第六十六章 可以爭取一下
對於借債，劉牧茵比較了解的多的是銀行學那本書上講的資產抵押，但是楊從彰和路衛昭提出的是一種新型的借款模式，他不抵押固定資產，卻抵押公司未來的現金流。這種類型的抵押劉牧茵在課本上沒見過，倒是聽當時的大學老師講過，那是一種非常新穎的模式，就算是在美國，也是一種比較新的模式，所以她壓根沒想過還有這種借款模式。
「那這種借款模式和信託有什麼區別呢？」劉牧茵回憶起自己和路衛昭探討起問題來的時候問的問題。
「除了抵押品不同，這種模式有個連帶責任，相對來說保護政策更多一些。」楊從彰說道。
「還有時間期限比信託靈活，所以這次我們要發一個半年期的，時間短，利息高，倒是可以考慮。」路衛昭大氣地說，他這會兒說起生意來，倒沒有那種我要欺負你的長不大的熊孩子模樣了。
……
「那麼如果我們公司和你們合作，你們能給到我們多少個提成點呢？」劉牧茵問起了最重要的部分。
「我知道私募一般都會給到客戶九個點到十個點，然後給發行公司讓利一到兩個點，但是對於我們這個借款周期和項目的安全性，我們打算給你們八個點。」楊從彰說道。
劉牧茵驚訝地問：「從十二個點到八個點？那也太少了，我們給客戶八個點還差不多，這樣我們公司就沒有賺的了，不行不行，你們得給我們十二個點。」
路衛昭也開口說話了：「關鍵是我們這個項目是短期的，儘快發行的話，陰曆年前就可以回款，大家手裡有錢好過年啊，光短期這個事情，就沒法給很高的利率啊。」
劉牧茵說道：「那八個點也太少了，我們現在客戶不多，要想吸引客戶，當然還是得更高一點的利率才合適啊。」
路衛昭也笑著說道：「姐姐啊，你們如果拿下這個項目，就至少有兩個億的保底資金了，你們公司不說，營業部總經理一定會滿意的。」
劉牧茵還是不同意：「不行不行，那我們也得給員工獎勵啊，畢竟也要提高一下員工的積極性啊。不多說，十個點。」
楊從彰忽然插嘴說道：「你們現在存量還不多把，兩個億是不是還有一點難？如果我們保證有後續資金將你們搞不定的借款全部拿下呢？」
路衛昭跟著說道：「是啊，我們可是看在老朋友的面子上給你的優待哦。我們這個項目這麼好，如果現在去安市這邊的地方證券，肯定能很快成立項目的吧？」
劉牧茵輕哼一聲：「那你們說不定就要付出十二個點呢！我們在商言商，九個點，這是最低的底線，包含如果我們的資金不夠的話，你們的後續全部拿下的資金款。如果我么公司能夠拿下，你們要給我們十個點。」
路衛昭笑著說道：「好吧，好吧，怕了你了。不過我也有個要求，這個項目必須在半個月之內成立，不然的話我們只能給八個點。」
劉牧茵也笑了：「好啊，你們坑我，如果你們去安市地方證券的話，他們光要審核這個項目半個月都下不來。」
路衛昭說道：「這也是你們新成立營業部的優勢，不是嗎？」
……
劉牧茵覺得，自己還可以再多學習一些新的知識，果然人一天不學習就要落後。
第二天晨會後，劉牧茵趁總經理在辦公室的時候，帶著一本稿紙進了鄭旭明的辦公室，「鄭總，我這兩天跑了個業務……」
……
「真的？」鄭旭明聽到劉牧茵的彙報，心裡有些觸動，和劉牧茵自己需要再查資料不一樣，作為一個營業部的總經理，對於新業務一定要保持最敏感的嗅覺，所以鄭旭明對於劉牧茵說得「她的同學提出的新融資方案」很了解，這是從海市興起的一種新型的融資方式，還沒有人有能力普及，也不是說這種方式不可以形成，關鍵是這種融資方式想要通過監管機構的審核比較難，有能力通過審核的也寥寥，真有這種好事，也一般輪不到安廈證券一個小小的營業部，所以當劉牧茵提起來的時候，鄭旭明第一感覺是劉牧茵被騙了，後來聽劉牧茵詳細說了路衛昭曾經『兼職』的地方，才放下心來，因為路衛昭所在的團隊，剛好是B市有名的一家做資產管理模式的團隊，每個經手的項目都至少上億，所以這個兩億的項目倒是真的不錯。尤其是，如果公司能夠全公司發行這個項目的話，別說半個月，幾天之內兩個億就能搞定了，十個點的收益率真的可以爭取一下。
鄭旭明心動了，作為一個新開營業部的負責人，而且是跳槽過來第一個負責的項目，鄭旭明一直想做出點成績來，本來一個營業部的開設，在預計幾年內都是要虧損的，但是如果這個項目做成，哪怕經手的營業部只有一個百分點的收入，他們也有二百萬的純收入，這個項目可以做！
鄭旭明心裡激動，面上卻不顯，他強忍著激動的心情，對著劉牧茵說道：「這個事情可以做，你就全權負責吧。我這兩天要去公司開會，順便彙報一下這個事情，你也跟我保持聯繫，隨時彙報進度，等下把齊助理叫過來，我有事要交代他。」
「是！」劉牧茵得到鄭旭明的肯定，高興地答應了，然後站起來出門去找齊助理了。等給齊助理傳完話才下樓。然後就拿起電話連忙給楊從彰路衛昭回了信，約了過兩天再把項目細則拿過去。郭清和沒在辦公室，總部給他們發送的十台體驗機到貨了，任菲菲叫郭清和過去清點接收，準備保存起來，過兩天確定了安裝網點之後，電腦部的人再給他們一一安裝。
「好了，我們找好下家了，上家怎麼辦？」路衛昭笑眯眯地問楊從彰，「小茵茵這邊你居然給出了十個點，我真是佩服你的大方，本來不是打算最多九個點的嗎？」
楊從彰掛了電話，不疾不徐地給自己倒了杯水，慢慢地喝了兩口，這才開口說道：「她拿不到十個點。」
路衛昭奇怪地問道：「你怎麼知道？」