第049章 關係破裂

  「如果你不給我一個解釋的話，我將把你的行為記錄在工作日常中，這可能會影響到你的收入，你自己想清楚。」這是趙雅倩下的最後通牒。


  楊浩沒辦法，這是作為主管的權利，他們是有權獎罰下屬的，而楊浩自然不可避免。


  「我不能欠她人情，這個人情不太好還。」楊浩給出了解釋。


  「就是說她喜歡你了？」趙雅倩問。


  「不知道，總之是有點好感。」楊浩答。


  趙雅倩沉思了一會，然後說道：「你管它呢，成交是王道，再說我們這的房子也不差，你難道對我們的房子沒信心？」


  楊浩心中冷笑，這是一種逼迫行為，他能說對自家房子沒信心嗎？

  他只有說對房子有信心這一條路，但趙雅倩的下一句話肯定是，那你介紹給朋友就是對她好，為什麼不把我們的房子介紹給對方之類的話，這就是一個套，但又偏偏不好躲。


  但楊浩現在也不是以前那個稚嫩的小銷售了，對於這種問題，一個好的處理方法就是轉移話題。


  楊浩不答反問：「我在這賣房子，如果以後我們成了還行，不成見面尷尬不尷尬？」


  這一句話就把趙雅倩的後路堵死了，令她發作不得。


  兩個人都沉默不語，趙雅倩最終有點生氣了，說了一句：「隨你吧。」


  楊浩明白，無論兩人之前是否有過曖昧，此時此刻，他們的關係都走到了一個拐點，隨著趙雅倩的這句話說完，兩人以後的相處似乎就沒有以前那麼融洽了。


  「雅倩姐，請你理解。」楊浩最終還是說了一句客套話，這算是態度上的低頭吧，畢竟她還是幫過自己的。


  趙雅倩搖搖頭走了，起碼此刻，他們的關係算是破裂了。


  楊浩嘆了口氣，但事情已經這樣了，他也不能改變什麼，目前他手頭還有一個客戶，就是那對做布匹生意的夫婦，嚴姐和張哥。


  楊浩看了看錶，現在是上午十點鐘左右，作為一名銷售，打電話時間必須把握好，一般對於有孩子的夫婦來說，晚上九點半之後就不能打電話了，打擾人家休息，早上七點也不行，都忙著準備上班或者做生意，九點多鐘應該是工作了一會了，這個時候可以適當的打個電話。


  中午飯點不是好時候，一般忙著給孩子做飯，接孩子等等之類的，總結起來就是睡覺的點不行，吃飯的點不行，只能是工作的點行，但也不能在剛開始工作的時候打斷別人，所以有時候時間還真的是難以把握的。


  不過十點多鐘，應該可以吧？


  既然確定了打，那就一定要果斷，猶豫是做銷售的大忌，有時候銷售人員總是想的太多，這樣不好，那樣不好，猶猶豫豫的最後就錯過了黃金時間，很多愛面子的銷售都吃過這個虧。


  「嘟嘟。」電話響了兩聲，然後是嚴桂芳粗狂的嗓音：「喂，哪位？」


  「嚴姐，我福盈家園的小楊啊。」


  「哦，弟弟，你是想問買房的事吧？你先別著急，我們還在考慮，這麼大的事情我們得看看再決定。」嚴桂芳這人做事不太喜歡被人牽著鼻子走，屬於非常有主見的女性，所以她上來一句話就把楊浩的所有話都堵死了。


  楊浩無奈，但電話已經打了，怎麼也得問點什麼，於是他想了想問：「嚴姐，你們怎麼想的？這附近還有其他合適的房子嗎？」


  嚴桂芳回答說：「弟弟，你既然問了，我也不瞞你，是這樣，我有個朋友說這邊有一套房子，我和你張哥好好合計了合計，我們今天下午打算請請對方，然後讓朋友給打個折。」


  楊浩很清楚，這個所謂的打折是實際上是銷售手段，任何顧客都有一個98折的折扣，但實際上房子到最後交錢的時候，都是按的98折算的，這所謂的朋友打折，其實就是提前把這個折扣說了。


  但楊浩能說你被你那個所謂的朋友騙了嗎？不可能！

  他這樣做就是給自己添堵，嚴桂芳聽了就會對他的印象直線下降，這對楊浩來說是極其不利的。


  「行，嚴姐，這樣吧，您好好想想，我建議您還是再來看看，我們好好做做對比，反正不論如何，買到合適的房子就好，不論在哪買房，我都恭喜您。」楊浩把這句話提前說了，其實他很清楚，嚴桂芳是屬於不可能成交的客戶。


  為什麼？

  答案很簡單，嚴桂芳說他要請朋友幫忙，要請客，那既然有了這個打算，那請吃飯就基本八九不離十了，只要這頓飯吃完，這一單也就飛了。


  像嚴姐這樣的人，花錢是很有計劃的，如果這頓飯吃了，就證明這個事商量的差不多了，也就是不可更改了。


  已經打算好下午請吃飯，邀請也很肯定發出去了，所以，一切是不可能逆轉的。


  「好，弟弟，我也謝謝你。」嚴桂芳對楊浩表示了感謝，兩個人說了幾句虛偽的客套話，然後就雙雙掛了電話，這一單就這樣結束了。


  楊浩此刻很失落，剛剛因為許佳敏的事情和趙雅倩鬧翻了，現在這一單又成交不了，可以說，楊浩現在是山窮水盡了。


  一個銷售最怕的是什麼？

  最怕的是手底下沒有幾個有意向的客戶，這會讓銷售人員很迷茫，楊浩現在突然感覺有點慌了，除了許佳敏之外，幾乎沒有一個可以聯繫的客戶，他確實是有些擔心的，他甚至擔心情況會一直這樣下去。


  「不能坐以待斃。」


  楊浩拿出電話薄，這是前台很早以前記錄的所有有買房意向的客戶，他要逐個打一遍，然後挑出幾個近期有買房打算的。


  第一個，男，秦斌，國企白領，26歲，電話135……


  楊浩把信息抄在本子上，然後按了電話號碼：「喂，您好，請問是秦哥嗎？」


  「你好，您是哪位？」


  「我是福盈家園的房產銷售，我叫……」


  「嘟嘟嘟……」還沒說完電話就被掛斷了。


  很顯然這是一個沒有意向買房的，於是楊浩在後面寫到，掛斷了，可能沒有買房意向，可能在忙工作，然後是一個圓圈，這意思是以後看看再說。


  記錄完畢之後，楊浩打了第二個，對方直接說：「沒有。」然後就掛斷了。


  楊浩直接寫了個叉號，沒買房打算。


  一個上午，一個又一個的打電話，這就是銷售人員的日常工作，低調而又無聊，而且有時候還會招致反感。


  在最後一個電話的時候，對方是這樣說的：「你們煩不煩？天天是打電話，一會賣保健品，一會賣廚具，還有賣手機的，現在又來個賣房子的？你們能不能消停會？我告訴你，再打過來我可就罵你了。」啪的一聲就掛了。


  楊浩無奈的聳聳肩，有什麼辦法呢，把其他推銷產品的怒火都發泄在自己頭上了，認倒霉唄。