0969

  等了大概有半個多小時，兩杯咖啡喝進肚子里，王市長一行終於挺著大肚子出來了。個個臉上笑魘如花，看得出，談判格外順利，陸一偉不由得緊張起來。


  王市長看到陸一偉后，走上前來問道：「你們也是來談判的？」


  陸一偉微笑著點頭道：「與您一樣，我們也想試試。」


  「哦。」王市長打量著年紀輕輕的兩人，道：「就你們兩個？」


  「嗯。」陸一偉心裡雖忐忑不安，但表現出來無比的自信。


  「哦，好好談。」王市長拍著陸一偉的肩膀道：「不過談也沒用，山藤已經決定去我們那裡投資了，不過可以去試試。」


  陸一偉道：「既然來了，就得試試，不試怎麼知道能不能行呢？」


  「不錯！」王市長豎起大拇指道：「很好。」說完，帶著一行人離開。


  進了會議室，山藤先生站在門口歡迎，握著陸一偉的手，用蹩腳的中國話謙虛地道：「陸一偉先生，我記得你。很抱歉讓你不遠萬里來一趟，我深表歉意。」


  對於山藤的態度，讓陸一偉大吃一驚。人家作為一個公司的老總，居然表現出如此謙和的態度，實在與其身份不相符。更不可思議的是，他竟然還能準確地叫出自己的名字。這要是在中國，指不定如何頤氣指使，耀武揚威呢。


  對方敬一尺，陸一偉立馬還一丈，按照日本的禮儀回敬道：「謝謝山藤先生，叨擾您正常工作，實在抱歉。」


  山藤先生有70多歲，頭髮鬍子全白，但精氣神一點都不次於年輕人，其形象倒像是肯德基的人物頭像，十分有親和力。陸一偉感慨，如果自己到了這個年紀還能保持他這樣的精神狀態，那且不是人生之福。


  別看山藤年紀大，口齒伶俐，思路清晰，一點都不糊塗。坐定后，他道：「我和許磊是老朋友了，就不客氣了，咱們直接進入主題吧。我知道你們幹嘛來了，但擺在我們面前的，確實有很大難題。你們也看到了，現在總共有五個地方都希望我公司去他們那裡投資興業，而且開出的條件都很優厚。剛剛走出去的這位領導，並且還答應出資為我們興建廠房，讓我感動不已。」


  聽到此，陸一偉不敢相信自己的耳朵，剛才那撥人可真是下了血本了。為了爭取到這個公司，竟然能做出這種匪夷所思的事。不過，從長遠角度考慮，要是能借山藤汽車打響一個地區的品牌，甚至能成為代言，只要提起這個品牌就知道那個市，是多麼的榮光啊。如果能達到這一效果，這點錢實在不算事。


  山藤接著道：「許磊，我以前和你說過，我母親是中國東北人，所以我對中國有感情。此次到中國投資，一來是看準中國廣闊的市場，一來是為了回饋這個偉大的國家。中國人民是友好的，熱情的，我希望通過此次合作，能為中日友誼盡綿薄之力，你能明白嗎？」


  許磊點點頭道：「山藤先生，中國古代有個叫陶鑄的詩人說過，如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬。來形容一個人心胸寬廣豁達，您是值得尊敬的人，我代表我們國家感謝您。不管這次我們能不能達成合作協議，我都希望與您成為朋友。」


  許磊的話中規中矩，讓山藤十分高興。道：「我自然願意成為朋友了，呵呵。」


  許磊立馬道：「那我和陸一偉真誠地邀請您到我們西江省來，我們會拿出百分之百的誠意歡迎你這位日本朋友。」


  山藤沒想到許磊的反應如此敏捷，笑而不語，端起茶杯呷了一口道：「許磊，我和你坦誠地說，你們西江省在所有談判的地方里是開價最低的地區。我作為商人，肯定要充分考慮成本和市場，當然是越靠近消費市場，成本越低最好了。剛才那位朋友提出了令我滿意的條件，所以，實在抱歉。」


  許磊似乎並不急於與他談項目，而是轉移話題道：「山藤先生，聽說您中國的山水？」


  「嗯。」山藤點點頭，來了興緻道：「我特別喜歡中國古代文化，尤其是詩畫，美不勝收。我最喜歡王維的詩，特別是那首山居秋暝，空山新雨後，天氣晚來秋。明月松間照，清泉石上流。詩人把山間秋天的月夜寫得那麼寧靜而又富有生氣，實在太美了。」


