第198章：獨食？

  「電信資源不多，這只是一個借口，瓦利德是不想與我們在手機方面的合作。」


  陳默的辦公室內，陳默，趙敏和小漁三人坐在沙發上。


  趙敏神情困惑。


  從剛才瓦利德的回應來看，對方說電信行業資源不足，完全是敷衍他們。至少在手機這一塊，他們不願意和行軍蟻公司合作。


  自從歐洲那次被拒絕後，他們在國際市場，就沒有大的電信公司願意和他們合作，這點非常奇怪。


  「他們想和我們合作，手機行業是最好的合作方向。瓦利德的拒絕，超乎我的意料，也讓我非常困惑。」趙敏搖頭說道。


  她正準備將手機業務從公司中拆分出來，進軍國際市場，結果又在意料之外。


  小漁坐在一旁，插不上話，只能在給兩人泡茶。


  接過小漁遞過來的茶杯，陳默開口說道：「他們拒絕也正常，因為我們和他們不是一路人。」


  「行軍蟻公司破壞了規則，在某些領域，不能合作。」


  「他們破壞規則？」瓦利德身邊的兩名智囊一臉疑惑。


  「獨食？」其中一人驚疑不定說道。


  「對。」瓦利德輕輕點頭。


  上次他在巴黎開了一個游輪派對，老朋友中，就有法國電信的首席執行官理查德。交談時，說到了行軍蟻公司的事。西方人害怕再出現一個三星這種財團，與他們爭奪利益，必須想方設法撕裂行軍蟻，否則就制約他們的發展。


  兩個智囊立刻明白他要說的話。


  華夏公司被人忌憚，很大原因是那些公司是國有企業。一些公司被收購，整塊肉全部是華夏人的。


  行軍蟻公司就是這種情況，一旦讓他們入場，他們吃下的肉，一點都不會分出來。


  而且行軍蟻在華夏，不在西方資本控制的世界，有華夏官方的保護，西方人的觸手一過去，就會被砍斷，所以他們拿行軍蟻沒辦法。


  金融界，整個西方國家，各個財團，家族，集團，公司之間，都有千絲萬縷的聯繫。


  各自都有對方公司手中的股份，這是利益交換。


  行軍蟻公司的股份只在陳默一人的手中，他不願意將公司的股份和利益吐一部分出來，這個圈子，就接納不了他，這是規則。


  所以行軍蟻能站在華夏最頂端，想要真正踏出這個圈子，暫時不可能。


  「可是他們遲早會踏出這個圈子，這家公司，誰也攔不住他們。我們先與之合作，對我們有利。」想了想，左邊戴眼鏡的智囊開口。


  「我們已經和他們合作了，不是嗎？」瓦利德說道：「機器人的銷售，也算合作。電信方面的合作，暫時還不行。」


  華夏李超人控股英國電信公司，華微的通訊基站遍布歐洲各個角落，這些公司都是行軍蟻公司最好的合作對象，但他們並沒有和行軍蟻公司合作。


  沒有行軍蟻公司股份，沒有長遠的利益，不會有人去惹這趟渾水。


  手機行業的市場就那麼大，三星，蘋果，華微三家佔據大半。行軍蟻跳出來，最先遭殃的，肯定是蘋果，美國人不會答應。


  瓦利德也持有蘋果的股份，沒有拿到行軍蟻公司的股份前，他不會給自己找不自在。


  一旦幫助行軍蟻手機進入國際市場，他們要面對的對手很多，沒長遠的利益，他不會去冒險。行軍蟻公司沒成功，還有華夏市場，他沒成功，就會得罪不少人。


  機器人領域，沒有觸及其他公司利益，所以能合作。就像地震儀，如果行軍蟻公司願意對外合作，世界上所有的公司，都會想與之合作。


  瓦利德召集隨行的智囊，進入會議室。


  「我們將會和行軍蟻公司進行機器人銷售的合作。明天會進行合作談判，你們準備一份方案給我，確定交易方式和能接受價格。」


  眾人開始進入緊急的商討階段，瓦利德需要的是效率，正是有效率，他們才能經常在幾天之內出訪十幾個國家。


  行軍蟻這邊也沒閑著，負責機器人業務的團隊，也加班加點，開始準備明天談判的事宜。


  第二天一早，瓦利德率領他的智囊團，再次出現在行軍蟻公司。行軍蟻公司市場部的高管，悉數到場。


  「陳默先生呢？」瓦利德看著趙敏問道。


  「老闆在實驗室搞研究，生意上的事情，他已經全權交給我做負責。」趙敏說道。


  「那我們開始吧。」瓦利德並不在意，跟隨趙敏進入會議室內：「趙總，我想要中東地區的獨家代理權。」


  「可以。」趙敏說道。


  他們的意思，就是給瓦利德在中東地區的代理權。瓦利德是第一個和他們合作的，這點上可以給個優先。其他區域，不可能將獨家代理權給出去。


  「趙總真是爽快。」瓦利德說道：「那現在開始談談價格的問題。」


  經過昨天晚上，整個智囊團的論證，中東地區的獨家代理權，是行軍蟻公司給他們最大的底線。


  「2.5%的代理費。」瓦利德說道。


  「1%。」趙敏當即回應：「瓦利德先生，我們都是圈裡人，應該明白，這個代理費，是不可能的。」


  「你們華夏不是說，討價還價嗎？」瓦利德並不在意：「趙敏女士，我們都是爽快人，2%，算是雙方合作的一個好開始。」


  「1.3%，這個代理費放出去，很多人都會搶著要，你們是中東地區的獨家代理商，這已經是很爽快的開始，還要2%，這樣做生意很不好。」趙敏不緊不慢說道。


  瓦利德停下來，靜靜看著趙敏。過了一會才開口：「我們各退一步，1.8%。」


  「不行，最多1.35%。」


  「趙敏女士，你不能拿我們和普通的代理公司相比較吧？這個代理費，太低了。」


  雙方都在試探對方的底線，他們都有合作的意向，這個單子，必須在今天之內談下來。


  一個小時后，兩人將所有條款確認后，談判才徹底完成。1.51%，首批訂金3億美元，這個費用，是雙方最終確定下來的。


  「瓦利德先生，最後確認一遍，沒有問題的話，就可以簽字了。」


  趙敏將列印好的協議和附錄遞給瓦利德，一式兩份，兩方都開始確認協議的條款。


  「首批200架，儘快給我，越快越好，最好一個月內。」瓦利德確認協議后，想也不想，直接簽字。


  「那麼著急嗎？」趙敏最後確認一遍協議。


  「是的，因為這200架，是我自己用的。」瓦利德笑著說道。


  壕！