十六．合作

  第二天，午休的閑暇空檔，林月給李冬夏發了條消息。


  蠟燭不錯啊，很有層次的香味，打算賣多少錢一支？我要囤貨！


  李冬夏看著手機屏幕，笑得很開心。用戶的誇讚，總讓他高興。他回復到，試用感受出來啦？發個朋友圈宣傳下唄！下午有空嗎？我再給你帶幾種新出的香味。


  下午三點。李冬夏準時出現在林月辦公室。


  「月，我這次的新產品不錯吧？」一座下來，李冬夏就迫不及待想聽見林月肯定的答覆。


  「真心不錯，定價多少？兩百？」林月好奇的問道。


  「99，哈哈，就是這麼物美價廉！」


  「不可能吧，這個價格，你能賺多少？」


  「毛利百分之七十以上，就說你們女人愛敗家了」李冬夏笑了起來。


  「成本控制得不錯嘛？只打算開天貓店么？」


  「先試試吧，讓那些網紅多發些軟文，先把知名度做起來」


  「冬夏，怎麼不考慮先開實體店？」林月話鋒一轉，平靜說道。


  「實體店？不是吧，月，這是我最近聽過最好笑的笑話了。堂堂愛美物老闆娘，建議我開實體店？」李冬夏不置信的望著她。


  「香味是很微妙的體驗。我不覺得照片和文字能恰當表達出來。那些會選擇和沐浴露配套身體乳香味的姑娘們，絕不是愛用日化品牌的群體。香味是她們的生活方式，功效只是加分項，有更好沒有也無所謂。這個品牌的核心優勢，是味道，那種飽滿的有前中后味的嗅覺感受，只有實體店能滿足」林月逐層分析道。


  她的話像夜裡的一道閃電，刺破黑暗。


  「你說得不錯，月」李冬夏忽然覺得思路清晰起來。


  「和我一起做這個牌子，好不好？」他脫口而出這句請求。


  林月有些意外。因和李冬夏初戀情人的關係，她並不想節外生枝，做些瓜田李下，引人誤會的事。


  「月，外包公司不是你真正想做的。」李冬夏很清楚林月的顧慮，他繼續說到「為他人做嫁衣裳，做別人的產品，你其實早就想做自己的品牌了吧？」


  自己的品牌-——這是林月的軟肋，是她可望不可求的夢想。


  「新公司，你負責擅長的線上營銷，新媒體運營，我搞定供應鏈和代工廠，把控產品品質。這簡直就是完美的搭配。」李冬夏談起計劃，有些興奮「股權佔比，你六我四。如何？」


  「啊？」林月有些錯愕，「我佔大頭？」


  「對，你的思路比我清楚，你更懂怎麼塑造這個品牌，我不過做些基本的事情，這幅畫怎麼落筆，全憑你發揮」李冬夏仰身抱起雙臂，目光堅定而自信。


  「我確實，有些興趣。。。」林月左手拖起下巴，陷入思考。


  一點點創建品牌，是她一直以來的願望。沒想到的是，這個機會面前，李冬夏和她這麼默契。