第三十五章我甚至想笑

  2008年7月6日，這是新書上推薦的日子，早上起來更新兩章之後，沈浪看了一下收藏，發現收藏出乎預料的突破了七千，一本沒有上過任何推薦的新人新書突破了七千收藏，這已經不能用小火來形容了，這肯定是大火的節奏。


  現在裸奔都已經有這麼多的收藏了，要是上了推薦之後呢？沈浪對此非常期待，雖然斗破蒼穹這本小說在前世已經證明了它的火熱程度，但是它現在表現出來的情況還是讓沈浪非常的高興。


  沈浪剛準備碼字，放在電腦旁邊的手機震動起來了，他拿起來一看，見到來電顯示上的那個號碼，他的嘴角微微翹起，按下接聽鍵道，「沈亞先生，你這次打電話過來是不是表示你已經想好了要買唯品會這個域名啊？」


  電話是沈亞打來的，要是可以選擇他一點也不想打這個電話，現在的他正在進行第三次創業，其他的事情都籌備好了，公司的名字也都想好了，偏偏在域名這個問題上出現了錯誤，這讓他感到非常惱火，更讓他生氣的是他想買這個域名的時候，域名的主人竟然獅子大開口開出兩百萬美元的價格，簡直就是把他當成冤大頭來宰啊。


  上次和沈浪談崩了之後，他本來是想換個域名的，但是經過這兩天的調查了解，他發現好的域名都已經被人註冊了，而且這些好域名的價格正如沈浪所說的一樣，幾百萬美元甚至是上千萬美元都有。


  要是跟前兩次創業一樣，從事的不是跟互聯網有很大關係的業務，域名的好壞跟公司也沒有多大的關係。


  但是他現在恰恰是做電商，這就是一家互聯網企業，一個好的域名對一家互聯網企業來說尤為重要。


  2008年國內的電商領域，阿里當之無愧的老大，京東也正在整裝待發。


  互聯網行業有一個非常有名的721定律，這個定律的意思是在互聯網這個行業，一個領域的老大佔據百分之七十的市場份額，老二佔有百分之二十的市場份額，剩下百分之十的市場份額由從事這個領域的其他公司來爭奪，由此可見互聯網企業的競爭有多麼激烈了，這樣的競爭甚至可以用慘烈來形容。


  正因為如此，他要想從這些巨頭的口中搶食吃是一件非常困難的事情。這已經是他人生中的第三次創業了，前兩次的創業都不怎麼成功。


  對於這次創業，沈亞是抱著不成功便成仁的心態來創業的，他的年紀也不小了，俗話事不過三，要是這次創業失敗了，他已經打算好了找一家公司好好上班，做一個職業經理人，不再折騰了。


  作為一個後進的電商企業，一個好的域名還是非常有必要的，因此沈亞才決定找沈浪再好好的談一次，看一看還有沒有合作的希望。


  「沈浪先生，兩百萬美元的價格是不可能的，我這次打電話給你就表示我對這筆交易是非常有誠意的，你開個實價吧！」


  沈亞非常無奈的說道，他已經知道被宰是在所難免的了，他只希望沈浪能下手輕一點，不要宰得那麼狠，要不然他就放棄這筆交易了。


  「既然你都這麼說了，一筆寫不出一個沈字，一百八十萬美元這筆交易就可以成交了，沈老闆你覺得這麼樣？」


  談判嘛就是討價還價互相試探對方底線的過程，有得談說明還有成功的希望，要是連談都不談了，那就一點希望也沒有了。


  沈浪也知道兩百萬美元的價格不現實，當然他也不會傻到把自己的底線說出來，降二十萬美元表示一下自己的誠意就足夠了。


  現在自己已經把誠意表示出來了，接下來就是沈亞表示他誠意的時候了。


  聽到沈浪一下把價格降了二十萬，沈亞就知道沈浪的意思了，他的心思跟沈浪一樣，兩人都覺得有得談就有希望。


  「一百八十萬美元太貴了，我覺得五十萬人民幣正好合適，沈浪先生只要你點個頭這筆交易馬上就可以成交了。」


  沈浪表示了他的誠意，沈亞當然不能沒有回應，沈浪開出一百八十萬美元是試探，他開出的五十萬人民幣也是試探，兩人都知道這筆交易是不可能這麼容易就能達成的。


  「沈老闆，看來你一點誠意都沒有，沒見過你這麼砍價的，我們雙方開出的價格過於懸殊，我覺得我們沒有必要再談下去了。」


  沈浪這次是真的非常生氣，開什麼玩笑，老子一下子降了二十萬美元，也就是一百三十萬左右的人民幣，你現在開出的價格連一百萬人民幣都沒有，當老子是傻子呢？


  對於沈浪的這番話，沈亞內心毫無波動甚至想笑，在他看來沈浪要是說完直接掛掉電話才會有一點意義，現在兩人都沒有掛掉電話那說明還有得談，所以他覺得沈浪所說的這些話一點意義都沒有，既然這樣他還有什麼好怕的呢？

  「沈浪先生一百八十萬美元實在是太貴了，你再降一點吧！」說到這裡沈亞又道，「我現在準備創業，其他的事情都準備好了就缺你這個域名了，你也知道我剛創業肯定是沒有多少錢的，看在我們同是姓沈的份上，希望兄弟拉拉老哥一把，老哥感激不盡。」


  聽到沈亞九真一假的打起感情牌來，沈浪就覺得有點好笑，心裡暗道要不是我前世對你有所了解，我還真的就信你的鬼話了。


  你是剛創業不假，但是說你沒有多少錢那就有點假了，網上流傳一個段子說要是沒有上億的身家都不好意思說自己是溫州商人了。這個段子的真實性雖然有待商榷，但是溫州商人有錢這是總所周知的事情。


  當然凡事都有例外，也不是每一個溫州商人都這麼有錢，但是沈亞絕不是溫州商人中例外的那一個。


  前世唯品會市值突破一百億美元之後，沈浪看過一篇關於沈亞的報道，這篇報道上講的就是沈亞創立唯品會的過程。


  據說沈亞創立唯品會的時候，羊城政府本來是想向他提供創業資金的，但是沈亞拒絕了這筆創業資金。


  雖然不知道沈亞為什麼拒絕羊城政府提供的創業資金，但是這些對沈浪來說並不重要，重要的是這件事透露出了一個重大的信息，那就是沈亞創立唯品會的時候並不缺錢，要不然他也不會這麼有底氣的拒絕政府提供的創業資金。


  現在沈亞用打感情牌和哭窮的方式來爭取沈浪的同情，以此達到讓沈浪大大的降低域名的價格，那隻能說他打錯算盤了。


  沈亞的錯誤在於他選錯對手了，他對沈浪的情況一無所知，沈浪對他的情況雖然不能說是非常了解，但是他是個有錢的溫州商人這個重要信息都被沈浪知道了，打感情牌和哭窮的方式也就沒有了用武之地。


  聽到沈亞把他的情況半真半假的說出來，倒是讓沈浪想到了打破僵局的好主意，想到這裡沈浪眼睛一亮，他決定將計就計。