第901章 大道理

  吳氏企業到底是怎樣在一年之內發展到這個規模的？


  這個問題，如果是讓在座的劉志軍、沈默來回答，他們一定會說，是吳小正的決策非常英明，他所走的每一步都正確無比，都讓企業有了質的飛躍。


  可若讓吳小正自己來說，他只能說，我是開掛了，再加上這是一個充滿了機會的年代，才會有這樣的結果。


  當然，這種話他只能跟自己說。


  可現在柳傳志既然問起了這個問題，他就不能不回答。


  那該怎麼說呢？


  吳小正想結合這個問題來說點別的，說一個企業怎樣才能做大、做強、做久的問題。


  他雖然並不認可柳傳志的貿工技觀念，但他不能否認，聯想在他手裡確實做大了，最終做成了國內甚至國際上計算機領域的一個龐然大物。


  因此，他想趁機給柳傳志灌輸一點正面的東西。


  一個企業怎樣才能做大、做強、做久？

  關於這個問題，就算到了後世，也還有大量的商界人士在研究，並且因此形成了一些觀點，吳小正決定撿其中一些他所認可的內容來說說。


  「一家企業要想快速做大，有技術層面的因素，有產品層面的因素，更是有經營層面的因素。」


  「關於吳氏旗下的這些企業，它們之所以發展這麼快，當然跟產品富有市場競爭力、技術上業內領先、經營決策得當有很大關係。」


  「但關於這些，我不想在柳總這位行家面前班門弄斧，我想聊點超脫於產品、技術、經營之外的東西。」


  吳小正又一次開啟了授課模式。


  在座的這些人中，劉志軍和沈默早已熟悉他的這種模式，他們知道，只要吳小正進入這種狀態，那就立即用心聽、用心記就是了，絕對有大收穫。


  庄凝文也已慢慢明白了這一點，因此她也豎起了耳朵。


  至於朱力男，因為他馬上就要入職吳氏企業，因此對於未來老闆的話也還是非常重視的。


  只有柳傳志抱著不以為然的態度。


  他確實對吳氏企業的成功原因很好奇，但他想聽的是經營上的一些獨到東西，可現在吳小正卻擺出了一幅要講大道理的架勢，這又讓他有點不喜。


  講大道理的話，年級輕輕的你還能講得過我不成？

  柳傳志不信。


  不管他信不信，吳小正就這麼開講了。


  他接下來的這番話，與其說是講給柳傳志聽，還不如說是想趁機灌輸給他的這些得力下屬們。


  他們才是吳氏企業的未來。


  「第一點，深諳人性的利益分配，這點非常重要。」


  「這話什麼意思呢？指的是一個企業價值鏈上整個利益的分配原則，既包括企業與員工之間的利益分配原則，也包括企業與上下游合作夥伴的分配原則。」


  「在生意場上，有很多人把『商人逐利』這四個字奉為信條，因此很多企業經營者把逐利這兩個字發揮到了極致。」


  「在內部，他們千方百計壓榨員工的勞動價值，待遇能低就低，福利能不給就不給。」


  「在外，他們上游拚命壓低供貨商的原料價格，下游則拚命卡分銷商的脖子，讓自己的利益最大化。」


  「這麼做，確實能在短期內暴富，可長此以往，他們卻失去了人心，久而久之，員工沒有歸屬感，供應商和分銷商也怨氣衝天。」


  「這樣的企業是做不長的。」


  「在吳氏企業，我們是不做這種目光短淺的事的。」


  「在員工待遇方面，只要企業的利潤得以保障，我們會主動給員工調工資、發獎金、加福利，讓我們的員工待遇處於業界的領先水平。」


  「在外面，我們給供應商保留足夠的盈利，也給分銷商滿意的盈利空間。」


  「這樣一來，我們的員工對企業忠誠度很高，工作積極性也很高，而在外面，包括合作農戶在內的供貨商、分銷商對我們也很滿意，慢慢建立了穩固、長久的合作關係。」


  「因此，我認為這一點在吳氏企業的經營上是非常重要的。」


  劉志軍、沈默立即就點了點頭。


  在這方面，他倆的感受是最深的。


  一開始，他們還不理解吳小正為啥要對員工、供貨商、經銷商那麼大方，明明可以多賺一點的他為啥放棄，現在終於明白了。


  「長久」二字才是吳小正想要的。


  經過一年的發展，實踐證明吳小正的思路是對的，現在不管是員工，還是供貨商、經銷商，大家都對吳氏企業的滿意度非常高，彼此之間的關係也非常牢靠。


  柳傳志卻動容了。


  他算是聽了出來，吳小正的這番話，聽似大道理，實際上卻是可以讓所有企業經營者奉為經營信條的秘訣。


  經他這麼一說，「商人逐利」這幾個字又有了新的解釋。


  所謂逐利，不應該是追求短期利益的最大化，而是利益的長期化、合理化，企業能笑到最後，才能真正利益最大化。


  說白了，就是短期和長期的區別。


  他忍不住向吳小正豎起了大拇指：「吳董，你能在這麼短時間內就將吳氏企業發展得這麼大，確實絕非偶然。單是在這個『利』字上面，你就比我看得明白。」


  他這是由衷的讚歎。


  吳小正笑了笑，說道：「還有一些大道理，柳總要不要繼續聽？」


  「要，必須要！吳董繼續。」


  聽到此時，柳傳志的態度又已大為改觀。


  「第二點，叫企業的社會正義性建立。」


  吳小正先說出了一個標題，又是一個比前一個道理還大的大道理。


  企業的社會正義性！

  這幾個字立即就讓柳傳志心裡咯噔了一下。


  他立即就聯想起了吳小正挖倪光南牆角這事。


  他這次來長市，原本是想來找吳小正興師問罪的，可吳小正不僅沒有低頭服罪，反而是大義凜然。


  而最後的結果，卻弄得他自己被吳小正說得灰頭土臉。


  莫非，這就是跟他即將要講的「企業的社會正義性」有關？

  還有，胡正明之所以願意擔任吳小正旗下研發中心的技術顧問，莫非也與這有關係？


  柳傳志似乎隱隱約約猜到了一些。


  接下來，就看吳小正的具體說法了。