第223章 單刀赴會

  十月底的一天，京城，中關村附近，古勇將的別墅。


  馮見雄一臉和煦的笑意，下了車就跟古勇將寒暄握手，看在外人眼裡還以為這兩人真是生意夥伴呢。


  其實吧，兩人也能算是鄰居了。


  因為馮見雄在頤和園附近也是有個別墅的么，兩年前就買了。


  如今馮見雄每每進京辦事，都可以在自家別墅下榻。不過平時別墅倒是經常空著，或者只有長期需要進京辦事的丁理慧借住一陣（丁理慧需要跑央視，跑各種節目審查的「總局」。不然奇葩說那麼奇葩的節目，也不能保證一直不被和諧。）

  這一次，他也是提前一天從錢塘飛到京城，在自家別墅住了一夜，才來拜訪「老鄰居」的。


  跟他一起來的，還有周天音。畢竟周天音才是名義上的N站CEO，即使今天的談判她沒多少要說的，也得露個面才顯得正式。


  「古總，幸會幸會。7月份見過一次，後面就久疏拜會了。」


  「哪裡哪裡，是我慚愧才是，這不前陣子太熱了，出國了，去澳洲參加了一些國際會議——南半球涼快么。」


  雙方沒營養地客套了一番，誰也不會點破「你肯定是覺得時機不夠好，所以不想見我吧」這種煞風景的話。


  雙方分賓主坐定，古勇將也讓女僕上了咖啡。


  馮見雄抿了一口，進入正題。


  「古老闆，咱明人不說暗話，今天我的來意你也明白，N站付費會員300萬，已經超過你了。不管你服不服，我們現在是一個級別的對手。


  當然，我手上的資源把柄更多，打官司吃虧，這是事實。但我也相信，你不會優先選擇打官司來遏制我的——我馮某人在法律界的名聲，相信你的律師團也不會樂意多碰的。」


  「話不能這麼說，打官司也是看手頭乾貨的，你口才再好，能耐再大，也翻不過鐵證。」古勇將不卑不亢地提醒了一句，或許是因為他不了解馮見雄的具體對策，想先敲打敲打。


  馮見雄微微一笑，並不著急：「您誤會我了，我當然不是說我能顛倒是非——我是說，我有更好的辦法，讓我們合作共贏，一起瓜分市場。」


  古勇將也不示弱，傲然笑著說：「你憑什麼跟我瓜分市場？你用戶質量確實高，這點我是沒想到。但你的資金，一直不如我充裕，將來頁不會。」


  用戶轉化率的差距之大，古勇將此前是真沒想到。


  至少，沒想到會差這麼多倍——原先，他覺得最多高一倍也就差不多了


  直到N站公布第三季度財報時，有了第一手的資料他才徹底醒來，有了第一手的資料。


  馮見雄這雞賊的傢伙，保密工作做的太好了。


  面對古勇將的傲然，馮見雄也完全不以為意。


  他輕描淡寫地點出：「在一個快速增長的市場中，暫時的用戶量和數據領先，都是沒有價值的——如果一塊蛋糕，目前只有桔子那麼大；而誰都可以預見到，幾年內它會漲到西瓜那麼大。


  這時候，你在桔子時代究竟是佔半個桔子、還是四分之一個桔子，有意義么？完全沒有意義。等蛋糕變得西瓜那麼大的時候，四分之一個桔子的原始差距，已經微不足道了。」


  這時候，雙方比的就是誰的商業模式正確，誰的長久獲客效率更高。


  2010年，國內上網看視頻的人還不到2億（N站和優酷的用戶是有重合的，並不是選邊站隊的格局。在線視頻業務跟社交網路的很大不同，就在於沒有排他性），未來還有七八倍的增長空間。


  眼下你比我多5000萬，很值得驕傲么？

  「數據當然不能代表一切，但是如果脫離數據空談，就成了賣PPT的了。」古勇將不著行跡地懟了一句。


  不過，從措辭里也可以看出，這個角度的交鋒，大家暫且打住了。


  「說點有建設性的吧，我敢來跟你說瓜分市場，當然是有備而來。」馮見雄恰到好處地捕捉到了對方語氣中息事寧人的一面，及時轉移了話題，

  「我們相互之間，列一個對等的『內容侵權改進時間表』。約定在幾年之內實現網站內容的全面正版化。在這個期間之內，即使侵權沒有徹底消滅，但只要範圍控制在進度表之內，我們就約定互不起訴/發函。


