第788章 蜀黍與侄女
第一仗算是漂亮地打完了，可沈默卻感到有些慚愧。
原因在於，這一仗若不是吳小正親自出馬，結局就是折羽而歸了。
沈默意識到了差距。
有差距那就虛心請教。
「老闆，我跟文博亞先生談了好久，都一直沒能說服他，為啥你幾句話就能把他說服呢？」
庄凝文大吃了一驚。
原來這個年輕人竟然是沈默的老闆！
難怪他這麼厲害！
不過這也太厲害了一點吧！
這是庄凝文第一次見吳小正，對於吳小正的來歷，何世元也從未跟她說過，因此她此時自然是感嘆不已。
對於沈默的這個問題，她也很好奇，因此她凝神靜氣，準備聽吳小正的解釋。
吳小正也想趁這個機會教教沈默等人。
他發現，吳大廚及正佳集團還是缺少人才，缺少有見識、懂技巧的專業人才，公司的培訓體系也還沒跟上。
沈默等人，雖然在實踐過程中已經慢慢成長起來，但眼界還是有限，技巧更是缺乏。
而他們在某個領域已經可以做得很好，但並不意味著他們在另一個領域也能做得很好。
比如說沈默，他有著很強的執行力，能把交給他的事情辦得井井有條，但面對陌生的事務，比如說這種高端的商務談判，他就缺少經驗，也缺少必要的專業知識。
「商業談判的第一個要領，叫不打無準備之仗。」
「很顯然，這次你登門雅詩蘭黛，準備工作你明顯做得不足。」
「你可能已經知道雅詩蘭黛是化妝品行業的一個國際性大品牌，也可能已經知道它有哪些系列產品，但你並不清楚它有哪些主要競爭對手，也不清楚它的開店策略，就這麼冒然上了，那失敗是必然的。」
對於這一要領，吳小正講得很透徹，沈默也虛心地接受，但他還是想不明白吳小正為啥那麼輕鬆就能說服文博亞。
他回想起來，吳小正似乎第一個理由就把文博亞給說動了。
庄凝文終於忍不住了。
她插嘴問：「所以你第一個理由就把夏奈爾、歐萊雅抬了出來？」
吳小正驚訝地看向了她。
好有悟性的一個姑娘！
對於這個年輕又有點時尚的年輕女孩，他早就有所留意，只是礙於場合，他才沒有第一時間過問。
他先點了點頭，然後問道：「你是何師兄派過來的？叫什麼名字？」
「何師兄？你是說何世元叔叔嗎？」庄凝文回問道。
何叔叔？
這麼說來，這姑娘並非何世元公司的員工？
「沒錯，我說的就是何世元何師兄。」
哇塞，他這麼年輕，就是何叔叔的師弟？
庄凝文有些驚訝，但她還是大大方方地回道：「你好，我叫庄凝文，你也可以叫我Evin。」
「你好，我叫吳小正，你也可以叫我吳叔叔。」
庄凝文忍不住噗嗤一笑。
據她的判斷，從年齡上來看，吳小正似乎並不比她大，可他卻模仿她的語氣來占她便宜，這勉強算得上是一個冷幽默。
所以她只能報以一笑。
接著，她又向吳小正豎起了大拇指：「吳叔叔，厲害，你的第一個理由就抓住了文博亞的心理弱點。」
吳小正忍不住也笑了起來。
他發現，國外長大的女孩子，因為接受的文化熏陶不一樣，確實相對來講更為開朗大方一些。
只有沈默還聽得雲里霧裡。
他好奇地問道：「夏奈爾、歐萊雅跟說服文博亞先生有什麼關係？」
出面解釋的是庄凝文。
「按照化妝品品牌的排名，第一要數夏奈爾，第二就是雅詩蘭黛，第三是蘭蔻，第四是歐萊雅，因此，雅詩蘭黛在市場定位方面，跟夏奈爾及歐萊雅是相當的，都是定位於高端消費者。」
「而雅詩蘭黛和歐萊雅又是出了名的死對頭，有雅詩蘭黛的地方，必有歐萊雅，有歐萊雅的地方，又必有雅詩蘭黛。」
「因此，吳叔叔只要提歐萊雅的名字，其實就讓文博亞動心了。」
沈默恍然大悟。
吳小正卻有些吃驚和尷尬。
他吃驚的是庄凝文對於眾多大品牌的熟悉程度，這說明她要麼是家境優越，要麼就是對品牌有專門的研究。
而他尷尬的是，庄凝文竟然一直叫他吳叔叔，這相當於把他的調侃不露痕迹地反擊了回來，讓他尷尬。
好聰明的一個女孩子！
不過吳小正的臉皮可不薄，他乾脆厚著臉皮向庄凝文豎起了大拇指：「大侄女，厲害，心有靈犀！」
他這又是學庄凝文之前的動作。
庄凝文又是噗嗤一笑。
她感覺，吳小正雖然是老闆，雖然很厲害，但性格卻很開朗很有意思。
於是她又問道：「吳叔叔，不過我有一個問題，你們真的跟夏奈爾還有歐萊雅談妥了嗎？」
吳小正很乾脆地承認道：「還沒有。」
庄凝文啞然。
「這麼說來，剛才你在談判中使用了欺詐的手段？」
「這不叫欺詐，這叫真真假假、虛虛實實，也是談判常用的技巧之一。這種技巧並不會損害對方的利益，也不會影響雙方的感情，但對於促成合作能起到很好的效果，所以不是欺詐。」
很顯然，在國外長大的庄凝文暫時還有點不習慣這種思維。
她只能說道：「好吧，你真狡猾！」
她竟然還沒接受我的說法？
吳小正對這位聰穎的「大侄女」產生了濃厚的興趣，他想借這個話題發揮一下。
「大侄女，現在還有時間，如果我們想再找一家品牌進行嘗試，你建議選哪個品牌？」
庄凝文愣了一下。
他這是在考校我嗎？
她並沒有急於回答，而是快速思考起來。
很快，幾個字就從她嘴中蹦了出來：「歐萊雅！」
吳小正再次向她豎起了大拇指。
這姑娘真的不是一般的聰慧，真的很有靈性。
庄凝文也明白了吳小正的意思，如果接下來真把夏奈爾、歐萊雅等品牌拉進來了，那確實算不上欺詐。
並且，既然吳小正可以利用歐萊雅來攻克雅詩蘭黛，那他同樣可以利用兩個品牌之間的競爭關係，反過來再來攻克歐萊雅。
吳小正卻又說道：「大侄女，我有個建議，歐萊雅的談判，就由你來負責如何？」
庄凝文一喜，立即表現出了躍躍欲試的姿態。