第024章 爭取
把楊浩送走，趙雅倩很高興，心想：平時看不出來，這小子到關鍵時候還是靠得住的。
楊浩笑笑沒說話，反正就是一句話而已，到時候再說，哼哼，幫她去傷人，傻子才去！
不管怎麼說，總算把這事往後拖了拖，楊浩回到銷售大廳的時候就給張成斌夫婦打電話，先把這一單搞定，至於對趙雅倩是不是有幫助，那不是最主要的，這畢竟是自己的工作。
「張哥，那天看的房子怎麼樣啊？今天下去過來看看吧。」
電話那頭打了哈哈：「是楊老弟啊，是這樣的楊老弟，我們在周邊又看了看，我看你旁邊有一家價格挺合適的，我們再考慮考慮。」
楊浩心裡「咯噔」一下，賣東西最怕的是什麼？最怕的就是競爭對手啊，要不說競爭對手都是仇人呢，這也是沒有辦法的事情。
「張哥，你看的哪的房子，每平米多少錢？」
張成斌回答說：「你們附近有個鑫惠家園吧？」
楊浩的大腦飛速運轉，鑫惠家園？想起來了，隔著五公裡外呢。
「張哥，價格多少？」楊浩問道。
「五千四一平米。」
「哦。」聽完這話楊浩反倒不急了，因為這不是學區房，孩子不在這周圍買房子，就沒有入學資格，這周圍顯然和外圍不是一個檔次。
楊浩想想說：「張哥，實話實說的講，您被忽悠了！」
「怎麼可能？楊老弟，你可別騙老哥我。」張成斌的心裡緊張了，昨天一聽價格，他差點定了，而且今天他和媳婦都商量好了，差不多就定鑫惠家園了。
「張哥，你可以去學校問問，那地方有我們這的學校的入學資格嗎？那是郊區，小學初中都不是重點的，這一點你可以打聽周圍的家長，這個做不了假的，你如果想讓孩子上重點學校，那你只能選擇我們附近的這個區域，你如果想去那所學校，我也恭喜你買到一所稱心如意的房子，生活嘛，總是不易的，能省就省，這是沒錯的。」
銷售準則之一：客戶如果選擇別家的房子，一定要恭喜祝福。
這是基本素質！
張成斌半天沒說話，沉默了一會回答說：「昨天他說是重點學校。」
楊浩冷笑，這銷售人品有問題啊，即使他們所在的學校不是重點，可以採用不解釋，直接忽略這個問題就行了，問的話就講明白，但撒謊還成？
「張哥，我真的不想詆毀別人，但實話實說的講，現實就是如此，你可以上網查查，也可以去學校周圍打聽一下家長，當然，當面問家長是最靠譜的，一會不是要放學了嗎？家長肯定都會門口等孩子，您去學校問問，哪裡有入學資格，哪所是重點等等，我想多問問是沒錯的，您說呢？」
楊浩斷了斷繼續說道：「我理解家長的心情，孩子是未來，沒有一個家長想讓孩子上普通學校，我也看出來了，您是一個非常重視教育的人，我懂，我也是窮人，我明白這種感受，教育可能不是唯一出路，但是一條可能走出去的大路，這是一個機會，窮人沒有選擇，在這個社會上，我們地位太低了，我們決定不了什麼，作為家長能給孩子良好的教育的確是一件讓人佩服的事情。」
「張哥，我還是那句話，買不買我們這裡的房子，其實說到底也沒什麼大不了的，只要買到合適的，那我還是恭喜你們，有家有房子的感覺是幸福的，這一點值得恭喜。」
「我這次打電話呢，是有一個消息和您說一聲，我們這有加油卡，免費一年物業，還有抽獎活動一次，最高的獎品是一輛汽車，這是我能申請的最大優惠，我也不掖著藏著了，當然我也說實話，我也希望成交，這是我的工作，我不可能說違心的話騙您，您可以這樣，您下午去學校打聽完之後可以直接來我這裡看看你，到時候我們再說。您覺得呢？」
銷售中有一個細節，在徵求別人意見的時候，一定要問一句，您覺得呢？切勿獨斷專行。
這一點在銷售中要養成習慣，而楊浩顯然在這一點上是合格的。
