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第5章 吔S啦你

  三天的交流會轉眼就過,馮見雄的日子,也是過得晝伏夜出。


  每天晚上和不同的潛在客戶喝酒聊企劃,比白天開會聽講還忙。


  組委會請來的磚家們,說實話水平或許不差,但其中個別人的眼界開闊程度,還真不被馮見雄放在眼裡——尤其是某個跟著總局政策混的老教授,說句中肯的,完全不知道外面的世界鑽空子水平發展到哪一步了。


  但馮見雄很有涵養,全程都忍住了,沒有在提問環節對台上的教授們裝逼打臉,而是靜靜地悶聲發大財。


  三天過完,拿著五份簽下來的意向協議,整個人都神清氣爽了很多。


  最後這天,照例組委會是不會安排晚宴的,餐飲要靠各方自便自行解決。不過如果是因為行程不便,無法當天走的,倒是可以通過組委會的統一優惠價續酒店的客房。


  很多本著交朋友目的來參會的企業代表,自然不吝多呆一會兒,觥籌交錯,燈紅酒綠。


  ……


  劉傳棟這幾天一直過得很鬱悶。


  截止到倒數第二天為止,他也才接到一個單子,簽的是200萬的風險代理——在品牌代理界,200萬的開價是正常的,並不是所有案子都能跟馮見雄做的那樣收六七百萬的。區別只在於這家客戶本身的資質、年限、條件是否過硬。


  比如說,一家公司如果已經連續10年做到「品牌年銷售額超10億,在全國所有省份都有出貨」,投訴率質量事故也都控制得很好,那它本來就夠格評入馳名了,這樣的公司,自然只願意出一兩百萬的價錢來跑這事兒。


  而如果一家公司做到上述銷售額、銷售範圍目標才兩三年,資歷熬得還不夠久,需要借重更多盤外資源才能破例入選,那當然只能多掏錢了。


  難度越高,要價越貴。


  所以,劉傳棟鬱悶的原因,並不是接的單子少,或者價錢低了。


  去年他也才接了兩個單子,總共收了300多萬,最後自己實際落兜里100多萬,其餘200萬成了「成本」,送給了某些有關部門的神秘人物。


  在四九城裡,06年能年入百萬的,也算是成功人士了。


  他之所以鬱悶,是因為他覺得「如果不是馮見雄這種不上道的攪S棍來搗亂,今年肯定可以接得更多」。


  人性都是這樣的,看到一個新的、自以為是自己競爭對手的同行出現,就會受迫害妄想症一樣覺得對方搶了自己的生意。


  幸好,這種「鬱悶」在最後一天得到了緩解。


  「呦,老劉,氣色不錯么。怎麼不抽排炮煙了,是不是接到新的大單哦。」


  散會時分,劉傳棟在酒店走廊里被兩個相熟的同行攔住。對方看他心情不錯,便打趣著問了一句。


  他們口中的「排炮煙」,是劉傳棟的一個陋習:每當心情特別不好的時候,他喜歡點起兩三根香煙,像火箭炮一樣在嘴裡一字排開,一起抽。


  這幾人都是四九城裡其他代理公司的,往年跟劉傳棟談不上多親密的交情,相互之間也存在競爭關係,遇到某些大單難免也會爭個臉紅脖子粗。


  只不過今年來了馮見雄這個外來戶攪S棍,才難免讓這群人產生了「同仇敵愾」的假象,「攘外必先安內」了。


  「去你的!」劉傳棟笑罵了一句,本想裝低調,可是被撓到了癢處,實在沒忍住,「都說老方你眼睛賊,真不是蓋的——吶,又是個200萬的單。」


  「那也就是往年差不多嘛,樂成這樣!」說話那人叫方道平,40出頭年紀,言語之中像是對劉傳棟的城府頗為哂笑。


  劉傳棟卻傲然一笑,一副直鉤釣魚成功的戲謔表情,拿出一份只露出封面的框架協議晃了晃:


  「我劉某人是這麼沒眼力見兒的人么?你當我真是為了200萬就樂?!老方,這回你可失算了——喏,看看清楚再說!」


  「蘇泊邇公司?那個做家電的,嗯,算算年限也差不多該馳名了」方道平掃了一眼上面的甲方單位公章,等慢慢回過點味兒來,這才恍然有點興奮,「那不是錢塘的企業么?那是在那個姓馮的小子的老巢啊!」


  劉傳棟見對方領悟到他顯擺的關鍵所在後,這才傲然笑了:


  「其實也沒什麼啦,我這也算是遠來的和尚好念經。人家吳越省的企業眼巴巴進京求門路,不找我們這些四九城裡有關係的代理,難道還千里迢迢白跑一趟、最後找了兩眼一抹黑的本地老鄉?就那種剛剛進京的土鱉,總局有幾個處長估計都沒鬧明白,活該死撲街!」


