第160章 新的征途

  暑假還沒過完，收費僅僅兩周，周天音就已經被天音互娛收到的「技術服務費」規模給震驚得不行。


  網站後台的流量數據，每天都在刷新著新紀錄，至今已經有四五萬名消費者氪金過了。這個絕對人數擺在其他收費網游眼中，固然是不值一提的，可這些付費人群的人均消費能力，卻再次刷新了業界的認知。


  那些免費運營、道具收費的氪金端游，好歹付費人群比例還是很高的。比如完美世界啦、誅仙啦這些前兩三年挺火的遊戲，基本上有三分之一的玩家都在道具上花過錢——比如加血回藍的符文、雙倍經驗卡什麼的「剛需」道具。


  可是，在付費人口基數較大的同時，那時的氪金端由人均消費額卻不高，很多道具都還比較要臉，停留在「如果不氪，靠花時間肝也能達到同樣的效果」的程度。


  可是傳奇/奇迹移植類頁游一上線，節操值立馬又比上一個世代掉了一地。氪金的境界也提升到了「如果許願和肝有用，還要土豪幹什麼」的程度。要想變強，只花時間肝是永遠做不到的。


  因此，雖然大多數人覺得「給一個網頁上顯示的破貨沖錢是不是有辱智商」，導致頁游的付費門檻比較高。但真正著了魔願意付錢的，往往直接就是大錢。


  比如天音互娛的《傳奇霸業》，如今短短半個月，就攢到數百萬用戶試玩過了——畢竟頁游門檻低，不用下載，手賤點到都能玩，所以基數是很龐大的。


  「次日存留率」這個數據，看上去只有可憐的14%——也就是說86%的人，都是第一天手賤之後，第二天就忘了，棄坑了。（這個數據我認為比較正常，到後來頁游更泛濫、市場更惡劣的時候，大部分有競爭力的頁游，次日存留率也降低到了5%左右。也就是20個點進去試玩過的，只有一個長期留下，還只是玩，不一定花錢。）

  但是留下的14%，大約80多萬，消費能力卻是驚人——其中氪金的5萬多人，人均消費額都有五六千塊之多。屬於典型的重金求裝逼打臉的存在。簡直要羨慕死那些肝系網游的同行。


  「太誇張了，沒想到國內的網頁遊戲付費市場都能這麼大？這營收都趕上你別的生意辛辛苦苦幹一年的了吧。」


  又是一個周末，臨下班的時候，周天音跟馮見雄一起回家，開車的時候就不禁如此感慨。


  半個月的氪金就能破千萬流水？那到十一國慶的時候，天音互娛的營收，應該已經能超過田海茉那邊「三隻松鼠」的全年營業額了吧？（都是比營業額，不是純利潤）

  果然還是遊戲產業來快錢快得多！


  何況，周天音完全可以預見，眼下的《傳奇霸業》才剛剛引爆，並沒有到市場的高點。未來如果繼續深挖造勢、精益運營，09年用半年時間做到三四個億營收收入都沒問題。


  而且，周天音知道，在2009年剩下的時間裡，同行都還來不及反應過來並且跟進呢。尤其是因為N站這個主要推廣渠道和遊戲公司本身，兩者都掌握在馮見雄手中。所以靠市場調研數據分析來決定跟風的同行，獲取到真正轉化率數據的速度，要比正常情況還多拖慢一兩個月。


  再加上同行並不可能有馮見雄那樣「基於大數據割裂社會、把一部分人當成小白鼠，不在乎砸口碑」的魄力，所以技術開發進度肯定至少要三四個月。


  綜合算來，一直到2010年春節為止，國內這塊頁游市場的生意，絕大部分都可以被天音互娛吃獨食。


  明年寒假過完之後，批量蜂擁的搶生意者才會殺成紅海。


  相比之下，馮見雄的態度就要見多識廣淡定得多，他還不忘提醒妹子：「別得意，你算的僅僅是營收，現在剛剛打市場，廣告費那麼高，純利潤率才這麼幾個點，千萬不能鬆懈。」


  「當然，這個帳我還是會算的，我就這麼一說。」周天音連忙首肯。


  她也知道，目前公司還沒結算盈利呢。暑假裡的時候，那些馮見雄第一批簽下的三線港澳肌肉男丑角代言人，紛紛給《傳奇霸業》拍了廣告。這些代言費和製作費都是一次性的大筆開支，將來可以用很久，但對於眼下的資金壓力還是比較大的，把天音互娛剛剛收到的兩千多萬大半砸了回去。


  剩下的錢，除了公司開發時的成本、公司維持運營之外，最大的一塊開支就是給NICONICO彈幕視頻網的廣告費，以及其他渠道的廣告費。


  越是沒有技術含量門檻的行業，要想佔據競爭優勢，就越需要猛砸廣告費，這是眾所周知的道理。因為消費者逮到誰都能用，質量和技術沒差，這時候就看誰能把品牌形象轟炸到消費者的腦子裡。


  後世國內頁游市場最風光的那幾年，號稱「上世代IP移植頁游年營收70億人民幣」的那陣子，整個行業看起來烈火烹油，卻不知這70億里，有40億都砸給廣告費了。剩下的30億才是技術、運營、利潤……


