第379章 先把大奔開回來

  一　　談生意，談的確實就是利益交換。


  不過對吳小正來說，吳大廚食府是他準備創立的一個餐飲帝國，因此在合作上，他是有條件的。


  「熊哥，你給我交個底，在食府這一塊，你準備投入多少？」


  吳小正開始試探熊國平的底細。


  「我還能投入多少？能拿出三十萬就頂天了。」


  哦，看來熊國平還不算貪的，個人資產還不是多得嚇人！

  吳小正首先得出了這一結論。


  他開始考慮合作方式的問題。


  在連鎖經營中，最常見的經營方式有三種，一種是品牌自營，二是合作經營，三是加盟經營。


  在這三種方式中，最後一種吳小正根本上是不考慮的，因為相比那點加盟費和管理費，他更看重的吳大廚這個品牌。


  並且，就算是合作經營，吳小正也並不打算把管理權交出去。


  「熊總，首先你得有個心理準備，合作可以，財務上也可以獨立核算及公開透明，但經營管理上必須由吳大廚統一來實施，你不得干涉。」


  吳小正說得非常直接。


  他覺得這種事情還是先說清為妙。


  熊國平笑道：「這沒問題啊，你想讓我管，我還管不來，專業的事情不如交給專業的人去做。」


  對於這個回答，吳小正是非常滿意的。


  「在經營場地這一塊，我們的原則是傾向於直接買下來的，所以在投入上可能有點大，這點你也得有所心理準備。」


  「哦？」


  對於這一點，熊國平倒是小小地吃了一驚，他有點不明白吳小正為啥要採用這種高成本、高風險的方式。


  「在餐飲業的連鎖經營上，最容易出現隱患的就是場地問題……」


  在這方面，吳小正是非常有經驗的。


  一般來說，如果在經營場地上採用租賃的方式，租賃合同一般只能簽五年，而一旦店鋪的生意火了，房東很可能就會要求加房租甚至毀約。


  這樣的問題在餐飲經營過程中很常見。


  一旦出現這樣的情況，就會給經營者造成巨大的損失。


  並且，吳小正還知道，碰到這樣的情況，就算走法律途徑去解決，對經營者來說也是一件得不償失的事。


  當然，還有一個很重要的原因是吳小正不會說的。


  那就是在未來的幾十年，將會是房地產價格飛漲的年代，在這樣的情況下，如果能把場地直接買下來，就算啥都不幹，那也是穩賺的事。


  而對現在的吳小正來說，在餐飲業的連鎖經營上，他還有的是時間去布局，並不需要刻意去提升開店的速度，因此投資成本高一點對他來說也不是問題，頂多發展慢一點就是了。


  稍稍解釋之後，熊國平又接受了這一條件。


  接下來是最關鍵的談判了：利益分配問題。


  吳小正說得非常直接：「熊哥，如果我能讓你的投資半年內賺回來，你能給到我什麼？」


  熊國平驚訝於吳小正的直接，也喜歡他的直接。


  他知道，現在該他表態了。


  「吳大廚工廠的生產設備，以及吳大廚食府的廚房設備，我能用我許可權內最優惠的價格給你，另外，我還可以按照你們現在新工廠現有的設備訂單額度，原價向你們提供三台小貿車。」


  熊國平也非常直接。


  吳小正對這個條件非常滿意。


  按照新工廠的設計規劃，現有的第一批設備訂單總額預算僅有三百多萬。


  按照這個額度正常來談，先不說價格優惠，光是小貿車這一塊，正德公司能提供一台就很不錯了。


  熊國平夠有誠意的！


  又該吳小正了。


  「食府連鎖經營這一塊，你的投資在50萬以內，我們按投入比例占股，品牌成本、管理費之類的完全不計，我有信心讓你的投入在半年內賺回來。」


  吳小正也非常有誠意。


  吳大廚的品牌是屬於吳小正的，他需要在品牌推廣和維護上投入巨額的費用。還有，完善的經營體系也是具備很高的價值的。


  因此，按照通常的慣例，在這樣的合作中，品牌本身是需要佔據一定的股份比例的。


  現在吳小正相當於把品牌股份這一大塊完全讓出來了。


  「成交。」熊國平對此非常滿意。


  因為滿意，熊國平又給出了一個讓吳小正特別滿意的條件：「明天我們把工廠的設備訂購合同正式簽署后，我就先給你調一台賓士S320先過來用著，錢的事你不用擔心，跟設備一樣分期付款就好了。」


  這又是一個很不錯的條件。


  要知道，按照現在汽車行情，一台正常進口的賓士S320市價高達100萬左右，簡直是天價。


  而按照小貿車的價格，一下就能降到40多萬。


  可就算是這樣，吳小正也會為錢頭疼，他原本還打算車的事晚點再購買的。


  現在好了，根據熊國平提供的條件，首付才四萬左右，就可以把大奔開回來當公司的門面了。


  吳小正不得不承認，熊國平的膽子真大。


  接下來進入了細節談判。


  很多事情很快就敲定下來。


  在新工廠以及吳大廚食府需要的設備採購上，熊國平確實在價格上定得非常優惠，基本上已經達到了他許可權之內的極限。


  至於剩下的兩台小貿車也已敲定，車型是豐田皇冠。


  按現有的行情，市價約48萬一台，吳大廚只需支付25萬就可以拿到新車，僅比現在的桑塔納貴一點點。


  至於交付時間，預定在三個月後，具體看吳大廚的資金周轉情況。


  談生意就是這樣的，只要關係到位了，雙方都滿意了，其實是很好談的，根本就無需唇槍舌劍。


  很自然，雙方對這個結果都是非常滿意的。


  這是一個皆大歡喜的結果，談不上誰占誰的便宜。


  要說佔便宜，那也是吳小正和熊國平一起在占正德公司的便宜。


  可正德公司也談不上虧本，有了吳大廚這樣一個優質大客戶，它也還能賺上不少。


  接下來又進入了輕鬆的閑聊時間。


  至於具體合同的事，天亮之後，自然有下面的人根據兩位老大定下的結果去落實、去執行。