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第019章 有點不妙

  楊浩這一天過得特別充實,到了晚上還在演練接待客戶的流程,雖然說很多毛病改不掉,但基本的流程還是能順下來的。


  時間過得很快,第二天一早,楊浩坐公交的時候還在看筆記,這是他昨天整理出來的,依據就是同事們的考評,時間很緊,他真的是抓住了每分每秒來練習,說不緊張那是假的,雖然昨天考評過,但面對這麼多評審,即使是老銷售也不一定吃得消,別說他一個新人了。


  八點多開完早會,不到九點鐘就來了第一個客戶,楊浩看了一眼銷售大廳的角落裡,此時已經坐滿了考評的領導以及同事們。


  何曼香依舊沒有什麼表情,楊浩覺得總是冷著臉,有點可惜了她那精緻漂亮的容貌,趙雅倩看起來比昨天還要緊張,或許和昨天何曼香的警告有關,其餘的同時有幸災樂禍的,有認真投入其中的,彷彿考評的不僅是楊浩,還有他們自己。


  但唯獨趙成志有些異常,楊浩總感覺這人笑的有點邪惡,看著自己的眼神有些得意,難道這人又要整什麼幺蛾子?


  楊浩心裡有些不踏實,但現在也不是考慮這個的時候,他深深的舒了一口氣,等前台大聲喊著:「楊老師,你給宋哥和陳姐介紹介紹房子。」


  楊浩點了點頭,微笑著拿起文件夾,挺直了腰板,精神飽滿的走上前去,途中他還在回憶剛才前台接待的詢問,雖然他剛剛有點走神,但他的注意力卻一直集中在幾人的談話中。


  宋哥,陳姐,兩人的關係沒有確定,剛才前台問的時候,男的只是說自己姓宋,女的說自己姓陳,基本信息知道的不多,兩人雖然是一起看房子的,但銷售人員有一個大忌,決不能憑空想象客戶之間的關係,一定要有符合邏輯的依據才能判斷,最終還是看客戶自己的答覆為準。


  在這之前,叫錯了關係可能就會引起反感,面對這麼點模糊的信息,楊浩只能做淡化處理,那就是不提這個茬。


  「宋哥,陳姐,你們好,歡迎你們來看房子,我是這裡的銷售顧問楊浩,你們叫我小楊就好。」


  「嗯。」男的一臉無所謂的樣子,然後問了一句:「你們這的房子多少錢?」


  楊浩很有耐心的解釋說:「我們這的房子戶型有很多,面積不同,戶型不同,樓層也不同,每套房子的價格都不一樣,要不我給你們介紹介紹,然後你們看中哪一款,我們在仔細算算多少錢。」


  「不用。」男的一揮手:「直接說個均價吧。」


  「這……」楊浩猶豫了一下說道:「均價在六千多吧。」


  「太貴!」對方的反應很激烈:「不是我說你們,你們這些賣房子的就是鬼機靈,現在房價這麼高就是你們忽悠的。」


  「這……」楊浩有點懵,自己都能決定房價了,這是他一次聽說,顯然對方有點口不擇言了。


  房子牽扯的行業太多了,比如說鋼鐵廠,水泥廠,線纜,油漆塗料,燈飾材料,瓷磚廠,地板廠,防盜門鎖,傢具,家電等等等等。


  從建造,到裝修,到傢具家電購買,房產牽扯的範圍太廣,所以堵死了房價就意味著一些行業的衰敗。


  有些人可能問了,建築和房價有直接的利益關係,但裝修有的是已經裝修好的精裝,有的是毛胚房,如果是毛胚子這就需要業主自己裝修了,花多少錢和房價就沒關係了吧?而且家電,傢具就更沒關係了吧?


