第33章 一句恰到好處的敷衍

  「有很多東西要準備嗎？」洛世稀從燈光璀璨的長長的過道中走來，優雅利落的步子，連隨意走這樣一段路，都好像是要赴一場盛會。


  「是，很多。」


  「你可以要個助理幫你。」


  「我已經跟余先生的助理聯繫過，明天他會幫我。」


  「助理可以做得更多，一個助理不夠還有別的。」


  甄寶微微一笑：「我想自己介紹拍品。」


  兩百八十多件拍品，即便是助理介紹，也要看著提示！

  洛世稀忍不住深深吸了一口氣。


  「有準備好的拍品簡介詞，只是我來念一遍而已。」甄寶似乎看到了洛世稀的想法。


  「有必要嗎？」洛世稀隨便在靠著過道的一個競買人的座位上坐下。


  「有。我雖然沒有做過古玩類的專場，但藝術品的拍賣是有相通之處的。我發現由拍賣師親自介紹拍品，比之由助理人員介紹，會讓一件拍品的整個拍賣過程更加連貫。」


  「哦？」洛世稀只用了最簡單的音節和帶著興趣的眼神，既簡單又有效地表示他是在認真傾聽，示意甄寶繼續說下去。


  「拍賣師的任務不僅僅是報價、落錘這麼簡單，他需要做的，是為每一件拍品實現它最大的價值，這就需要拍賣師能夠充分調動競買人的情緒。而在開始報價前，對拍品幾句話的簡介，就是在為調動情緒和現場氛圍的一種準備工作。」


  洛世稀輕輕點了點頭。


  「正常情況下，由於藝術品類拍品的競買人事先都對拍品有過比較充分的了解，一件拍品從介紹、展示到拍賣師開始宣布起拍價，競買人競價直到落槌成交，通常只有一分多鐘的時間。大約有三分之一的時間是在簡介上，剩下的則是在拍過競價的過程中。」


  甄寶說著微微一笑：「當然，歐洲的拍賣行里，一些資深的拍賣師，可以在一場拍賣會裡，做到平均每件拍品開拍后三十秒成交。現今我國的一些資深拍賣師在單件拍品上也可以做到三四十秒成交，但是我國的拍賣事業起步較晚，這樣的成績在單件拍品可以達到，但很難做到連續多件拍品都能達到這樣的速度，同時又能保證一定的成交率跟較高的成交價。」


  洛世稀坐在那裡，雙手十指交叉放在腿上，姿勢開起來很是放鬆，但卻不讓人覺得很隨意，神情雖是泰然自若，但又絲毫沒有輕忽之意，他一直靜靜地聽著甄寶的話，偶爾點頭，是一個十足的優秀聆聽者。


  「那你呢？」等到甄寶的話音落下，洛世稀忽然揚了揚嘴角問道。


  甄寶慣有的恰到好處的微笑將她輕微的愕然遮過：「我離『資深』兩個字，還有很遠。」


  跟她的笑容一樣，一句恰到好處的敷衍。


  這個女人，總是這個樣子，雖然臉上是這樣恰到好處的笑，說著這樣恰到好處的好，卻讓人感到疏離。


  「所以——」見洛世稀沒有繼續說話的意思，甄寶微微一笑，續道：「這短短的一分多鐘的時間，有一點潛在卻很重要的，是連貫性。」


  洛世稀視線微抬：「話語的連貫性，還是聲音的連貫性？」


  「都是。」甄寶道：「由助理介紹完拍品之後，用一句『下面開始報價』將話語權交給拍賣師，或者助理只是介紹拍品，之後不再說話，由拍賣師把握時機直接開始報價進入拍賣，哪一種更好？」


  「這是一個帶有誘導性陷阱的問題。」洛世稀將手分開，換了個更加舒服隨意的坐姿。


  甄寶微笑：「是，哪個都不好。不管是否帶有過渡性的語句，話語和聲音由一個人轉交到另一個人，一定會出現某種程度上的不自然。這個問題，或者競買人自己也沒有意識到——因為他們來拍賣會，更加期待的是報價開始之後的部分，是自己是否要對這件拍品進行報價，所以往往他們自己都不會察覺這短暫的過渡期間有怎樣的不自然。」


  「但是呢？」洛世稀是一個很好的聽眾，懂得在傾聽的時候不喧賓奪主，讓對方的意見充分表達，也懂得在適當的時候用恰到好處的隻言片語，讓對方的表達得到適當額回應，不至於像一場枯燥的文學報告會或者單口相聲。