「好，這樣，一般小學四點半就放學了，家長一般四點多一點就在等了，這樣，我們打聽完之後，五點就到你那。」
「好，我等您。」楊浩掛了電話舒了一口氣，總算是一個機會，這一單能不能成就看這一次了，當然，也怪鑫惠家園的銷售撒謊了，銷售切忌謊言，這個還有什麼好說的，他們那裡小學不行，主打價格，就說明不是重點學校，但價格低，價格本身就是一個優勢。而且楊浩猜測他們那的價格還可以再談，但張成斌夫婦顯然是想讓孩子上好的學校。
這是一對偉大的父母，哪怕他們自己很窮，因為他們要把能給孩子最好的全部奉獻出來了，楊浩突然想起自己的父母來，他嘆了口氣，說真的，出來快一年多了，沒賺到錢，今年回家過年怎麼回去呢？
帶著這種複雜的心情，楊浩靜靜的等待著張成斌夫婦的到來。
或許是有感而發，或許是自己的職責所在，楊浩想了想，終於還是走向總裁的辦公室。
何曼香聽到敲門聲后，依舊像往常一樣冷清的說了一句請進。
當看到是楊浩的時候，她有些詫異的問道：「有事嗎？」
楊浩看了何曼香一眼，這個美麗的女人是如此的高貴，每當見到她的時候，總有一點點自卑感，但是想到自己今天來的任務，他和盤托出的講道：「何總，是這樣的，您知道昨天的時候張成斌夫婦來看房子的事嗎？」
何曼香點頭：「當然，當時我們所有人在給你做考評。」
「這樣，他們一會就過來看房子。」
何曼香點點頭：「那很好啊，預祝你能成功。」
「何總，能不能再給點優惠？」楊浩搓了搓手，心裡有點不自信了，要優惠要到何曼香這裡顯然是有點不合規矩的，但是這對夫婦確實不容易，作為一個銷售顧問，站在客戶的角度是完全正確的，這一才是真正合格的銷售。
何曼香的眼前一亮，她看到的不是楊浩在和自己要有優惠的事情，她在想的是楊浩的變化，什麼樣的銷售是最好的銷售？
站在顧客的角度，給客戶爭取最大優惠，這是一個銷售員的基本素質，但是這樣的人多嗎？
答案是，不多！
真正能為顧客想的有，但不是很多，有些人覺得是傻，但很多人沒有看到一個口碑的問題，當一個銷售真的能做到這一點的時候，就說明他離成功的銷售不遠了。
但何曼香是不可能開這個口子的，而且她的確沒有優惠的許可權了，即使她知道，只要她放棄代理所帶來的利潤，開發商是同意再便宜點的，但怎麼可能？
中匯地產有股東的，也是有財務的！
何曼香是不想幹了嗎？她怎麼會因為這點事招惹股東呢？
於是何曼香開口了：「你知道公司的規矩。」
「唉，我懂了。」楊浩有些沮喪，他就知道要不下來。
就在楊浩準備離開的時候，何曼香開口了：「等一下！」
何曼香拉開辦公桌的抽屜，在裡面拿出一張購物卡：「這是我私人的購物卡，裡面有兩千塊錢，算是我對他們的彌補，也感謝他們買這裡的房子，我是說如果能成交的話。」
「這個……」楊浩猶豫了，私人的購物卡他拿著就不合適了，雖然他想為客戶爭取優惠，但工作和生活是不能對等的。
「你拿著吧，好啦，其餘的我也不想多說了，你成交了對我也是有好處的，你也不用猶豫。」
「謝謝。」楊浩鞠了一躬，他是真的對何曼香表示感謝，但他依舊沒有拿，銷售公司越往上提成越低，楊浩賣一套房子也就一千塊錢提成，到老總那，連一百塊都不到，這讓她私人拿出兩千的購物卡，這是不合適的。
「何總，感謝您的幫助，但這真的有悖於我的原則，我已經為客戶爭取最大優惠了，我盡我所能，做到我該做的就好，我來這裡無非就是要一個心安理得，成功固然好，不成功也沒法強求，現實就是如此，只要我對得起自己的良心就好。」
楊浩拉開門離開了，購物卡依舊在辦公桌上一動未動，看著他的背影，何曼香的嘴角露出一絲微笑，明艷動人，笑靨如花……