  畢竟，一個只願意從超額利潤中拿出50%進貢給廣告商的頁游公司，多半會輸給願意進貢60%的。這就是沒有技術壁壘的悲慘下場。


  天音互娛要想熬過初期這段賺得多、花得也多的日子，真正過渡到純粹收割凈利潤的狀態，差不多也要國慶之後。


  馮見雄跟周天音聊了一會兒注意事項，他似乎是覺得也不該打擊妹子的積極性，就把「美好前景」又描繪了一遍。


  「半年兩三億其實根本不算什麼。天音，我覺得這個行業的市場，未來兩年才會到巔峰，然後還能在巔峰上穩住兩年，才開始走下坡路——當然，這個進度也有可能稍微加速提前，關鍵看國內的移動互聯網時代什麼時候到來。


  對頁游最大的分流，將會來自於手機遊戲。如今美國那邊今年已經基本步入IOS/安卓時代了。但國內用戶還很少，我估計安卓系統佔領國內主流市場，要到2011年才能實現。與此同時，剛剛普及的安卓機，硬體也不太適合運行高效果的手機端網游，國內的4G網路配套建設也不健全，因此高即時性的、攀比型對戰的手機遊戲估計要到2013年才能成型。


  到了那個時候，才是頁游徹底開始走下坡路的時候。不過，如果你這個生意可以做到那麼久，到時候吃點頑固人群紅利還是可以做得到的。有些中老年煤老闆是不願意改變自己的用戶習慣的，哪怕手機再發達，他們也一輩子不會去手機上玩網游。」


  周天音聽得很仔細，對未來也看得更加清晰了。她想了想，追問道：「那你估計，你口中的頁游巔峰期，國內市場會有多大？未來被手機遊戲搶走大部分之後，能穩定剩下的又有多少？」


  「這我怎麼知道，巔峰期超過50億人民幣的年市場容量，應該還是做得到的吧，衰落之後，年入10億也是至少的——當然，我說的是整個國內的『知名上世代端由IP移植頁游』的總體市場，不包括未來新開發的新式頁游。而且，這個市場未來肯定要很多人瓜分，我們只是吃了頭口水。」馮見雄斟酌再三，如是回答。


  他是真不知道另一個時空這方面的具體規模調研數據，所以靠自己想當然憑經驗估計的。


  事實上，在他原本那個位面，國內的「傳奇/奇迹/仙境傳說」等移植類頁游的市場容量巔峰，可以達到每年70億人民幣，而哪怕衰落到2016~2018，這個數字依然可以有接近20億（也就是貪玩藍月那個時代的容量）


  「一年10億也不少了，到時候我們要是能穩住行業第一，佔個一半，一年也有5億了，毛利的一半分給廣告商轟炸，剩下扣掉點成本，一年也是2億的凈賺呢——不過，我還是期待這些玩頁游的傻逼早日棄坑，提高自己的鑒賞水平。」


  周天音心情矛盾地分析著，最後還忍不住苦笑了一下。


  一邊賺著別人的錢，一邊還看不起被收割智商稅的用戶，真是一種矛盾的狀態呢。


  ……


  馮見雄和周天音聊著聊著，車已經開回了西溪濕地的馮府別墅。正是暑假末期，天氣依然炎熱，讓人提不起去戶外的興緻。


  「姐，我們回來了，開飯了沒。」馮見雄一進門，就把領帶隨手一甩，大聲招呼著。


  「雄哥？馬上就開飯了。」廚房裡傳出一聲甜美而熟悉的女聲，一個穿著圍裙的倩影擦了擦手，靦腆地跑了出來，「我陪姐姐一起下廚了，做了手抓牛肋。」


  馮見雄定睛一看，居然是馬和紗。


  他這就微微有些尷尬了，側臉用探詢的眼神看了一眼周天音。


  馬和紗也意識到了自己有些唐突，低下頭歉意地說：「是不是我來得太突然了，你們不歡迎啊……」


  這句話足以證明，她說話時根本沒經過大腦。


  就算周天音真的不歡迎，這種場合也不會說出來呀。


  幸好周天音反應比較快，立刻換上笑臉，坦蕩地說：「怎麼會呢，大家都是好朋友。只是沒想到紗紗你這次是來幹什麼呢？都怪我和小雄最近太忙了，都沒關心別的事兒。」


  「那就好，其實也沒什麼。」馬和紗神情恢復了笑意，「雄哥暑假前陪我去京城試鏡的那次，那個導演說讓我做到年底前微博粉絲50萬、自帶流量，才正式用我。


  前幾天新浪公司都上線了『微博』這個產品了，我不知道怎麼運營，就想找雄哥親自指點一下……」


  馮見雄點點頭，原來是這種小事兒。


  新浪的微博確實是在前幾天剛剛上線的，只是他忙於給天音互娛的團隊畫餅洗腦，暫時沒關心。


  「別擔心，我這幾天稍微空下來了，我教你怎麼打造。你就在這兒住到開學吧。」


  馬和紗的內心，立刻從忐忑化作了歡喜，被填充得滿滿的。