  但這裡有一個問題,就是一旦建築行業不賺錢了,開發樓盤的人就少了,新房子就少了,人只有在搬進新房子的時候才會裝修,換全套傢具,以及換家電,平時很少有人換傢具和電器,就算有也不是成套的買。


  所以一個新樓盤可以帶動周邊大量的傢具,裝修,以及家電等。


  這就是房地產行業牽扯如此廣泛的原因,也是政府壓不下房價的原因,畢竟政府還要考慮人員就業問題,這是一個兩難的選擇,不能用重拳,只能慢慢協調改變,否則一拳下去,失業率就會暴增,從而引發社會恐慌。


  炒房團就是看上這一點,才敢肆無忌憚的炒房,這些種種原因加在一起才是房價居高不下的根本原因,說到底就兩個字,經濟!

  如果要是把房價高的原因加在一個房產銷售身上,那簡直可笑了。


  楊浩根本沒有定價的權利,他也影響不了房價。


  但面對這樣的指責,他能怎麼說呢?楊浩只能笑笑解釋說:「宋哥,房價可不是我們定的,這個地段都是這麼個價,哪都一樣,我說實話,買房子不就是買地段嗎?買好了地段還怕不能升值?您說是吧?」


  「再者說,豬肉幾年前什麼價,現在什麼價,您可看出來了,就算您不想著升值,想保值的話,買房也是最保險的選擇,錢留著是貶值的,而且您看看,周邊發展的多快,附近的商場,學校,醫院,這些都是近幾年慢慢建起來的,明年還有新工程,一大批商鋪就要開發出來,到時候又是怎樣的景象,您還怕這個地步不升值嗎?」


  此時宋姓男子不知道怎麼回答了,楊浩的話讓他有點無法反駁,保值增值是銷售房產的三板斧之一,是房產銷售中獨有的核心內容。


  加上現實情況,倘若一個小區周圍已經建立了學校,醫院,以及商場,那麼這個小區的發展速度會隨著人數的增長而越來越快,人多房價就高,一線都市很難把房價限制下來,甚至說是不可能,因為人太多了。


  宋姓男子看了一眼旁邊的陳姓女子,擠眉弄眼的求助她說話。


  陳姓女子接收到信號,趕忙打圓場道:「兄弟,你宋哥呢就是不會說話,大老粗一個什麼都不懂,他懂什麼房價?你別跟他說,和我說說,我看著房子不錯。」


  對方這麼說,楊浩知道再糾纏下去已經沒有意義,雖然此時陳姓女子出來打圓場,話說的倒是好聽,但他們畢竟是一夥的,也不知道這兩人還會怎麼刁難自己,楊浩想到這裡心情有些沉重了,看著坐在角落裡考評的人群,他心中百感交集。


  帶著這種心情,楊浩小心翼翼的介紹起周邊設施,樓盤建築以及小區環境,最後還推薦了兩套戶型。


  此時宋姓男子又發話了:「戶型太差,你看,這個位置就不太合理,這個地方的洗手間怎麼能和主卧對應著呢,這得多味啊!」


  楊浩心中無奈,其實主卧還有帶衛生間呢,現在的洗手間還有味嗎,早就有通風管道了,再說了洗手間再遠能遠哪去。


  但想是這麼想,他還得一一解釋,把通風管道說了,把之間的距離說了,大約兩米的距離,這個距離不算近了,現在所有的房屋都差不多這樣的,除非買別墅。


  解釋完這個對方又提出一個問題,油煙會飄到客廳。


  楊浩真的有點無語了,這個不都是安抽油煙機的嘛,但無論怎麼解釋,對方還是堅持認為會有油煙。


  這個問題楊浩只能解釋不能反駁,這是銷售員的基本素質,他也挺無奈的,他心中想著,這次考評算是完了吧?

  於是他再次看向角落裡的領導和同事們,不過當他看向趙成志的時候,發現對方的表情更加得意了,而且對方的眼神和兩位客戶有了一個接觸,似乎……認識!

  「不會是趙成志找的人吧?」楊浩心中突然有了一絲不好的預感,想到這裡他的心砰砰直跳,如果真的是趙成志安排的,那自己就麻煩了……

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