第720章 轉變思路最重要

  今天的一幕，對季長青來說，簡直就像是做夢一樣。


  這段時間以來，他一直在致力於收銀系統的銷售，但作為一家新公司的新產品，銷售工作的難度遠遠超乎他的想象。


  當他的信心快被磨滅時，老闆親自出馬客串銷售，不僅輕鬆完成任務，還翻倍完成了原有的目標。


  這還是次要的。


  他已經意識到，這筆八萬元的訂單，對於整個吳大廚集團來說，還只是一個微不足道的收穫，老闆還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作夥伴。


  而且，通過這次合作，饒老闆還很可能成為正佳軟體的得力幫手，對收銀系統的銷售起到很大的促進作用。


  最起碼，他已經知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。


  正當他對老闆佩服不已時，吳小正轉向了他，問道：「知道這個銷售怎麼做了嗎？」


  「懂了，我已經知道怎麼去做了。」季長青信心十足地說。


  可吳小正卻說：「你還不懂。」


  「啊？」季長青一下又有點蒙圈了。


  吳小正又問道：「知道我今天要準備一套系統在車上嗎？」


  季長青搖了搖頭。


  但他又試探性地問了一句：「莫非是達成銷售意向了，就立即給他裝上？」


  吳小正搖了搖頭：「不，我最初的想法是，如果饒老闆再跟我講價，我寧願免費把系統給他用上，也不願意來講價。」


  「啊？」


  季長青似乎明白了吳小正的意思，又試探性地問道：「你的意思是先免費給他用一段時間，然後他覺得好用了，就會按我們的價格來掏錢？」


  吳小正點了點頭。


  季長青覺得這種方式有點超出了他的想象，擔心地說：「可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時間后又退貨怎麼辦？」


  「你要對我們的系統有信心！這麼好的系統，只要用習慣了，沒有哪個老闆能放棄繼續用的想法。再說，正佳軟體的背後是吳大廚集團，電腦的這點成本，我們墊付得起。」


  「只要能達成目標，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。」


  這下季長青真的懂了。


  他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。


  吳小正又轉向了鍾明煜和陳家耀：「你們倆明白我為啥要換一套系統賣給玉樓東了嗎？」


  倆人同時搖了搖頭。


  他們確實還是有點不解，明明四萬元的系統已經賣出去了，老闆卻突然要換一套系統賣。


  「莫非是為了多賣一點錢？」鍾明煜想到了這種可能。


  吳小正搖了搖頭：「不，我這麼做，是想告訴你們，不同的客戶有不同的需求，針對不同的需求，我們應該提供不同的產品，要在產品線上形成層次感，向不同的客戶提供差異化服務。」


  這才是吳小正的真正目的。


  要知道，正佳軟體現在的產品線還非常單一。


  就現有的收銀系統來說，還只有正在向客戶推的1.0版本，以及吳大廚系統正在使用的完整版本。


  但4萬元起步的價格，其實對大多數沒達到一定規模客戶來說，其實是有點貴的。


  而吳小正的目標，是要將這套系統，在未來覆蓋到每一個小商店。


  如此一來，針對不同的目標客戶，提供價格和功能不一致的差異化服務是非常必要的。


  針對高端客戶賣貴价的高端產品，針對中低端客戶賣廉價但功能相對簡單的產品，才能做到全面覆蓋市場。


  吳小正稍稍花了點時間，向兩位程序猿解釋清楚了這個道理。


  「接下來，正佳軟體馬上就開始有不錯的收入，正佳軟體的贏利，在近期我並沒打算把它提出來，而是交給你們繼續去發展壯大。」


  「因此，你們不要怕花錢，儘可能地多招一下技術、工程、銷售人員進來，把我們的產品線豐富了，市場做大了，公司才能真正快速發展。」


  「這是滾雪球式的發展模式，懂了沒？」


  第一筆銷售達成后，正佳軟體確實立即將進入一種良性發展模式。


  八萬元的銷售收入，相對於吳大廚集團下的其它公司而言，還很微不足道。


  但在這個人均工資普遍只有兩三百元的年代，八萬元已經足以養活很多員工了，更何況接下來隨著市場的推開，還有源源不斷的訂單進來？


  可以說，正佳軟體進入贏利階段已經成為了必然。


  但對於正佳軟體的盈利，吳小正確實沒有抽·出來另作他用的意思。


  對於正佳軟體而已，快速完成·人才儲備，讓公司的規模和市場上去了，才有能力著眼全國市場。


  因此，一旦正佳軟體把長市的市場一打開，吳小正就會催促他們向外發展，去著眼於全國的大市場。


  要知道，不管是在哪裡的零售企業，都對收銀系統有著迫切的需求，正佳軟體需要在競爭對手還沒出現的情況下，先快速去佔領一波市場，才能形成絕對的領先優勢。


  時間很重要。


  要想在未來激烈的競爭中取得巨大的優勢，公司快速發展壯大才是王道。


  鍾明煜、陳家耀、季長青等人壓力山大。


  老闆的格局實在是太大了一點。


  當他們還在為賣出一套系統而努力時，老闆已放眼於全國市場。


  當他們還在為如何將一家十幾人的小公司運作流暢而煩惱時，老闆卻已把公司定性為全國性的大型軟體公司。


  這讓他們怎麼消化得了？


  不過他們也承認，只有老闆這種玩法，才是真正的刺激。


  也只有老闆這種玩法，才能給他們帶來巨大無比的前途。


  既然如此，消化不了也得逼著自己去消化了。


  鍾明煜等三人覺得，跟在格局巨大無比的吳小正身邊，確實能讓自己有很大的提升。


  轉變思路最重要。


  「老闆，我大概知道怎樣去做銷售了，你給我一點時間，我再把思維理一理，重新制定出一套更為靈活的銷售方案來。」


  「小正，我也大概知道怎麼做了，招人，豐富產品線，把公司實力提起來。」


  ……


  吳小正滿意地點了點頭。


  只要這三人真正領悟了，那他這半天的臨時銷售就沒白乾。


  他希望從今天開始，正佳軟體能步入快速發展的良性軌道。