第445章 軍人與商人
斯佩克斯自然知道鄭芝龍此刻的心裡優勢，荷蘭東印度公司絕對不能與大明武力解決劃界問題。頂點小說，
明西一戰，西班牙丟掉了他們在亞洲最大的土地呂宋，明葡一戰，葡萄牙丟掉了他們的命#根子麻六甲，如果真要與大明發生戰爭，不僅這四塊土地難以保全，恐怕連巴達維亞是否屬於荷蘭都是問題。
東印度公司畢竟不是國家，而是商業公司，斯佩克斯要保證所有股東的利益，他要的是貿易權，而不是完整的土地，而且，東印度公司相當一部分利潤來自大明，如果與大明交惡，對東印度公司本身的利益，也是一筆巨大的損失。
鄭芝龍現在純粹是軍人，他可以不管商業上利潤，也可以不管南海艦隊的損失，但他斯佩克斯無法承受商業上的巨大損失。
斯佩克斯的藍眼珠逐漸迷濛起來，開始的時候，他是自信滿滿，現在感覺自己已經無法把握和談的大方向了，倒是跟著鄭芝龍的思路在走。
他偏偏無法反駁鄭芝龍的主張。
南海艦隊是鄭芝龍的後盾，斯佩克斯雖然有艦船和雇傭軍，但兩者的實力不在一個層次上，他在心中盤算著，確保不發生戰爭，已經壓倒了商業利潤的最大化，或者，只要不發生戰爭，就是東印度公司利益的最大化。
盤算好了之後，斯佩克斯才緩緩地向鄭芝龍問了句：「依據鄭司令的意見，我們該如何劃分這四塊土地？」
「我想糾正一下總督閣下，不是四塊，是五塊，包括婆羅洲、蘇拉威西島、香料群島、爪哇島和東南群島。」鄭芝龍臉上一直掛著的微笑不見了，代之而起的是大明軍人的威嚴，他看了眼斯佩克斯，也不管斯佩克斯的臉色從驚訝走向了憤怒。
「爪哇島？鄭司令，爪哇不是已經說好了，依舊歸屬荷蘭嗎？」一向具有紳士風度的斯佩克斯，這一次簡直要跳起來，難道這個鄭芝龍不守諾言？
鄭芝龍微微一笑，也不生氣，他就喜歡這種盛氣凌人的感覺，既然不能在戰場上快意恩仇，那就在談判桌上過把癮，「總督閣下，我可以承認爪哇島屬於荷蘭，但那是在其它所有的島嶼都達成協議的情況下。」
言下之意，如果雙方刀兵相見，那大明的目標就不止是四塊土地，而是包括爪哇島在內的五塊土地。
爪哇島上的巴達維亞，乃是荷蘭東印度公司的總部，一旦被大明攻佔，那荷蘭人就會像西班牙、葡萄牙那樣，全面退出南洋了。
這是斯佩克斯絕對不能接受的。
「鄭司令，那我們也不承認麻六甲屬於大明。」斯佩克斯認為，大明承認爪哇島屬於荷蘭，荷蘭承認麻六甲屬於大明，這是雙方和談的基礎，在這個基礎上，雙方再進行其餘四塊土地的歸屬談判。
但鄭芝龍不是這麼想的，如果雙方能達成協議，為了雙方的友誼，他不反對承認爪哇島屬於荷蘭，一旦雙方和談破裂，雙方不存在任何協議，大明自然還是盯著爪哇島，因為島上有個城堡叫巴達維亞。
「你不承認也沒關係，如果你們有足夠的實力，儘管來進攻麻六甲，我會在南海艦隊的艦船上恭候總督閣下，」鄭芝龍還不忘戲謔一下斯佩克斯，「當然，如果你們來的是商船，我會提高通行的稅率。」
「你……」斯佩克斯頓時跌入冰窟窿，他覺得渾身冰冷，大明已經控制了麻六甲，那是東西方貿易的咽喉之地，如果大明提高稅率，就會擠壓東印度公司的貿易利潤。
鄭芝龍太沒有紳士風度了，他就像是一個破壞東印度公司的魔鬼，而斯佩克斯偏偏對這個魔鬼毫無辦法，這個魔鬼領到的魔鬼艦隊，具有他無法比擬的實力。
斯佩克斯恨不得衝上去掐住鄭芝龍的脖子，他寧願用自己的生命，去換得東印度公司的絕對利益，但這樣一來，他就會和鄭芝龍一樣，完全失去了紳士風度，他恨恨地瞪著鄭芝龍，卻忘了，瞪著別人，也是沒有紳士風度的表現。
「鄭司令不妨明說，究竟要怎樣劃分這些島嶼？」
「很簡單，」鄭芝龍再次發出魔鬼般的聲音，「婆羅洲、蘇拉威西島、香料群島屬於大明，我可以承認爪哇島屬於荷蘭東印度公司，但爪哇島東面的東南群島，由大明與荷蘭平分，從中間一分為二，靠近爪哇的西部，屬於荷蘭，而東部的一半，應該歸屬大明。」