  方道平順著劉傳棟的思路往下想,忽然問道:「你是說,那小子沒有按咱劃下來的道兒分地盤,最後可能接的單子還更少了?那天看他發了那麼多材料……」


  劉傳棟想當然地攻擊:「肯定是只會吹牛沒真材實料,客戶深入了解了一下又放棄了!所以說,做我們這行的,還是要關係紮實!光吹牛吹得大,有個卵用?」


  方道平比他冷靜一些,沒那麼容易下結論,狐疑地提醒道:「那個姓馮的小子也不至於那麼不濟,至少那天阿狸巴巴的法務總監跟他談笑風生,咱都是看在眼裡的,L乾媽的案子,也是他做下來的不假,這可都是鐵證。要說他完全沒本事,我是不信的。」


  劉傳棟被潑了冷水,一想也有道理。


  可他自己接到的單子也不是假的,蘇泊邇確實是馮見雄的老鄉企業,也是當初拿了馮見雄的材料,最後卻談崩了,最後一天才找到他。


  笨人總是容易高估自己,讓劉傳棟不願意相信馮見雄有真材實料。


  「管他哪裡有毛病!反正肯定是沒本事做唄!」


  ……


  幾個井底之蛙在休息室里聊著抽了一會兒煙,散散味兒,準備去喝點小酒交流一下心得。


  剛回到走廊上時,卻恰好看見馮見雄正帶著他的美女下屬,跟一個客戶談笑風生著分手,也看不出到底談沒談成。


  這其實也不算太巧合,畢竟距離散會才過了不到半小時,有事兒的人聊一會兒再走,撞一起很正常。


  劉傳棟跟方道平只覺一陣煩惡從膽邊升起,不懟一下不舒服斯基。


  他們卻也不願太過造次,只是湊過去語氣陰冷地嘲諷:「這不是馮老闆么,又發財了?」


  馮見雄的表情非常淡定,看不出喜怒:「沒,談崩了。主要是單子太小,沒什麼好做的。」


  馮見雄說的是大實話。


  那種「客戶本身所有指標都已經完美達標」的生意,他確實懶得做。


  拼死拼活拿個幾十萬辛苦錢的純利潤,何苦來哉?他馮大狀是這種廉價勞動力么?


  當然就是偏偏要接那些「硬杠子,尤其是年限硬杠子不達標」的公司,才能顯出他馮大狀的本事和價值。難度高了,也才好獅子大開口要高價。


  可惜,井底之蛙是不會明白的。


  「嘖嘖嘖,談崩了,原來是嫌單子小啊,那蘇泊邇的單子怎麼樣?馬上就是國內廚房家電頭號名牌了,200多萬的大單,嘖嘖,可不要流口水!」


  劉傳棟猥瑣地笑著,不過他還算有涵養,最後一句「可不要流口水」是用玩笑的語氣,跟方道平之間自言自語的,並不是對著馮見雄在說,因此倒不是非常失禮和突兀。


  「原來那筆辛苦錢是劉總接去了,那真是辛苦你了。蘇泊邇的李總昨天我也見過,可惜500萬以下的生意我沒興趣,還覺得挺對不住他的,幸好最後也沒耽誤了他的事兒。」馮見雄非常禮貌地恭維了一句。


  「你……你麻痹裝個逼的大尾巴狼?MMP!」劉傳棟一陣血沖腦殼,只覺得自己受到了莫大的侮辱,下意識就要擼起袖子拿拳頭揍人。


  「井底之蛙!」馮見雄微微抬起頭,用鼻孔俯視著對面的無知之輩,悲憫地搖搖頭。


  最後還是讓史妮可拿過兩份框架協議,把上面部分的細節遮住,只露出最上面的甲乙方、金額和最後一頁的簽章部分。


  「你們算老幾?我還犯得著在你們面前吹牛?」馮見雄看到對方的瞳孔因為看到金額和甲方單位的名字而微微擴大,就恰到好處地把東西收了起來,用嫌棄的語氣說,

  「我根本沒拿你們當我的同行,我也確實不是你們的同行!我接的生意,都是你們不敢接的——所以,招子放亮一點,以後出去你們誰敢吹牛說是我的同行,我告他誹謗。聽清楚了,我不是針對誰,我說的是所有。」


  劉傳棟和方道平一陣微微的獃滯,顯然還需要時間消化這些信息量。


  馮見雄憐憫地最後看了一眼,施施然地轉向史妮可,換了個盡量讓人聽不懂的方言口音,以免失禮,自言自語地說:「唉,妮可,你說吧,自稱認識總局的領導,咩用啊?吔屎啦……」


  哥做品牌代理,根本不需要跟總局打交道。那叫過頂傳球,被晃過的人連自己是怎麼被晃的都不知道。


  劉傳棟看著馮見雄摟著美女離去的背影,竟然忘了衝上去打人,先機一旦失去,剩下只是無盡的慫。


  原來自己連當同行的資格都沒有!畢生的自我欺騙自我安慰,在一瞬間被戳爆。


  他們眼前一黑,咕咚咕咚兩聲摔倒在地,為馮見雄的噴暈記錄又加了兩筆。


  ……


  PS:敗家娘們兒瘋了。美其名曰早教,把那些5歲以上小孩才能玩的東西都買了。我兒子才一星期大,買回來要屯五年吃灰……瘋了,都瘋了……

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