第245章：大家都是明白人
余承南和一名助理，在服務員的帶領下走了進來。此時的余承南剪著平頭，灰色的西裝配著酒紅色領帶，看起來非常大氣。見到陳默和趙敏后，立刻露出笑容。
「陳總，趙總，好久不見。」
「好久不見。」陳默和余承南握了握手。
「小漁助理，你越來越漂亮了。」余承南看向小漁說道。
小漁微微一笑：「謝謝余總。」
「這位是？」一頓寒暄過後，余承南看向徐妍心，又看向陳默。
陳默看了一眼徐妍心：「徐家麟的女兒，徐妍心。」
「你對我的介紹，如果能把前半句去掉，那就完美了。」徐妍心伸出手，禮貌地對余承南笑了笑：「余總，您好，久仰大名，我叫徐妍心。」
「你好。」余承南打量著徐妍心：「聽說徐家麟有個好女兒，今天見到，果然是大家閨秀。」
「謝謝您的誇獎。」徐妍心笑道。
余承南剛在沙發上坐下，雷鈞也在服務員的帶領下，進入包間。在雷鈞身邊，站著兩名男子，分別是歐珀的總裁陳明勇和維沃的掌門人范威，
三位科技大佬聯袂而來，讓包間一下子熱鬧起來。
「陳總，趙總，余總。」
雷鈞見到屋內的人後，也大步走了過來，陳明勇和范威也緊隨其後，和陳默打招呼。
幾人都在沙發上坐下，開始閑聊起來。
這次過來見面的，也只有四家主要手機巨頭的掌門人，現在人已經到齊。
這裡聚集了國產手機界的大半壁江山。
徐妍心看到這種情況，也識趣地退出包間。這些大佬聚在一起，談論的生意，不是她這個局外人能夠聽的。
場面安靜下來后，雷鈞率先開口：「不知道這次，陳總想怎麼合作？」
「你問趙敏吧，公司運營她負責。」陳默將目光投向趙敏，其他人的目光也看向趙敏。
趙敏從小漁手中接過幾份文件，遞給余承南和雷鈞等人。
「你們手中的文件，是我們準備合作的合同條款，每個人都是一樣的。」趙敏直接了當說道。
此話一出，幾人都微微驚訝，急忙仔細閱讀手中的文件。很明顯，行軍蟻公司是真有想法授權多語種智能助手給他們。
他們都曾想過，獲得行軍蟻公司智能助手多語種授權。但行軍蟻公司只用於蝴蝶眼手機上，並不對外授權。
這次準備授權，他們自然不會放過，特別是蘋果Siri智能的這個時期。
「智能助手的功能，不用我多介紹。這次對你們授權的是多語種智能助手，相信各位也了解，我簡單說說主要的條件。」趙敏說道。
場上的人都豎起耳朵，等到趙敏的話。
「這次授權，我們的收費是每部手機整機價格的5.2%，按季度結算。」
「5.2%有點高了。」余承南說道：「趙總應該知道，我們每部手機的利潤，並不是很高。」
「我覺得這個價格很合理，難道你們有新技術后，手機價格還是原來的價格嗎？不可能吧？」趙敏平靜說道。
「我們並不賺錢，大部分都被渠道商賺走了。」陳明勇開口說道。
「確實，我們手機的利潤，總共就這麼點。」范威點頭。
「一個智能助手，兩千多三千的手機，體驗感直追蘋果。升價是必然的，你們的手機價格上浮一成出售，賺的都是你們，我這個收費已經很低。」趙敏說道。
場上的幾人沉默下來。
他們場上的幾家公司，除了華微有高端市場，大米有中高端，其他品牌都是中端或者中低端市場。一台手機普遍兩千多元，需要向行軍蟻支付一百多元，他們上浮一成的價格並不多，確實能賺多一點。
「有多語種智能助手，南亞，東南亞和歐洲市場，你們完全佔據主動，中端市場進入中高端甚至高端，擠壓三星蘋果高端市場的份額，也不是不可能。其中的好處，不用我來告訴你們。」
