第850章 艱難的說服

  朱力男的表現，吳小正全部看在眼裡。


  他知道，僅憑這麼一點理由根本說不動他。


  作為一個曾經的打工仔，吳小正知道，一個人選擇一個職業，一為錢，二為機會，三為夢想。


  如果先排除那些純粹為了賺錢生存的人，再把這三點稍微提升一點，用一個詞來形容，那就是「未來」。


  人都是這麼現實的。


  因此，想要把朱力男挖過來，吳小正還要加油。


  「你不要急於做答覆，聽我慢慢說。」


  「按照我現在的想法，之所以邀請你過來，就是讓你擔任正佳軟體的總經理。」


  朱力男又愣了一下。


  然後又很警覺地問道：「那丁總呢？」


  「我已經跟他談過了，他覺得自己不是做經營管理的料，主動要求我另請賢明，至於他自己，將擔任正佳軟體技術副總的職務，因此這點你無需擔心。」


  朱力男再次沉默。


  在他看來，正佳軟體肯定是有可取之處的。


  他現在所考慮的是，聯想分公司的經理，跟正佳軟體的總經理相比，到底誰優誰劣。


  如果單純從職位上來說，總經理肯定比分公司經理的許可權更大，施展的空間也更大。


  但這也是看規模的。


  很顯然，正佳軟體現在的規模，根本就沒法跟聯想相比。


  吳小正又看出了他這點小心思。


  「你要知道，正佳軟體剛起步，但你也應該看到，在收銀系統這一塊，我們在全國都是受創，暫時沒有競爭對手，因此，它的發展前景無限。」


  「但如果你覺得這就是正佳軟體的全部，那你就錯了。我可以實話告訴你，正佳軟體的未來，將分成很多個階段目標。」


  「第一個目標很簡單，就是用我們的收銀軟體來佔領全國的市場。請注意，我指的佔領全國市場這個概念，不僅僅是餐飲這個單一的行業，而是所有的與零售相關的行業，比如說零售百貨、餐飲、酒店、藥店等，只要是開店收錢的，就是我們的目標客戶。」


  「我也可以明確告訴你，餐飲行業只是我們開始嘗試的第一個行業，接下來就是零售百貨，然後就是酒店，再然後就是其它行業。事實上，在軟體開發上，我們早已針對不同的行業做了不同的版本開發。」


  「我還可以告訴你，單是收銀系統的市場，全國做下來，市場規模就不下幾十億，如果你願意過來，全國大市場都是你的用武之地。」


  一口氣說了很多之後，吳小正停了下來。


  他需要給朱力男一點時間來消化。


  朱力男現在確實有點蒙圈。


  因為雙方的合作關係，他確實知道，正佳軟體在收銀系統這一塊，目前在全國確實是沒有競爭對手的，他也相信，如果按照吳小正的說法，所有的相關行業做下來，幾十億的市場份額確實不誇張。


  但他現在所想的是，如果是他來掌舵正佳軟體，該怎麼做才能實現這一目標。


  非常有難度！

  短時間內，他還沒有明確的思路。


  但他可以肯定一點，如果他願意接受這個挑戰，那還在吳小正的目標，這裡的空間確實要比聯想大，畢竟他來這裡是擔任掌舵者的職務。


  可是……


  自己有那個能耐嗎？


  吳小正繼續往下畫餅。


  「正佳軟體的第二個目標，就是做辦公自動化系統，我不知道你有沒有聽說過這個概念。」


  作為計算機行業的從業者，朱力男自然聽說過辦公自動化系統這個概念。


  早在1985年，國內就召開第一次辦公自動化規劃會議，但這個概念一直還很模糊，直到現在，能更這個概念稍稍掛上一點勾的，也就是用友的財務系統。


  因為概念還太模糊，朱力男終於忍不住問了一句：「正佳軟體在這方面也有準備？」


  吳小正笑了笑。


  只要朱力男順著他的思路往下想，就很容易入他的套，然後欲罷不能。


  「你應該知道，吳大廚大廈這邊，一次性向聯想訂購了上百台電腦吧？」


  朱力男點了點頭。


  這可是聯想湘省分公司的一筆大單，他自然知道。


  「我可以告訴你，這批電腦訂下來，並不是用來當擺設的，而是用來安裝自動辦公系統，作為自動化辦公的有利工具。」


  朱力男驚訝地問道：「莫非正佳軟體在自動辦公系統這塊也早有準備？」


  吳小正點了點頭。


  「沒錯，關於辦公自動化這一塊，應用需求早已提了出來，跟收銀系統一樣，需求是我親自提的，正佳軟體也早已針對我的需求在做軟體開發。」


  「如果你真的對這個位置動心了，我可以給你機會去了解這個系統，看看它有多實用，看看它有多大的市場前景。」


  「我可以自豪地告訴你，我們這個系統一旦在吳氏企業應用成熟，再推向市場，那它就會成為政府、大中型企業最受歡迎的計算機應用軟體，它的市場規模比收銀軟體還要大十倍甚至上百倍。」


  朱力男再次沉默。


  身為行業從業者，他自然知道，如果吳小正說的是真的，正佳軟體確實能推出很有實用性的自動辦公軟體，那他所說的市場規模，真的一點都不誇張。


  這一塊是有參考目標的，那就是用友軟體。


  用友軟體現在只不過是推出了一個財務系統，相當於自動辦公系統中的一部分，其收益就足以讓很多企業眼紅。


  可他還是在猶豫。


  畢竟從發展程度來說，正佳軟體還處於起步階段。


  他又問了一句：「以正佳軟體的實力，它現在有能力實現你的目標嗎？」


  吳小正明白他這個問題的意思。


  「我說過，在計算機事業的投資這一塊，我的夢想是打造一個計算機與通信技術的王國。為了這個目標，我早已向鍾明煜等人承諾過，正佳軟體現在賺的錢，我一分都不提出來，而是繼續投入，以供正佳軟體發展壯大。」


  「不僅如此，我還承諾過，只要正佳軟體有需要，我可以把吳大廚集團賺的錢，不計成本地投入到正佳軟體中來，讓它快速成長壯大。」


  朱力男愕然。


  吳小正的這個說法，其實是在向他保證，只要正佳軟體需要，錢就不是問題。


  這一點真的很讓他心動。


  對於絕大多數企業來說，能不能發展壯大，取決於很多因素。


  具有核心競爭力的產品和業務。


  人才。


  資金。


  ……


  其中最為重要的一點，就是可供企業持續發展壯大的資金，很多企業都是被限制在這一點上。


  從現在的情況來看，正佳軟體的核心競爭力產品不缺，人才這個也應該不成問題，資金似乎更不缺……


  這麼一分析，如果他對自己足夠自信的話，那這個剛起步的公司，未來的發展潛力到底有多大？


  這絕對是一個機會！

  朱力男動心了。