「絕不可能，」翻譯還未說完，斯佩克斯立刻尖叫了起來，他再也顧不上什麼紳士風度了，「如果是這樣，那我們就沒得和談了。」
「大明南海艦隊自出南洋，未嘗一敗，總督閣下是否願意親自見識一下大明的南海艦隊？」鄭芝龍聳聳肩，微笑中帶著一絲得意，就像在世界盃上打進位勝的一球，但只有他自己知道，那一球是來自他的「上帝之手」。
「你……東印度公司所有的士兵，都不是貪生怕死之輩。」斯佩克斯的心情陰鬱到極點，實力不濟，就會受制於人，對面的鄭芝龍，太有紳士風度了，但在他的眼裡，那不是風度，而是虛偽，是魔鬼在吃人之前的貪婪和吃人之後的滿足。
斯佩克斯還是不願在嘴上認輸，否則鄭芝龍要什麼，他就給上什麼，雙方也不用和談了。
和談回到原點，看來還是用戰爭解決問題，但戰爭是斯佩克斯最不願意的選項。
「我知道東印度公司的士兵，與大明的士兵一樣，都不會貪生怕死，作為軍人，我敬重他們，更敬重你——總督閣下，在這種情況下，還沒有放棄戰爭的手段，不愧是總督，」鄭芝龍再次斂去了笑容，和煦的春風早已被來自西伯利亞的冷空氣吹散，代之而起是一股冷冽的寒霜，彌散在整個談判室內，「我是軍人，更喜歡快意恩仇，在戰場上覺出勝負，如果總督閣下贏了，我會放棄這些土地，如果你們輸了，總督閣下，東印度公司只好退出南洋了。」
鄭芝龍這是赤露露的威脅，但他有威脅的本錢。
「……」斯佩克斯不是被嚇大的，實際上，他是在嚇唬別人中長大的，但偏偏反駁不了鄭芝龍。
見荷蘭人無語，鄭芝龍只好繼續他的獨角戲：「之所以願意與總督閣下和談，乃是我大明熱愛和平，願意與東印度公司分享南洋的貿易利潤，也是為了大明與荷蘭的長期合作，」鄭芝龍頓了頓，全場還是無聲，似乎斯佩克斯還沉浸剛才的恐懼中，鄭芝龍只好盯著他的眼睛，稍稍提高了音量：「不知總督閣下是否承情？」
斯佩克斯的助手用力捅了捅他的腰，他才清醒過來，走神可是和談的大忌，一名合格的談判者，無論多麼得意、憤怒、失望，甚至是絕望，內心都必須保持一份平靜，然後從對方的語言中找出蛛絲馬跡，層層分析，摸透對方的底牌，自己才能掌握和談的主動權。
但斯佩克斯知道，這一招對鄭芝龍沒用。
一旦鄭芝龍處於不利的局面，他就會以武力相威脅，甚至推翻已經達成的部分協議。
鄭芝龍是純粹的軍人，又擁有軍事上的巨大優勢，斯佩克斯是一名合格的商人，他需要的是更多的商業利潤。
不過現在鄭芝龍拋出橄欖枝，斯佩克斯沒有理由不接，他正好順坡下驢子，「我東印度公司來到南洋，只為求財，我們願意與大明共享南洋，也希望於大明進行長期的經濟合作和貿易交流，不過……」
「不過什麼？總督閣下有話不妨明說，我們畢竟是朋友嘛！」鄭芝龍臉上的陰霾，早就被來自南太平洋上的暖風吹散，這一刻，他不像是魔鬼，更像是拯救斯佩克斯的上帝。
朋友？哼，誰願意和魔鬼做朋友？斯佩克斯的心裡，可是沒有一絲紳士風度，「有些問題，我獨自不能做主，我需要回去商量一下，再徵求其他股東的意見。」
斯佩克斯感覺到，這是東印度成立以來，遇到的最大危機，進，可能獲得更多的貿易機會，但鄭芝龍一旦失去耐心，中止和談，雙方極有可能刀兵相見，那時東印度公司可能陷於萬劫不復之地；退，東印度公司可以保住基本的商業利益，但以後的擴張會受到大明的嚴格限制，最多能維持目前的貿易利益和貿易水平。
他必須做出選擇。
和談是要靠實力作為後盾的，斯佩克斯必須認清自己的實力，掌握鄭芝龍的戰爭意願有多強烈，然後在兩者之間找出平衡，做出選擇，為東印度公司爭取最大的利益。
鄭芝龍並不擔心斯佩克斯採用拖字訣，荷蘭遠隔數萬里，就是他們想要調兵，也得一年半載，他在等待朱由檢的指示。
在海上戰爭中，現在他不懼任何對手，但在戰後布局上，他遠遠不如這個年輕的皇帝，朱由檢考慮問題，比任何人都深遠得多。
「既然如此，那總督閣下先回去商量商量，我會在此等待，但我是軍人，我的士兵和我一樣，都沒什麼耐心，恐怕等不了太長的時間，哈哈，哈哈……」