第239章 聰明的銷售

  吳小正認為，一個企業的崛起，除了產品質量過硬、富有競爭力之外，一個強力、高效的市場營銷團隊更是企業能否崛起的關鍵。


  為了打造這樣一個強有力的營銷團隊，他決定在這方面多花一些功夫。


  不過現在還是得先回答劉志軍的問題。


  「要回答這個問題，我先說一件糗事。實際上，在咱們公司的執照批下來之前，我們已經賺了一些前，但嚴格來講，這些錢是通過賣三無產品賺來的。」


  大家立馬就鬨笑成一團。


  這確實是一件糗事。


  關於三無產品的概念，吳小正已經跟大家講過，現在說起來，大家之前確實是在賣三無產品，嚴格來講是不合法的。


  現在好了，公司的執照和許可文件都已經拿下，因為專有的300毫升裝手雷型灌裝玻璃瓶也已定型，產品馬上也要改換成為商標、廠址、保質期齊全的新包裝，馬上就要告別三無產品的歷史。


  「這就是我為什麼要在市場買腌蘿蔔的原因之一，因為那裡對三無產品的審查不嚴。試問大家，如果我想把三無產品送到正規商店去賣，可能嗎？」


  大家又笑了。


  到正規商店去賣三無產品，這確實不太可能。


  不過劉志軍留意到，吳小正說的是原因之一。


  他問道：「那還有什麼別的原因？」


  「還有一個原因，就是我之前為啥說要結合產品去考慮銷售方式的問題。我想再問大家一個問題，下飯菜系列的定位既然是老百姓的飯桌，那最接近老百姓飯桌的地方在哪裡？」


  「當然是菜市場，大家每天下飯的菜都是在菜市場買的。」很快就有人給出了答案。


  吳小正的答案不言而喻。


  回答完劉志軍的問題之後，吳小正順著這個思路往下延伸。


  「現在知道我為什麼並不贊成你們這麼快往臨縣推進的原因了嗎？」


  吳小正很認真地看向了劉志軍，想從他那裡得到這個問題的準確答案。


  「知道了，因為咱們縣的點還遠遠沒有鋪開。」


  吳小正似乎對劉志軍的這個回答並不滿意。


  他又轉向了其他人，問道：「還有誰有其它答案嗎？」


  沒有人回答。


  所有人都茫然了。


  聽吳小正剛才的說法，是要讓吳大廚的食品在湘水縣任何賣油鹽醬醋的地方都能買到，才算真正把銷售渠道鋪開。


  那這樣的話，劉志軍的回答並沒錯啊！

  因為沒人懂後世現代化的營銷，沒有人能給出正確答案。


  吳小正還是只好唱獨角戲。


  「因為我們之前採用的是最笨、最沒效率、也最不划算的渠道推廣方法。」


  吳小正先給出了一個讓所有人都感覺到吃驚的答案。


  這是全盤的否定。


  那對的推廣方法又是什麼呢？


  大家帶著這個疑問繼續往下聽。


  「大家再考慮兩個問題。」


  「第一個，如果要把全縣所有的商店、雜貨店都鋪上我們的產品，光靠在座的各位去推的話，要多久才能推到位？」


  「第二個，光是現在的這幾十個代銷點，咱們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果全縣的點都需要我們自己去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那麼多點，配送會不會出差錯？」


  這是兩個問得非常到位的問題，聽得大家面面相覷。


  大家似乎有點明白了吳小正的意思。


  別的不說，單論湘水縣的大大小小的商店、雜貨鋪，多的不說，上千家總是有的，如果光靠現在的這些人去推，推到猴年馬月也未必能推到位。


  難怪吳小正說之前的推廣方式是最笨最沒效率的方式。


  然後就是配送，這確實也是一個大問題。如果上千個銷售點一起配送的話，那得多少人去配送才能送到？哪家缺貨了又怎麼知道？


  這確實也是一個大問題。


  那正確的推廣方式又是什麼呢？


  大家還是沒答案。


  「正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。」吳小正給出了正確答案。


  然後他開始解釋：「通過宣傳、推廣來提升產品的知名度，培養用戶使用和消費的習慣，然後售前去聯繫商品批發商，售後做好服務，配送的事情交給批發商去做，或者銷售點自行去進貨。」


  大家恍然大悟。


  吳小正的這種方法，等於把一部分利潤讓利給中間批發商，利用他們的渠道去發展零售網路，配送的事情也一併移交了過去。


  在這樣的情況下，食品加工廠這邊犧牲了一部分利潤，但加快了推廣的速度，也降低了推廣和配送方面的成本，確實比之前的辦法要高明了許多。


  其實在這個年代，大部分的商品都是通過這種渠道推廣模式鋪出去的，只不過在座的各位不懂而已。就算懂，也考慮不到那麼全面，不會像吳小正那樣，懂得用宣傳推廣來配合提升產品的知名度。


  在這個年代，吳小正的這種銷售方法，算得上是一種比較全面、立體、聰明的方法。


  也還是有不開竅的。


  「這樣推的話，要把一部分利潤讓給批發商，這樣多不划算啊？這個錢還不如多請點銷售人員自己來推。」


  說這話的是李偉。


  他現在一心想進食品公司，因此也在積極地思考問題，只不過沒想到點而已。


  因為這屬於是沒經驗所犯的錯，吳小正並沒有批評他。


  他耐心地解釋道：「我們盯準的市場，不只是湘水縣，也不止是湘南地區，還不止是湘省，而是整個全中國。在這樣的情況下，犧牲利潤來換渠道、換速度是值得的。」


  吳小正做最後的總結。


  「現在明白了我為什麼要發起宣傳風暴的原因了吧！」


  「我們的這種銷售模式，用一句話來總結，就是宣傳開路，售前打先鋒，售後做服務，配送上產品。」


  「並且，這種模式一旦在湘水縣運作成功，就可以快速複製到鄰縣去，然後到地區，到省，到全國。」


  「所以，大家先要在湘水縣把這種模式運作得滾瓜爛熟。」


  這場會議開到這裡，一套完整又聰明的銷售方案已經成型。