106，發行方式

  《燕京遇上西雅圖》殺青。


  秦雅茜乘坐下午的飛機率先回國，沈秋山則與劇組全員在紐約多停留了一天，給眾人購物、逛街的時間，畢竟許多人是第一次來紐約，而這幾天劇組拍攝工作緊張，眾人根本就沒有時間去遊覽一下這座世界知名的大都市。


  燕京國際機場。


  劇組就地解散，沈秋山與劉永泉等人揮手告別，相約下次合作。


  回到家，沈秋山先沖了個澡，然後沏了壺茶，一邊喝一邊看著在紐約拍攝的鏡頭，腦海中則不斷勾勒著成片的畫面。


  休息的時候，沈秋山又抽空瞄了一眼國內院線上一周的票房情況。


  由於暑期已經來臨，正是大片扎堆上映的時候，而韓嘯的《無期》表現頗為搶眼，在兩部好萊塢大片的夾擊之下，首周仍然拿下了2.3億的票房，這個成績對於一個新人導演來說已經非常不錯了，並且《無期》的口碑也不錯，在一向以挑剔著稱的花生網都有7.1的評分。


  而通常情況下，一部電影的首周票房大概會佔總票房的一半到三分之一，口碑特別好的影片也可能達到四分之一，從這個數據推斷，《無期》的最終票房應該會超過五億，一切順利的話甚至有可能賣到七億，當然，這是最理想的狀態了。


  另外，《無期》的熱映，也讓沈翰這個新人博得了不少的關注，他在影片中的表現十分出彩，甚至許多網友都認為他的演技要比出道多年的陳鋒還要強一些。


  看了票房之後，沈秋山又查了查此後上映的影片訊息，不過，卻是越看越心塞，暑期檔如今已經成為各大發行公司瞄準的黃金檔期之一，在七、八兩月幾乎每周都有一兩部大製作的影片上映，這個時空沒有「國內影片保護月」的存在，全世界的影片只要是拿到了發行權都可以在國內的院線公映，競爭之激烈可想而知。


  今年的七夕是8月22號，星期五，傳統的情人節又趕上了周末，這一天的熱度可想而知，沈秋山數了數，8月22日當天上映的影片竟然多達11部，其中七部都是愛情片，顯然，大家都瞄著七夕檔呢。


  「如果把影片放到七夕檔，免不了一場廝殺啊。」沈秋山皺著眉，喝了口茶：「看來要找一家大公司宣發才行。」


  沈氏影業目前還不具備單獨發行一部電影的能力，一來院線方面沒關係，二來也沒什麼媒體資源，所以，要想《燕京遇上西雅圖》不輸在「起跑線」上，找一家牛筆的宣發公司很關鍵。


  「老韓，你的《無期》是哪家公司發的？」沈秋山給韓嘯發了一條信息，《無期》的宣發工作做的很不錯，所以，沈秋山打算了解一下。


  「新動力發的，怎麼著？新戲殺青了？」韓嘯很快回復。


  新動力是國內非常知名的一家影視公司，集製作、宣發於一體，更牛的是，新動力是恆久集團的子公司，恆久集團旗下還有一條國內排名第四的院線，恆久影城。


  沈秋山之前與新動力的人也打過交道，但並不熟悉。


  「嗯，我的戲殺青了，剛剛回國，我跟新動力的人不熟，這麼著，你幫哥哥牽個線。」沈秋山又回了信息，他自己去找新動力倒是也可以，但如果通過韓嘯這個熟人牽線效果會更好一些。


  「好嘞。」韓嘯很快回復，文字後面跟了一個ok的手勢。


  次日。


  沈秋山在公司忙著《燕京遇上西雅圖》的後期製作，韓嘯的電話打了過來：「山哥，新動力那邊給你聯繫好了，他們的宣發總監黎慶下午剛好要去你們公司附近辦事，我讓他直接去你公司，怎麼樣？有問題嗎？」