其他幾人面面相覷，沒有說話，似乎都在思考。
趙敏的說法，確實是對的。東南亞，南亞和歐洲地區，很多地方都不用英語，多語種智能助手，明顯克服這個問題，讓他們在市場競爭中佔據優勢。
如果不是行軍蟻公司邁出國際市場的步伐受阻，現在行軍蟻公司在手機行業，很可能已經超過他們。
沒有人敢開口拒絕合作。
拒絕合作，後果他們都清楚，最嚴重的後果就是被場上的其他幾家擠掉。
行軍蟻公司的智能助手，不是以前那種半吊子手機助手，這是真正的人工智慧。剛出來的時候，他們就知道，這是手機市場的另一場變革的開始。
處理不好，就像當初三星，蘋果在智能手機出現之後，擠掉諾基亞和索尼一樣。
他們可不想成為下一個諾基亞。
「每部手機的技術費150元如何？」雷鈞開口。
他的提議一出，余承南等人眼前一亮，也看向趙敏：「趙總，我覺得雷總的提議不錯。」
「不行。」趙敏想也不想，直接搖頭。
「太低了？拿加價10塊，160元。按照我們幾家去手機的平均價格算下來，160元接近平均價格的6%，你們很划算。」范威開口說道。
「不行。你們也不用議價，授權多語種智能助手，我們已經是很大的讓步，價格方面不可能讓步。」趙敏笑了笑，他們的算盤，她也知道。
作為一名商場老手，不可能隨便吃虧的，無論是她，還是場上其他人。
因為匯率波動，物料成本上升，增量市場與存量市場的差異，還有手機競爭力的增強和用戶原因等，這些因素讓手機平均價格正在不斷上升。
她手上有數據，去年一年，手機價格普遍上漲，漲幅達到30%，隨著物價上漲，各種費用增加，手機價格只會越來越高。
每台手機的授權費為160元，在一年內，看似他們吃虧。但手機價格持續上漲后，授權費還是160元。甚至他們進入中高端市場，授權費還是160元一台，他們就吃了大虧。
「我不要你們的什麼6%，我們只需要5.2%，價格方面不用說，大家都是明白人。」
趙敏指了指文件。
「合作是你情我願的，我們已經拿出屬於我們的誠意，接下來是看你們的了。合同的條款，你們拿回去，仔細看了之後覺得沒問題，可以隨時聯繫我們談合作，條款有問題，也可以聯繫我。當然，你們現在簽，我也不會有意見。」
「好了，今天先到這裡，工作重要，吃飯更重要。」陳默止住場上的話題。
一行人走向飯桌，也叫工作人員開始上菜。
「陳總，最近在忙活什麼技術？說出來讓我們開開眼界。」陳明勇問道。
「你可是新一代引領風騷的人物，分享一下經驗。」雷鈞也半開玩笑說道。
場上的其他人也附和。
「把『引領』兩個字去掉。」
陳默此話一出，場上的人都笑了起來。
「我忙活的東西可是機密，不能說，不能說，說出來就沒有神秘感了，你們先期待一下，答案日後揭曉。」陳默笑道。
飯桌上的氛圍有點輕鬆，都是在聊一些平常生活有趣的事。雖然他們是生意上的競爭對手，但私底下也可以作為朋友來交流。
一直到飯局結束，眾人都識趣地沒有將剛才合作的話題帶到飯桌上。
在吃飯的時候談生意，多少會影響心情。
吃飽喝足后，幾人稍微休息一下，就起身離開。
接下來最需要研究的問題，就是行軍蟻公司給他們的合同樣本。剛才趙敏說了，只要他們通過合同的條款，隨時找他們簽約。
現在蘋果公司的S3剛出來，還在預售階段。只要他們速度夠快，在S3正式發行之前，他們也能和蘋果公司爭一次市場。