第126章
當坤子找到王家林的時候，王家林也沒有想到坤子會為了這事兒而這麼較真兒。王家林說關於茶葉的進貨，都是他弟弟王家山操作的，對此他並不知道具體什麼情況，但他找到了王家山進貨的單子給坤子看。
「我可以用一用你這個進貨單子嗎？用完之後我會還給你。」坤子說。王家林表示可以，於是坤子就帶了一品閣進貨的單子找到了馮秀梅。
按照公司的規定，坤子是無權過問具體營銷的過程的，但是公司里有明文規定，就是不能低價銷售，也不能抬價，而必須以公司統一的價格推向本地市場，避免價格混亂。
「我不知道你這一品茶葉的定價是多少？」坤子直接把單子遞到了馮秀梅的面前。她看過了之後，不解的問：「沒有問題呀？我們統一都是這個價格。」
「但我考慮這裡面肯定有文章，一品閣現在不要汪曉的茶葉了，人家說咱們排擠了他，你不覺得這裡面有問題嗎？負責一品閣送貨的是誰？」坤子覺得汪曉今天就像瘋子一樣找他算賬，肯定是有原因的。不過，今天當著那麼多人的面，汪曉沒有說得很細。
「我們是按銷量提成的，會不會業務員在銷售過程中給買家一些提成？」其實馮秀梅故意用了提成，而沒有用回扣一詞，也是免得坤子發火，她猜到，這種可能性是有的。
「那怎麼才能避免業務員私自給買家回扣這種情況？我們不能打價格戰，我們打的是品牌戰。」坤子非常明確的提出了要求。其實這一宗旨，早有公司成立之初就已經明確了的，只是在具體操作的時候，很難控制業務員的這一行為，他們為了追求銷量，自然會跟買方的業務員之間達成一定的默契。這都是地下交易，不可能擺在桌面上的，可是，這種現象長久下去，就會給人一種降低價格的感覺。如果業務員各自為政，那就很有可能形成一個價格混亂的局面，最終毀了自己的茶葉品牌，所以，他這次找到馮秀梅，並不僅僅是為了給汪曉一個說法，而是想整頓一下自己的茶葉市場出現的這種不正常的，有損於品牌聲譽的現象。
「我也考慮過這個問題，可是，一旦規定死了的話，就會影響到業務員推銷產品的積極性，銷量下降了，自然就影響到了咱們的業績不是？好矛盾呀！」馮秀梅要抓生產確實是一把好手，可要是讓她搞營銷，卻有些難為她了。
「你說的確實是個問題呀。今天在一品閣，那個汪曉差點兒一頭把我撞死了。」坤子說起這事兒就當個玩笑。
「撞你哪兒了？」馮秀梅緊張的趕緊要查看坤子的身體。
「那傢伙沒撞到我，撞到沙發上去了，結果把自己的頭給撞進去了，現在還在醫院裡呢，醫生都沒轍，最後還是我給拔出來的。」說到這裡，坤子還是忍不住要笑。
「嚇死我了，他撞你幹嗎？」馮秀梅嬌嗔的瞪了坤子一眼。與剛剛加入合作社的時候相比，馮秀梅不但沒有變老，反而更年輕了，因為她的思想也年輕了，又會打扮了，再加上成為職業女性之後，人更精神了許多。她的身上，多出了一般農村女人少有的嫵媚與性感。
「這個汪曉多少有些無賴，不過他這次提的這事兒還真是個問題，我們得引起重視來才行。」
馮秀梅一直沒有說出向一品閣推銷茶葉的業務員是誰，坤子也不打算問出來，因為這並不是哪個人的問題，而是公司制度有漏洞，需要進一步完善才行。
「不過，這一段時間咱們的茶葉銷量確實不錯，與業務員的大力推廣不無關係，要是改了獎勵制度的話，會不會讓業務員的積極性受挫？」馮秀梅不無擔心的問。
