第037章 觀察學習
楊浩猜測小姑娘肯定把飯菜熱了，否則再保溫的飯盒也不可能在中午吃到熱乎乎的飯菜。
吃著李靜茹帶來的便當，楊浩突然有些感動，從來沒有女孩子給他送過飯盒，這是第一次，而且很細心，葷素搭配。
想到這裡楊浩看了一眼李靜茹所在的位置，這位剛大學畢業的小姑娘略顯青澀，吃起飯來不像楊浩這般狼吞虎咽，一口一口的很是秀氣。
或許感受到了楊浩的目光，她也同時轉頭望向楊浩，四目相對，在目光對視的一剎那，李靜茹感受到了猛烈的心跳。
兩個人的目光都有些躲閃，隨即很有默契的低頭不語。
楊浩有種偷看別人被發現的心虛，而李靜茹有種心思被人看透的害羞。
兩人心思各異，心意百轉，其中滋味，唯有自知。
吃完午飯，下午的第一單是精英小隊的趙成志接的，來的是一對中年夫婦，帶著一對小情侶，兩個小情侶如膠似漆，一看就是剛戀愛不久，楊浩搭眼一看就猜的八九不離十，結婚用房唄，不出意外的話就是如此了。
趙成志的基本功是很不錯的，小區介紹的很到位，這一點是銷售顧問的基本功，也沒什麼值得誇讚的。
不過後面的談話就有意思了，楊浩側耳傾聽，其實他還是挺有自知之明的，楊浩也清楚自己的資歷尚且，缺少積累和經驗，所以每個客戶，即使不是他的客戶，他也會仔細聽聽談客過程。
一開始老兩口覺得房價有些貴，但是趙成志抓住了老人的心理，就是學區房，在這裡購房，下一代能上重點。
這樣一說，老兩口就不說話了，顯然是有些意動了。
兩個小年輕就不太考慮這個了，他們首先問的是環境，然後關心的是周圍的配套，比如購物，小吃等等問題。
楊浩猜測這兩人應該不太喜歡做飯，喜歡買著吃，其實這個不是問題，這個地方上班族很多，包括他們在外邊吃飯都很方便，小吃店也是不少的。
不過中間出了個小插曲，就是小兩口的表哥來了，要過來給他們出出主意。
楊浩一聽就笑了，有意思，他很想看看趙成志怎麼處理這個問題，這是一個很麻煩的問題，就是朋友跟著來看房，或者是親戚跟著來看房。
這種情況很複雜，有時候銷售顧問面對的人很多，要一一兼顧本身就是很費神的，這個時候如果多出一個出主意的，那就是巨大挑戰了。
對方的表哥一來，首先就展現出一種高姿態來挑毛病，第一就是覺得價格高，這個玩意沒法說，價格沒有嫌低的，所以死咬住這個不放就是一個難點。
趙成志反覆強調周圍對比，說的有理有據，讓兩個小年輕的聽的頻頻點頭，然後對方的表哥提出第二個缺陷，就是交通太便利了不安全。
這個理由終於暴露出對方不僅僅是來出主意的，更像是來拆台的。
楊浩仔細聽著趙成志的話，他想看看面對這樣的攪局，趙成志倒地是怎麼出招的。
只見趙成志根本不向他解釋了，直接轉向兩個小年輕了：「兩位是結婚用房，以後住的就是圖著一個乾淨整潔，舒適。」
「你們看看。」趙成志指了指外面的幾棟大樓，笑著說道：「周圍都是高檔住宅，不論是小區的自然環境，還是人文環境，相對來說都是比較高，我說句實話，便宜的房子環境不好，地段不好，升值空間也不行，如果讓你去住，你們願意去嗎？」
「我舉個例子說，像是我們以前住的小區，人員比較複雜，治安狀況也不太好，潑髒水的，亂扔垃圾的，整個小區亂糟糟的，而你們看看咱這的環境，有法比嗎？」
