第五十一章 任菲菲的小心思
蕭清最近比較忙,說起大批量開發客戶工作,還是得從官方這邊做起,正巧之前他一直跟著總經理助理齊海跑工商執照一類的東西,就想著從認識的官方人員入手,但是約見官方人員哪那麼容易呢,於是只好不得不多花點時間和心思了。
營銷部沒有老大管著,頓時有點放羊的感覺,楊冰冰打完卡就直接走了,張佳佳也拿起電話開始找人煲電話粥。任菲菲不想跟著蕭清跑官方,就打算從自己身邊的朋友開始開發,所以早就約好了時間,所以也沒時間搭理這倆人。劉牧茵最近也沒心情考慮周圍的人是什麼情況,她這才後知後覺地察覺到,在這種安逸的小城市裡,她不會再有大學時候的那種便利的環境了,因為有關係的,有後台的人能比她過得輕鬆,不用考慮如何做好工作;而沒有關係和後台的人過得很辛苦,完全不會像劉牧茵一樣,去思考整個經濟的走勢,他們只需要思考如何掙錢就行了。
突然有種悵然若失的感覺呢,劉牧茵心裡不得不想著。記得剛發布員工任務的時候,每個人每個月好幾十萬的任務,小姑娘唐糖差點被嚇到,會後還憂慮地對她說『從沒見過那麼多錢卻要去讓客戶存那麼多,真的能成嗎』,那時候劉牧茵還覺得,幾十萬這種價格真的太小case了,她以前工作的行業,像姜景美一樣,分分鐘每天的收入就有幾十萬,她完全沒有放在心裡,現在再想想,在這樣的小城市裡,好像還真的不容易呢。一時間劉牧茵不知道自己選擇回到『家鄉』是不是正確的選擇。
中午吃飯的時候,劉牧茵見馮為民拿著一本『黃頁』在看,覺得好奇就問道:「看這幹嘛?」
馮為民笑著說:「我是總經理的司機嘛,總經理不用我開車的時候,我總得具備點專業知識吧,所以特地買了一本黃頁,咱們安市的企業八成的聯繫方式都在這上面的。」
「這麼神奇?」劉牧茵沒有見過黃頁這種東西,感覺很好奇,於是朝馮為民借過來看一眼,發現果然如此,厚厚的一大本全部都是各種企業,吃喝玩,生活方面的,工廠等等十分齊全,劉牧茵覺得有趣,問馮為民哪裡有賣的,馮為民乾脆答應幫她帶一本。
第二天劉牧茵上班的時候拿著『黃頁』看的時候,蕭清看到了,他今天沒有出門的計劃,聽劉牧茵說了『黃頁』的用途后笑著說:「你這是要從企業開始拜訪?這樣的陌生拜訪成功率不高哦,很辛苦的,不過也算是一條渠道吧,如果能開拓成功一個企業,那資金量可就不容小覷了。」
劉牧茵還沒來得及聽懂拜訪企業和開戶有什麼關係,陌生拜訪又是什麼東西的時候,任菲菲聽到后直接說道:「我有一部分客戶資源在黃頁上,希望劉牧茵不要再去了。」
劉牧茵一聽,心裡有點不喜,她剛剛想了一會兒也明白了,如果她按照黃頁上的公司去約見客戶的話,就跟自己以前的經紀人推銷那樣,如果沒有關係,就厚著臉皮去人家公司里問嘛,總有合適的工作的。但任菲菲的意思就是她已經看好某些資源了,便要霸道地霸佔,不許劉牧茵沾,這種做法是不對的。
但是畢竟是前輩,直接懟過去也不太好,劉牧茵換了一副笑臉,說道:「菲菲姐說的也是,不如你把你的拜訪計劃先給我看看,我避開拜訪你約好的企業啊。」總不能你看好的企業全部被搶走吧。
任菲菲聽懂了劉牧茵的潛台詞,臉色微變,心裡有些惱怒。作為營銷部員工,她早就摸清了楊冰冰和張佳佳的後台,於是也故意避開可能和她倆重疊的客戶,畢竟重複開發客戶,兩廂競爭帶來損失的可是公司。她好不容易才想到從自己之前周圍的朋友入手,安市就那麼大一點,大企業也就那麼一兩家,她如果能吃下一家,哪怕只有一半的開發率,績效就夠了。現在卻想不到劉牧茵突然拿出黃頁,想要打電話的架勢,心裡自然著急。其實她哪裡想得到,劉牧茵壓根並不知道安市的大企業都是哪個公司,而且拿著黃頁看的時候,並沒有想著要拜訪企業,拓展客戶。
任菲菲雖然心裡誤會了,但是再蕭清面前卻不敢表露出來,生怕蕭清覺得她太過霸道,降低她的印象分,將來晉級的時候被為難。但是讓她把目標企業讓出來,她卻仍心有不甘,於是她試著說道:「安鋼、安彩這兩個企業是我已經約好的,其他的只是通了電話,還沒有定下見面的。」
劉牧茵聽了名字,便知道這兩個是安市的企業,既然任菲菲如此著急地說出來,估計是個大公司,不過也正是因為名字的局限性,劉牧茵覺得這應該是個地方性企業,她打定主意回頭查查看,不去拜訪沒什麼,從任菲菲這裡看一下她工作的著手點也不錯,於是她淡定地點了點頭:「我知道了,我不會考慮這兩個公司的。」
任菲菲見劉牧茵並沒有漏出貪婪嫉妒或者其他什麼負面情緒,料想她並不知道自己心裡的彎彎繞繞,於是接著說道:「還有一些企業雖然我沒有定好時間,但是他們也有這個意向了,如果你打電話遇到這樣的客戶,你就直接跟他們約時間,咱倆就一起去拜訪吧。」任菲菲在這裡給劉牧茵下了個套,沒有仔細說名自己有意向的客戶都有哪些,如果劉牧茵答應了,那麼她要去拜訪的客戶就都變成了任菲菲她的『有意向的』客戶,如果真的成功開發,說不定到時候任菲菲就白得一大筆業績。
劉牧茵這次可沒那麼傻,常年浸淫在語言交鋒的場面中的劉牧茵立刻繼意識到了任菲菲的意圖,她好脾氣地笑著說道:「菲菲姐不要怕麻煩,你可以把你有意向的客戶都說出來,我就不打電話了,」說著拿起手上的黃頁拍了拍,「這麼厚一本呢,我再聯絡其他的就行了。」