  許磊笑著道：「這很巧了，我也喜歡王維的詩，更巧的是，王維是我們西江省人，描寫的正是我們江東市的天崇山水。既然您有人文情懷，何不考慮下我們西江省呢？」


  許磊很會談判，不知不覺就把對方帶進了溝里。山藤摸著鬍子道：「許磊，這愛好和生意是兩碼事，切不可相提並論。如果你邀請我到你家做客，共同探討詩畫，我會特別開心。但把愛好與生意攪和在一起，是不是有點欠雅呢？」


  許磊早有準備，道：「山藤先生，其實人本來就是個矛盾體。有些人在生意達到一定高度後轉行投身於慈善事業，有的人生產槍支彈藥，卻投向毫不相干的體育項目。這說明什麼，這些企業家都有顆初心，不忘埋藏夢想的初心。您不常常說，要把愛融入到公司里，企業才會茁壯成長。愛好也如此，如果你能從西江省的山水中找到靈感，融入中國元素設計出一流的暢銷的汽車，那您就成功了。」


  許磊的伶牙俐齒，讓陸一偉都深深嘆服。不愧為多年與企業家打交道，不論從哪個領域都能回到主題上來。看似在閑扯，其實是圍繞主題設定的局。這才是真正的談判高手。


  山藤哈哈大笑道：「你的嘴巴果然厲害，把我都說懵了。不過你有句話說得好，不忘初心，這也是我們山藤公司能有今天成績的本質所在。誠信為本，是我公司一直秉承的核心價值理念。你說得非常好，但真的很抱歉。」


  許磊懂得掌握節奏，沒有繼續往下談，站起來道：「山藤先生，很高興能與您探討，今天就不打擾您了，我想我們很快又會見面的。」


  山藤對許磊十分喜愛，道：「我很希望與你再次見面，不過我們見面只聊中國文化，不談企業，好嗎？」


  許磊順勢把陸一偉推到前面道：「我對中國文化不過是一知半解，一偉是這方面的專家，下次見面后，我們一定要詳談。」


  陸一偉乘機道：「山藤先生，許磊過譽了，不過我對中國古代文化還是比較熟悉的，期待下次與您探討。」


  「好的。」


  從山藤公司出來后，許磊就像沒事人似的，道：「一偉，你還沒來過大阪吧？」


  陸一偉有些尷尬地道：「我這是第一次來日本。」


  「好！」許磊道：「我帶你去大阪最繁華的商業區心齋橋玩玩，那裡美食無數，順便帶你見個人。」


  「什麼人？」


  許磊神秘一笑道：「到時候你就知道了。」


  上了計程車，陸一偉擔心地道：「許磊，那這個項目就這樣談黃了？」


  「急什麼，我們不急。」許磊充滿自信地道：「不知你看出來了沒有，山藤是在試探我們，看看在拒絕後會不會拿出更大的優惠條件。我肯定不能現場表態，等其他地方的把條件都說出來，我們再談判也不遲。」


  陸一偉有些不解，道：「那我們拿出什麼樣的條件？如果再大還得請示沈省長。」


  許磊輕鬆地道：「我們還是原來的條件不變，但我有信心讓他到我們省投資。」


  陸一偉聽后簡直不可思議，這怎麼可能。人家都答應建廠房了，總不至於給他生產吧。不過看著許磊自信滿滿的樣子，心裡稍許放鬆。


  過了一會兒，陸一偉不放心地道：「許磊，山藤不是喜歡中國詩畫嗎，要不幹脆給他弄副真跡，你覺得呢？」


  「想什麼呢。」許磊用異樣的眼神打量道：「這是在日本，不是在中國，你以為誰都吃那一套啊。我看你在官場待多了，慣用這種小伎倆。絕對不行，行不通。」


  被許磊厥了回來，陸一偉臉上有些掛不住。確實如此，在中國官場但凡擺不平的事，只要拿出高於價值的東西交換，一切水到渠成。但這是在高度文明的日本，這種伎倆確實小兒科了。


  許磊補充道：「商戰和官戰有很大的區別，不是利用別人的愛好和弱點下猛葯，而是利用強大的智慧和頭腦征服他。既然你想到了，我想其他地方的領導更能想到。不出意外會使出這種辦法。你也聽到了，山藤說他們公司一直秉承誠信為本，何為誠信？不是投機取巧，而是真情實意。只要誠意到了，金石所開。不急，再等等吧。」


  許磊給陸一偉上了生動一課，有些慚愧不如。或許，正如他所講，自己真應該深造學習下了。多年的官場生活，已經把自己最純真的東西都污染了，時刻想著用權力和金錢開路。而有時候，金錢不是萬能的，智慧才是核心力量。


  大阪城市建設的果真漂亮，高樓林立並不稀奇，在中國到處都是。讓人感到溫暖的是，在高樓夾縫中隨處可見文物古迹，保留著日本傳統建築。在要在中國，早就被頭腦發熱的開發商直接用推土機推了。