「其次，再說說價值，我們和附近要蓋商鋪，所以價格空間會進一步上升，就算有一天你們換更好的房子了，那這套房子賣出去也是賺了，你們仔細想想，生活是自己的，你們要為自己做主，別人可不會跟著你們去住，你們說是吧？」
趙成志最後一句就是把對方的表哥給點出來了，明說他就是外人，你們自己做決定，這話說完對方的表哥氣的臉都變了顏色，有些惱怒的說道：「反正我建議你們買普惠家園的房子，那裡我有朋友，可以給你們優惠。」
楊浩聽完笑了，趙成志也笑了，很銷售都在心中冷笑。
優惠？
這個詞騙騙外人也就行了，有時候所謂的朋友或者親戚根本就是一個幌子，到頭來花錢不少，還覺得欠了人家人情。
不說別的，就說這個小區，很多業主裝修，有一個業主找的就是自己家親戚，結果呢，同樣的材料和價格比別人高一萬多，而且裝修的還很粗糙，外人都看的出來，什麼朋友，什麼關係，無非就是為了賺錢，價錢一點低不了，而且礙於面子又不好找對方。
現在這個社會，只要牽扯利益，無非就是一個錢的問題，找朋友不被坑，得看看是什麼朋友，因為這個問題被坑的不在少數。
所以說一聽到優惠，所有人都知道對方是在胡扯，因為老總早就把價定好了，開發商會嚴格把關價格，一旦價格體系出了問題，這個樓盤的銷售就會出現很大問題。
簡單的說就是一旦一個人給了優惠，當然除了全款外，全款都是有優惠的，也不多，總得下來一萬塊左右，其餘的一律按照定價出售，否則讓其他業主知道了，退房鬧事的恐怕會把開放商的辦公室砸了。
這不是一個小事情，別小看那一點優惠，哪怕幾千都可能會引起騷動。
趙成志冷哼一聲，他直接就把實話講了，說道：「幾位，我說句實話，我們這個行業從來不存在優惠，價格是定死的。」
趙成志理直氣壯的說道：「如果你那位朋友說有優惠，除非他是老總，否則你一定上當了，你知道給優惠會出現什麼情況嗎？」
「我舉個例子說，我們以前代理過一個小區，當時老總私下給了一個外人一萬五的優惠，這個事立刻讓其他業主知道了，於是兩天後售樓處就被業主給包圍了，要求退款，就算我們這，就算有錢有勢的人來買房，老總那裡依舊死咬價格，當然他有兩個親戚是有一萬多的優惠，我也不隱瞞，但這個是情有可原的，業主也沒法說什麼，你們說是吧？」
「那你們想想，就你們的關係，對方真的會給你們優惠嗎？我想多半是撒了謊的。」
說完這些對方的表哥略顯尷尬，而兩個老人就趕忙打圓場：「那個什麼，你再算算價格，我們估摸一下。」
「好嘞。」趙成志一聽就笑了，反覆算了價格之後有不斷和兩個年輕人交流，同時不冷落兩個老人。
楊浩也看明白了，遇到這種情況，就是有朋友幫忙出主意，或者干擾購房者做判斷的話，那就要抓住一個關鍵點了，那就是誰掏錢，以及誰住的問題？
總結起來就是一個，找到利益直接的相關方，讓他們自己拿主意，至於外人說的不對就直接開懟，第一他們不掏錢，第二他們不住，他們的想法實際上並不一定符合購房人的心理需求。
顯然這是很有效果的，趙成志在進行了一個半小時的談判，而後又帶他們去參觀了戶型，最終把房子定了下來。
簽完單的趙成志得意洋洋，楊浩雖然有些不情願，但還是起身鼓掌，而且楊浩還不出意外的被奚落了兩句：「有些人啊，簽了兩單就不知天高地厚了，小心後勁不足，一蹶不振了，有時候不光靠運氣的，還要靠實力。」
楊浩冷笑，心想：媽的，風水輪流轉，讓你得意兩天，下次再找回來。