第719章 經營小竅門

  「你還是很堅強的女孩子！」錢姐凝視林向晚的視線中，出現了幾分敬佩。


  林向晚被盯著得很不好意思，低下頭，借著吃東西，掩飾自己的尷尬。「不堅強也得堅強的，再說我感覺我得運氣還挺好的，至少我挺健康的長大，而且學習也挺好的，讀的學校也挺好的，之前的老公也不錯……」


  說道這裡，林向晚不好意思的一笑。「哎，我怎麼又提到他了，不應該再提的！」


  錢姐也對她微微一笑，笑容中有理解，也有感悟。「有錢的男人是容易花心的，女人呢，也不能因為怕男人的花心，而不去爭取這種有錢男人。主要是看人看感情……」


  林向晚暗暗的放下筷子，不禁陷入到她和秦慕川剛剛相遇，剛剛結婚的那段日子，其實那個時候他們的感情還是很好的。「我們最初的時候還是很情投意合的，他一直以來對我也是很好的，但是從他的前女友出現，一切就變得不一樣了！也許就是因為有了對比，所以他更清楚自己喜歡的是誰吧！」


  「嗯，我聽說你已經和他離婚了，你這種做法很對。女人丟了婚姻不可怕，可怕的是丟了自信和女人的尊嚴。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部，女人就應該有自己的事業！」


  「嗯嗯！」林向晚很喜歡挺這種自立自強自信的話，這些會不斷的鞭策她。


  「男人么，能依靠的時候就依靠咯，不能依靠的時候就趕緊撤……」


  「嗯嗯！」


  錢姐對林向晚一笑。「好了，嗯，我會繼續幫助你的，讓你能學到其中的精髓！」


  林向晚更加開心的一笑。「謝謝錢姐，我真的好幸運，遇到你這樣的大好人。我想有你的指點，我已經成功了一半！」


  「呃……應該沒有這麼重要的吧？只能說我能幫助你兩成到三成，剩下的還是要看銷售這一塊，你的溝通能力才是最關鍵的！」


  「不能這麼說，溝通重要，但是真本事才更重要！」


  「呵呵……」錢姐微微一笑。「趕緊吃吧，下午我們去一趟商場看看傢具！」


  「好……」


  林向晚覺得色彩的搭配，窗帘的款式都已經非常的難了。結果到了商場，看到了款式各異，風格不同的傢具，沙發，才知道這種搭配更需要藝術性和品味性。


  林向晚感覺到了頭疼，特別的抓狂。「好複雜啊，姐姐，這種東西太大了，我也掌握不好風格……我覺得我不行！」


  給自己家買傢具她還挺會買的，這種給人家買，她可買不好的。


  「其實沒有那麼難的，買傢具么，當然是從房子的裝修風格開始著手，中式的裝修當然買實木的傢具，歐式的裝修就買歐式的傢具，田園風格就比較簡單了，可以是歐式的傢具，也可以是韓式的風格！」


  林向晚讓自己沉靜下來，努力區分這些，很快腦海中大概有了形象。「好的，大概我明白了！」


  「嗯……」


  「再來，如果是裝修非常高檔的，顧客不差錢的，當然他們需要的就是進口傢具，真皮沙發，比如一張床動則就是十幾萬的，沙發就是三四十萬的……」


  「嗯嗯……」林向晚的思路越來越清晰了。「大概有區分了！」


  「普通的白領階層呢，心中都是有一些小資情調的，所以呢，他們對傢具啊有一些要求和標準。所以呢，他們需要的是傢具的款式和功能，並不太在乎品牌，其實這其中你的利潤呢能獲得到最大。因為品牌選擇多了，你就可以和賣家談條件，讓她給你回扣！」錢姐作出數錢的手勢。


  林向晚點點頭，會心地一笑。


  錢姐把她拽到了一邊，小聲的問道。「明白其中的道理嗎？」


  林向晚點點頭。「我明白的，就是其實這種小品牌的傢具，要比那些舶來品要獲利得多！」


  錢姐進一步給她解釋道。「有錢人呢，你可以直接從他們要傭金，他們有錢啊，有這個派頭，所以在傭金這一塊他們一般不會小氣，你也就不用從傢具里拿提成。但是白領不同，白領的收入自然是有限的，你從他們要更多的傭金，他們一定會給的，所以你要少要一些傭金，從貨品中拿到提成！」


  林向晚茅塞頓開的。「對對對，原來是這麼回事！」


  「服務的行業么，尤其你這種還算是高端的服務行業，一定要了解客戶的需求和他們的心裡！」


  「對對對……」林向晚連連點頭。


  之後，錢姐又給她講了一些傢具的款式，特點，又適合怎麼樣的房子。


  林向晚覺得受益匪淺的，回去也做了許多的功課，把每種傢具的款式都作出立體圖，將其擺在什麼樣的房間里。


  每一次她都能總結出來優點和缺點，沈寒芊那種品味很高的人，看到她做出來的室內設計圖，都喜歡得不得了。「晚晚，你知道嗎？看到你擺放得這些，我都有重新裝修房子的衝動！」


  「那好啊，等你再婚得時候，我給你重新裝！」林向晚拍著胸脯保證道。


  「嗯嗯，不知道你什麼時候開始賺錢哦，著手準備了嗎？」


  「當然了，我一直讓人給在各個小區發傳單呢，今天就有打電話的，我明天就去他們家去看看！」林向晚挺開心的說。


  「呵呵，希望能做成這筆生意哦！」


  「必須的！」


  「哎，看你的事業越來越強大，我有點嫉妒哦，怎麼辦？」沈寒芊唉聲嘆氣的說。


  「你嫉妒我？姐姐，你太開玩笑了吧？你是正經的白富美不說，還有一個超級有錢的男朋友，你馬上就要嫁給人家了，少奶奶……我呢，一個失婚婦女，還要拖著兩個孩子！」


  「不同啊，你有你自己的事業，我有什麼！」沈寒芊還是很羨慕的說。


  林向晚在電話的另一邊笑了笑，看來，人總是對自己有各種不滿意的吧？


  人還是學會知足的好吧？


  要不然總不會快樂！