第238章 限量版
第238章 限量版
葉曉菡點點頭，又搖搖頭。
「怎麼，我說的不對？」夏掌柜驚訝道，「難道不是因為這些原因？」
不可能啊，他天天來鋪子里查看，作為老闆之一，他自認為對這個鋪子瞭若指掌。
「對，但是不全對。」葉曉菡問道，「掌柜的，你天天來鋪子了，一定看到過客人來買我們衣服的情景，對吧？」
夏掌柜不明所以，點頭道：「是啊，每天都看到。」
這有什麼好問的？他都已經看習慣了。
「那我問你，」葉曉菡問道，「你看到那些買到成衣的客人，是怎麼樣的表現，沒買到的客人，又是怎麼樣的表現？」
夏掌柜說道：「這還用問嗎？買到的就高高興興，沒買到就不高興了唄。所以我才想要多開一間分店，讓客人都能買的到。」
先是一家，之後還會有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了許久的心，好像又回到了當年。當年，他也是這麼雄心勃勃，在京城創下了自己的一塊立足之地。
葉曉菡打斷了夏掌柜的美好夢想，說道：「那我再問你，買到了的客人，會不會在沒買到的客人面前炫耀，沒買到的客人會不會因此更加催促鋪子上新款？」
「的確如葉老闆所言。」夏掌柜對葉曉菡的觀察力很佩服，她在店裡的時間不多，對客人的心理卻摸得很透徹。
了解客人的心思，才能更好地推銷商品。夏掌柜一直覺得，葉曉菡就是塊做生意的料子。
只是這次，他還是弄不明白葉曉菡話里的意思：「葉老闆，你就別跟我兜圈子，我一個大老粗，聽不懂這裡面的彎彎繞繞，你就直說吧。」
他相信葉曉菡不是故弄玄虛之輩，不會故意說些奇怪的話來開玩笑。
葉曉菡也就不賣關子，直接說道：「咱們鋪子生意好，東西本身質量好，是一個方面。另一個方面，就是鋪子里出售的商品不夠，讓很多客人沒買到。」
「這，這算什麼生意好的原因？」夏掌柜發現他越來越摸不著頭腦了，「葉老闆，你說地簡單一些，我怎麼挺不明白。」
葉曉菡點點頭：「簡單的說，就是因為我們的貨不夠提供給所有想來買衣裳的客人，於是，這件衣裳就會被好幾個客人搶奪。」
她指著一件掛在牆上的心成衣，當作比喻：「運氣好的客人，搶到了這件衣裳，他們就會很高興，一高興就會穿著出去炫耀，回頭再更早的來咱們鋪子等著下一批新成衣的製作。」
「有道理。」夏掌柜回想了一下，的確是有葉曉菡說的這種情況，而且不少。
葉曉菡笑笑，說道：「然而，這一批客人，並不是咱們鋪子生意好的最大因素。」
「這話從何說起？」夏掌柜不解地道，「要不是有這些客人來光顧咱們的鋪子，又哪來現在這麼好的生意？」
葉曉菡說道：「掌柜的，你忘了那些沒搶到的客人了嗎？」
「這、」夏掌柜更加疑惑了，問道：「那些客人並沒有買咱們的東西啊，怎麼還能是他們的功勞了？」
葉曉菡豎起一根手指，緩緩地搖了搖：「不是沒買，是沒買到。」
這其中的差別可是很大的。
面對夏老闆的不解，葉曉菡詳細地向他做了解釋。
「您看，那些客人，雖然沒買到，但是他們看到有人買到了，就會更加的渴望。甚至，對於一件原本並不是很喜歡的衣服，只是因為買不到，就變成了心頭好。」
這就是最基本的飢餓營銷。
「這些沒買到的客人，就是我們的潛在客戶。」葉曉菡說道，「他們對之前買到，心裡有遺憾，於是就會在下一次開售時，更加的搶先一步，想比別人更快搶到。」
她總結道：「買到的人會急著炫耀，沒買到的人會等著盼著，這裡面的原因，歸根到底，就是因為我們的成衣太少，不夠所有人都買到的。」
要是開了分店，之後再分店，這份優勢就沒有了。
夏掌柜恍然大悟：「原來如此，我這下才算是明白了。葉老闆，你想得真是深入人心，這其中的道理，我行商大半輩子，也想不出來。」
做生意的人，都想盡量多的把貨物賣出去，沒想葉曉菡竟然反其道而行。
「你這份魄力，真是讓人刮目相看。」夏掌柜完全被葉曉菡說服了，再也不想提什麼開分店的餿主意了。
葉曉菡面上笑得謙遜，其實心裡有點虛。這在現代社會，是很常見的營銷手段了。
「像這種數量很少，很容易被客人爭搶的商品，我們可以稱它為，限量版。」葉曉菡咳嗽了一聲，左右環顧了一下，像是怕被人聽到，跳出來告她剽竊創意。
夏掌柜把這個新名詞念叨了幾回，然後一拍手，贊道：「果然妙哉！每次數量都不多，可不就是限量了嗎？這名字起的好！」
「呵呵。」葉曉菡乾笑了兩聲，正色道，「物以稀為貴，正是因為貨少，所以客人們才會紛紛前來搶購。要是能夠製作出滿足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就會沒了這份心情。」
大家都有了，再炫耀也不會有人羨慕的。
葉曉菡繼續說道：「掌柜的，您在京城比我呆得時間要長多了，對京城的貴人們也比我了解。您覺得，他們是想要一件獨一無二的新衣，還是大街小巷遍地都是的漂亮衣裳？」
「這還用說嗎？」夏掌柜當即回答道，「當然是獨一無二的！」
葉曉菡笑道：「貴人們不缺銀子，他們缺的，就是那一份與眾不同。與其擴大規模，不如將成衣往更加精細的方向發展，將它成為達官貴人們的新寵。」
這些人出手大方，根本不在意一點衣裳錢。只要能將市場打入他們那個階層，利潤絕對會比擴大規模，做平民成衣來的多得多。
「我真是甘拜下風！」夏掌柜聽完葉曉菡的一番分析，感慨道，「一代新浪推舊浪，我已經老了，以後都是你們年輕人的天下了。」