  另外，我們可以聯手起來，對於其他不接受這個時間表的同行，則嚴厲進行司法追究，並且斡旋有關部門的力量聯合撲殺。你看怎麼樣。」


  古勇將眉頭微微一皺，反應了好一會兒，才徹底搞清楚馮見雄的本意。


  古勇將的生意能夠做到這麼大，當然也是一個實用主義者。


  純理想主義者早就撲街了。


  所以，他也知道，「正版化工作」絕對不是一蹴而就的。


  如果有個時間表，約定一些諸如以下的條件：


  「一年內，把侵權範圍縮小到國產電影必須下檔后才在網上放出資源。」


  「兩年內，國產電影不許在網上出現侵權資源，無論過期多久都得問製片方買版權。進口電影必須下檔后才有侵權資源。」


  「三年內，綜藝節目必須有授權。」


  「五年內，連TVB中古劇都必須買版權才能放。」


  那麼，肯定是有利於行業規範的。


  而且，對於這個約定的制定和主導者，肯定是有莫大的利益的。


  因為他們可以按照自己的經營特徵，定義哪些東西先非法，哪些東西后非法。


  可這裡的問題就出來了。


  馮見雄憑什麼這麼大口氣，說自己能主導這事兒呢？


  古勇將知道對方在法律界能耐不小，可這些認識依然不足以支撐他相信這一切。


  馮見雄也不急，便循序漸進地說服，先從「天下大勢」說起。


  「09年開始，內需不振，國家對電影產業的扶持和正版化法律支撐，已經很明顯了。現在每年電影市場的營收增長都在50%以上，這個數據已經夠可怕了。看到內容產業對GDP數據的長期拉動前景，國家這幾年的產業政策收緊，古老闆應該也是有目共睹的。」


  中國並不是不保護知識產權，只是在市面上大部分知識產權都是洋人創造的的時候，睜一隻眼閉一隻眼罷了。


  說到底，還是利益驅動。


  要是哪天市面上值錢的、能不看就不舒服斯基的內容；

  或者繞不過去、不用就會被卡脖子的專利；


  這些東西統統是中國人和中國企業佔主流的時候。


  政府傻了才會不保護呢。


  文化產業早些年的荒漠，無非是國家覺得「這破產業有個逼好保護的，傻嗶老百姓這點弱智鑒賞能力，還不是只會為美國大片的特技鏡頭掏錢，算了，不保護了~」


  這個道理太她嗎粗俗了，所以古勇將聽一句就懂。


  然而，馮見雄的說辭顯然不僅僅是這些。


  他立刻補上了另一個高屋建瓴的視角。


  「我們國家是世紀初加入WTO的，到2016年，就滿15周年了。根據WTO當初的談判條款，在剛進入的前15年，歐美都承認我國是『非市場經濟國家待遇』。但期滿之後，要轉為市場經濟國家待遇。


  這裡面的法律細節，我想古老闆你不會有興趣的。我大致說人話好了——在非市場經濟國家待遇的時期，我國可以指望『普惠原則』解決很多問題。但是到了市場經濟國家待遇時期，『普惠原則』就沒那麼吃得開了，要講究『對等原則』，講究reciprocal。」


  馮見雄在這兒特地說了一個英語詞，這當然不是因為他要拽洋屁，而是這地方必須這麼說才能讓人聽懂。


  事實上，以古勇將早年的留美學歷，跟馮見雄說英文當然是沒有問題的。


  「reciprocal」這個詞，在WTO語境中，嚴格來說必須翻譯為「對等原則」。


  WTO條款原文中，描述「市場經濟國家待遇」的原詞，是「ReciprocalMutual-advantages」（對等，及互利）


  而描述「非市場經濟國家待遇」的原詞，才是「Mutual-benefits」（互惠/普惠）


  馮見雄說英語，就是在強調這裡面的區別。


  雖然，中國的司法英語翻譯一直比較渣，所以十幾年來都沒意識到這裡面的差異。


  不信的看官，也可以當場求證：哪怕到了2018年，去網上打開百度翻譯，甚至谷歌翻譯，選英翻中，無論哪家，把「reciprocal」輸進去，照樣翻成「互惠」，看不出和「Mutual-benefits」有什麼區別。


  可是在英語里，這是大有區別的。


  就像精深法律之道的人，都知道Considerration這個詞，在描述大陸法系和英美法系國家的司法時，必須一邊翻成「合意」（比如翻譯德國法的時候，遇到這個詞要翻成「合意」），一邊翻成「對價」（翻譯美國法時，這個詞要翻成「對價」）

  「Mutual-benefits」普惠原則，講究的是「大家在國際貿易中互有好處，總量權衡差不多，就可以坐下來談，交換配額，對等關稅，如何如何」……


  具體細節太繁瑣，用一個簡單的例子就可以理解：好比2015年之前，中國每次被美國控訴知識產權保護不利時，商務部的人都拿：你看，你們美國的玉米、大豆又滯銷了，波音飛機也在空客的競爭中沒什麼優勢。


  我們承諾不在豆油領域反轉基因，玉米也多買你點兒，你用這個條件去說服DEEP-SOUTH七州的參議院們，在表決是放過我們的知識產權問題。然後，我們的國營航空公司動用行政引導，多買波音不買空客，這事兒就過去了。


  在中國被認為是「非市場經濟國家」時，這一招是常年可用的，一直要用15年。


  可是，一旦時間過了，中國被認定已經要轉為市場經濟國家了，沒有「非市場經濟國家待遇」這個保護傘后（「非市場經濟國家待遇」是好的，是一種有待，可以確保你不太規範的時候也不被國際處罰，可以交「保護費」通融）事情就沒那麼簡單了。


