第98章 隨意開價

  「剛剛嬌娘算的可只是火鍋鍋底的價錢，要知道這火鍋可是人越多吃著越香，劉掌柜就備上一堆處理好的食材，擺在貨架子上，客人要吃什麼便自己去選，到時候按人頭算錢，一人五兩銀子不為過吧？這錢還不是就來了？」，陳嬌娘狡黠地笑道。


  劉掌柜心裡一盤算，眼睛倏地亮了，「這辦法可好啊，這麼一來咱們萬福樓的生意可是要有大長進的。」，他十分激動，面對著陳嬌娘有些自愧不如，自己經商多年，竟然還不如個十幾歲的女子會盤算。


  嬌娘繼續道，「劉掌柜只管打出自助火鍋的招牌，給客人講清楚規則，按照人頭收費，無論吃多少都只收五兩銀子，客人一聽便覺得自己賺了，可是五兩銀子能買多少食材，劉掌柜想想，最後賺了大錢的是誰？」


  「好啊，這法子可真真的好。」，劉掌柜連連讚歎，恨不得現在就打出招牌來。


  陳嬌娘淡定地往後一靠，「現在劉掌柜是不是覺得給嬌娘五十兩銀子太少了些？」


  「額……」，劉掌柜愣了下，咬了咬牙才道，「好，劉某就出一百兩買陳娘子的點子，還請陳娘子待會兒指點著我后廚的廚子，不然怕是做得會有偏差。」


  陳嬌娘卻又笑了，挑著眉看向劉掌柜，「掌柜的怕是理解錯了吧，這一百兩隻是買嬌娘的這一罐子底料，嬌娘可沒說要賣了火鍋的點子啊。」


  「這……」，劉掌柜心想，這女人年紀不大，咋這麼人精啊，他還想哄著她把話說死，待會兒定了合約便再沒轉圜的餘地，誰知道她直接聽出來了，「陳娘子，一百兩銀子可不少啦，放眼怎們秀安鎮，哪有一個新菜點子賣一百兩銀子的啊，陳娘子可要體諒劉某的苦楚。」


  陳嬌娘可不是活菩薩，再說他有什麼好體諒的，這火鍋賣出來，還不是萬福樓賺得盆滿缽滿，一百兩還想買配方，簡直做夢。


  陳嬌娘冷冷笑道，「我還當掌柜的是個有眼見的，這才把火鍋的掙錢法子說出來，想不到掌柜的竟然就拿出這麼點誠意待我，罷了，就算是嬌娘看錯了人，我還是去香澤園看看，說不定他們的掌柜也感興趣得很呢。」


  說著她便起身打算往外走，這劉掌柜哪裡肯啊，他剛剛可是都在想著收錢的事兒了，連忙便叫住了陳嬌娘，「陳娘子別著急啊，剛剛是劉某怠慢了，陳娘子有話好好說，可別動氣啊。」


  「掌柜的可要拿出誠意待我才是，嬌娘雖然是普通的農婦，可也不是那般好欺負的，左右這火鍋的點子也是我的，我想賣給誰便賣給誰。」，陳嬌娘拿出架子來，讓他認清楚掌握主動權的到底是誰，其實她也不過是嚇嚇劉掌柜，萬福樓她可是相中了的，不會輕易換目標。


  「那是那是，陳娘子快坐下，剛剛是劉某顧慮不周了。」，劉掌柜好不容易才重新勸著陳嬌娘坐下來，擦了擦汗，「不知劉某花多少銀子才能買到陳娘子的底料配方，陳娘子說個數便是，這就是劉某的誠意了。」