她給坤子泡了一杯茶遞到他手上，然後就坐到了坤子的身邊，坤子很長時間沒有到她的茶廠里來了，到現在，馮秀梅已經把坤子當成了自己心目中的男人，雖然說與男人李旺感情並沒有破裂，但是，自從與坤子有了那種事兒之後，就像是嘗了一口饅頭的人便知道這世上還有比窩窩頭更好吃的東西了，只是馮秀梅是一個比較有分寸的女人，只要坤子不來廠里，她是從來都不會主動聯繫坤子的。
坤子也沉思起來，對他來說，這也是一個大問題。
在馮秀梅的廠子里又轉了轉，待到了下午快五點的時候，坤子又回到了村裡。
在車上的時候，坤子就打電話給了趙梅讓她去他的別墅一起商量事情。到了家的時候，趙梅的車子已經停在了那裡。
坤子安排李嫂多做兩個菜，他要留趙梅在別墅里吃飯。
「今晚我可不住你這兒！」趙梅似乎猜到了什麼，趁李嫂不在的時候，趙梅就事先警告了坤子。
坤子笑了笑沒有說話。
吃飯還有一段時間，坤子拿起了工具去了前面的園子里澆菜。趙梅也跟著下了園子。這是坤子特意給自己開闢的一塊「自留地」，為的就是平時鍛煉鍛煉身體用的。趙梅跟在坤子身邊好一陣忙活，卻是非常開心，比她平坦呆在辦公室里都要有意思得多。
「把你這自留地分給我一塊吧，我給你伺候著怎麼樣？」趙梅很快就累得有了微汗，卻是熱情很高漲。
「拿錢買。」坤子笑道。
「我看你都鑽錢眼兒里去了！今晚找我有什麼事兒？」趙梅知道坤子有想見她的念頭，也不排除真的有事兒。她不是一個自作多情的女孩。
「那個汪曉你有印象吧？」坤子直起腰來看著正提著小水桶的趙梅。
「就是汪樹清的無賴侄子嗎？」對於這個人趙梅還是頗有些印象的。
「今天我跟馬書記在一品閣吃飯的時候讓這傢伙給堵上了，為了推銷茶葉的事兒要跟我拚命。」坤子說。
「他跟你拼什麼命？這傢伙也做茶葉了？」現在趙梅只管公司的總體賬目事務，對於這些小事兒顯然並不知道。
坤子就把今天的事情說了一遍，把趙梅笑得花枝亂顫。
「你說，咱們怎麼才能規範一下自己的茶葉市場，這樣業務員之間私下裡的競爭，早晚會毀了咱們的牌子的。」
坤子說起汪曉找坤子鬧事的過程時，趙梅就已經隱隱約約的感覺到了這裡面存在的問題了。她是一個很善於動腦筋的姑娘，所以，坤子一問之後，她馬上就有了一個大體的思路。
「要想刺激業務員的業績，那就只有這一個法子，讓他們賣得越多，獎勵就越多。所以，業務員就只有一個目的了，那就是推銷得越多越好，這樣一來，為了達到這個目的，他們就有可能不擇手段，比如最方便也是最行之有效的法子，那就是給對方的業務員送回扣！」
聽趙梅這麼一說，坤子點了點頭，趙梅能在這麼短的時間裡抓到事件的主要矛盾，這讓坤子非常欣賞。「繼續說。」
「只要你追求銷量，那就不能阻止業務員們這樣做，而且他們的做法從規則上來講，也不算是太違規。但這樣會出現一個不可避免的問題，那就是產生業務員之間的無序競爭，最後導致品牌信譽下降。」
趙梅一旦談起了工作來，她的目光就顯得比較篤定一些，而且思路清晰，甚至連男人都無法與她相比。
「呵呵，看來平時你沒閑著呀！那你有沒有更好的解決辦法？我可不想讓他們因為業績而毀了咱們的牌子！」坤子非常堅決的說。