  「Reciprocal」，也就是對等原則，講究的是「你在這個市場領域做到了哪一步，那我也要做到哪一步，大家才能互相自由貿易」。


  所以，理論上從2016年開始，中國再想跟歐美玩「雖然我侵犯了你的知識產權，但是我承諾多買你的大豆、玉米，飛機，在金錢上補償你」就行不通了。


  這時候，美國可以說：你看，你們中國的石油市場是壟斷的，只允許三桶油經營。所以，三桶油的經濟實力如此壯大，是國企補貼和壟斷的結果。因此美國政府可以否決有三桶油資金背景的公司，來收購美資石油公司、布局美國頁岩氣產業。


  你看，你們中國的電信領域是准入限制的，只有移動聯通電信三大運營商。所以，你們的網路側通訊設備供應商，華為，中興，都不屬於純粹的市場經濟主體，肯定是有政策扶持、稅收補貼、國企補貼、國家訂單支撐……等等「不當優勢」的。


  而美國電信市場是開放准入的，哪怕最大的ATT也如何如何……所以，美國的思科（現在已經死了）、摩托羅拉並沒有得到政府訂單的保護。因此華為中興進入美國市場就有種種違背了「Reciprocal對等」原則的問題。


  （註：這跟最近的中興案子沒關係，最近的中興案是因為2016年時違反了禁令承諾，對伊朗出口了使用高通晶元的中興產品。而美國商務部們和高通的出口合同上，當年是寫過「使用這種晶元技術的轉加工產品，不得賣到某些獨裁/被美國制裁的國家」，中興也承諾了的，所以這事確實是中興違約。


  但是，這次中興之所以可以博同情，是因為他們覺得「一事不二罰」，2016年事發后他們已經交了7億美元罰金，承認這事兒是錯的。唐納德這次再來罰，理由是「中興沒有按承諾處罰當年作出對伊朗銷售違禁品決定的當事人」，而中興認為這只是「管理疏忽」，應該給他們再次交罰款、認錯的機會，而不該直接「禁售」。


  不過，從這個案子也可以看出，中興當初的違背禁售令事件，是發生在2016年年初——這正好是中國對美由「加入WTO前15年的非市場經濟待遇國家」轉向「市場經濟國家待遇」的時間節點上。


  事實上，對伊朗這種極權國家賣美國禁賣高科技產品的事情，其實中興一直有在做，都做了十幾年了。只是，中國還套著「非市場經濟國家」的保護傘時，這種事情做完后只要交點罰款、然後國家商務部出面買點大豆、波音飛機就能搞定了。而「非市場經濟國家待遇」沒了之後，靠大豆和飛機去為電信企業的違法買單的途徑就堵死了）。


  一言以蔽之，「對等」原則下，不允許跨行業算總價的PY交易，而必須是每個行業雙方的市場化程度完全一樣，才能不設任何限制地自由外貿。


  只要你在某個行業開放程度不如另一國，另一國就能以「你在這個行業還不夠市場經濟」為理由，制裁這個行業的國際貿易。


  馮見雄說了這麼多，無非是給古勇將敲敲警鐘：國家也不傻，知道這一點。所以，在「侵犯知識產權」這個問題上「與國際不接軌」這種事情，最多做到2015年。


  如果2015年之後還跟現在這麼亂，那中國的整個出口外貿就別想混了。


  「同時，這些東西也是不可能一蹴而就的。要想在所有領域都做到全面保護，那麼有些容易試點的、管理容易的行業，肯定會先於國家總進度早兩三年實現全面正版化。


  2015年全行業正版化，影視資源方面實現2013年全面正版化，難道不應該么？」


  （註：網文沒有全面正版化，主要是因為網文這個行業幾乎只有中國有，所以不保護也不存在國際貿易和「市場經濟地位不對等」的問題。除非哪一天曰本人美國人也開始在網上寫網文賺錢，並且被中國人侵權了，被外交和商務部交涉了，那估計國家也得重視這個問題。）

  馮見雄說著說著，於無聲處拋出一個重磅設想。


  古勇將終於有些意動。


  「國家真會有這麼大決心？」


  「當然，」終於輪到馮見雄傲然了，「而且，這事兒我可以推動，把控節奏。」


  古勇將一陣不信：「開玩笑，我知道你在司法領域很有能量。不過這種大事，涉及到立法，是要仁大開會解決的，你能斡旋到多少人？你連全國仁大代表都不是吧！人家潑尼瑪好歹還是個代表呢。」


  「不，這事兒沒你想的那麼複雜，不需要勞動立法機構，光靠司法機構就能解決了——我們需要的不是一部新的《著作權法》，而只是對著作權法的第22條進行重新解釋。只要商務部/文化部達成共識，然後跟最高院法釋辦的人打個招呼，開個座談會，這事兒就成了。」


  「著作權法第22條……哦，你是說那條關於『版權的合理使用』的條款吧？」古勇將思索了一會兒，居然還能想起來。


  也虧他一個不學法的人，都能記住這一條，實在是多年行業淫浸所致。


  畢竟，在中國搞任何文化內容產業的人，可以說一輩子都是在和這一條博弈，看怎麼打擦邊球。