  「沒問題，就這麼著。」沈秋山點點頭，宣發工作當然是越早開展越好，現在已經是七月，如果影片要放在八月上映，馬上開始宣發工作都算晚的了。


  下午兩點，新動力娛樂宣發總監黎慶來到了沈氏影業，他年紀與沈秋山相仿，不過，相對於沈秋山低調的個性，他就太高調了，從頭到腳都是奢侈品，一個手包都要幾萬塊。


  「沈導，恕我直言，我是真的沒想到，製作出《老男孩》《無證之罪》那樣現象級作品的公司，會是我看到的這個規模。」坐下之後，黎慶出言感慨，他說的倒是自己的真實想法，事實上，如果不是沈秋山之前有這麼兩部作品打底，就算是通過韓嘯的關係，他也不願意幫著沈秋山發行作品。


  「讓黎總見笑了，不過，目前我的公司就是這麼一個規模。」沈秋山輕笑著回應。


  「嗯，那咱們先看片子吧。」黎慶點點頭，直奔主題。


  「片子後期還沒做好。」沈秋山道。


  「什麼？片子還沒出來？」黎慶面色一黑，有些無語，如果是知名導演的作品，片子還沒拍發行方可能就已經談好了，但像沈秋山這種沒什麼名望、口碑的導演，就要看作品說話了。


  通常情況下，影片發行有兩種合作模式，一種是宣發費用都由製片方出，給出一個固定的數額，比如，製片方希望花五百萬來做宣發，那麼發行方就按照這個錢去給你花，收取固定的發行代理費。


  第二種是抽取一定比例的分賬票房作為發行方的代理傭金，這個抽成比例很靈活，就看雙方怎麼簽合約，低的3%的也有，一些對賭的發行協議高的甚至有25%，而這種抽取分賬票房分成的發行方式是如今的主流，就是製片方拍好影片，然後直接把影片拿給發行方，接下來的宣傳、發行都歸發行方負責，費用也由他們出，最後等票房的分賬回來之後，發行方和製片方再按照協議分錢。


  而這種合作方式，因為發行方需要出宣發費用，所以，影片的質量至關重要，如果發行的影片票房撲街了，發行方的宣發費用就很難收回，比如沈秋山的上一部作品《武聖》，當時發行方墊付了宣發費用八百萬，結果《武聖》的票房一共才五百多萬，扣除院線分賬以及國家稅費等雜七雜八的費用，最終分到資方的才兩百多萬，就算優先扣除宣發費，發行方還是賠了五六百萬。


  不過當時《武聖》的宣發公司比較精明跟沈秋山簽的是第一種發行合約，製片方出宣發費用，這也是後來沈秋山要償還這筆錢的原因，如果是第二種發行模式，發行方虧了也只能是自己承擔。


  「沈導，要不等片子出來咱們再聊吧。」黎慶說著，從沙發上站了起來，在他看來沈秋山這種級別的導演，還不具備不看片就談發行合作的資格。


  「黎總，是這樣，我這部戲想趕在七夕檔上映，現在就剩下一個月時間，宣發的事確實有些急。」沈秋山搓了搓手，他倒是能理解黎慶的想法，不看片就讓人家承擔風險幫著你去發行，不太現實。


  但《燕京遇上西雅圖》的後期最快也要做半個月，到時候再談發行合作就太晚了，一部影片怎麼著也得有一個月的宣傳期，


  「這麼著吧，黎總，宣發費用我們來出，你們只管操作，不擔風險。」沈秋山提議，他指的便是現在不太常用的第一種發行合作方式了。


  事實上，這也是沈秋山早就想好的，如果用當下主流的第二種宣發方式，發行方抽取票房分成傭金的正常比例是8%~15%，而像新動力這樣的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。


  按照《燕京遇上西雅圖》最終票房三億計算，扣除院線的費用，稅費，投資方最後只能拿到總票房的43%左右，也就是1.3億左右，發行方再抽取其中10%，也就是1300萬，這個錢遠遠超出了沈秋山心裡的宣發費用預期。


  而且票房越多，發行方分到也就越多，所以，如果對自己影片質量有信心的話，第二種發行方式對於資方來說並不合適，這筆賬沈秋山心中早就算好了，再加上現在影片後期沒完成，剛好可以藉機提出第一種合作方式。


  而第一種發行方式對於發行方來說利潤空間小，卻是穩賺不賠，所以黎慶笑了笑，又坐回了沙發：「這樣的話，倒是可以聊聊。」


  ……