第147章 信口開河（3/3）

  張穎真的已經看傻了。


  她有點想不明白的是，她們發展一個客戶這麼難，為什麼這個吳小正輕鬆就能搞定？


  同樣詫異的還有郁俊。


  他明白表哥為啥誇這個少年是個天才了。


  因為他想了一下，剛才的事，換做是他自己，他是絕對搞不定的。


  郁俊雖然心高氣傲，但他並不狂妄。相反，他很善於學習和反思。


  他開始有點認可這個比他小的少年了。


  這兩人自然是不明白吳小正其實是帶著重生的金手指的。


  剛才之所以能成，有吳小正前世所積累的銷售經驗、所接受過的培訓的功勞，也有前世在培訓中心撩妹的功勞。


  事實上，他剛才的很多做法，就是後世很多培訓中心推課慣常的做法，是成功的經驗。


  趁那位媽媽還沒來，吳小正乾脆給張穎及她的小前台來一個簡短的培訓。


  「你們那樣銷售課程真的不行。」


  吳小正第一句話就說得很不客氣。


  「像剛才那樣的母女來了，不能一開始就立即報價，把客人直接嚇跑。」


  說實在的，10塊錢一節的課，在這個年代確實不便宜，一個月的費用算下來差不多就是普通工人半個月的工資。


  但吳小正覺得價格反而不是問題，因為現在是獨家生意，費用收高一點點無可厚非，而這個價格對有錢人家來說也不算什麼。


  他覺得最關鍵的問題在於報價太直接，這樣確實很容易把客戶直接嚇跑，這是銷售的大忌。


  「那要怎麼做？」


  張穎很誠懇地問道，那個小前台也在尖著耳朵聽。


  「第一件事就是要先抓住小朋友的心！」


  這一招其實他剛才已經示範過，現在趁機給出解釋。


  「現在城裡的家庭大部分都是獨生子女，因此只要小朋友喜歡，就算父母再捨不得，小孩子回家磨一磨，做父母的還是會咬牙掏這個錢。」


  張穎點了點頭。


  這話確實很有道理。


  吳小正繼續說道：「所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個人一起出動，一個負責招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這裡的環境，最好能讓她喜歡上這裡，如果能做到這一點，這單生意成交的可能性就很大了。」


  張穎又點了點頭，現在她只有點頭的份。


  「另一個負責接待父母，不能急著談價格，要盡量先介紹學這個的好處，把她先說動心了，再有技巧地談價格，成交的可能性就更大。」


  「然後，必要的優惠措施要有，因為人都有討價還價、佔小便宜的心理，這點要求得滿足人家。實際上，好的優惠措施反而能促成生意掙大錢。」


  吳小正所說的這些，在後世並不算什麼秘密，稍微有點銷售經驗的都可以做到，事實上，後世的很多培訓中心都是這麼做的。


  不過對身處小縣城的張穎來說，這些銷售技巧都太新奇了。


  而且從本質上來說，張穎雖然年齡比吳小正大，但她只是一個學校畢業沒多久，沒有任何銷售經驗的大姑娘，因此不懂這些是很正常的事情。


  張穎用心地記了下來，她覺得今天吳小正的話又讓她受益匪淺。


  這個少年為什麼會那麼妖孽？這真的是一個十四歲的少年嗎？


  對於銷售技巧一無所知的張穎並沒有起其它的疑心，她只是覺得這個少年太聰明了一點，什麼都能想明白。


  驚訝之中，那位媽媽很快又回來了。


  吳小正估計，她家應該就住附近，或者是在附近銀行取的錢。


  收錢自然得張穎親自來。


  不過年輕媽媽的一句話又把她給難住了：「什麼時候上課啊？」


  現在確定報名的小孩都還沒幾個，這叫張穎怎麼回答？


  吳小正又偷偷地樂了。


  按照正常的流程，這位媽媽應該是先確定上課時間再交錢的，可是經自己一忽悠，她好像連這最重要的事情都給忘了。


  不過想想也是。


  這個年代的小朋友還是很幸福的，沒有後世學不完的興趣班，上小學的也沒有太多的作業，因此時間上自然是寬裕了很多，家長不會太為難。


  而這個陳姍姍，從年齡來看，應該還沒上小學，時間應該更充裕。


  關鍵時候還是吳小正反應快，他說道：「這麼小的小朋友我們一般安排在晚上上課，從晚上7點到8點半。」


  這又是吳小正自作主張。


  不過他也是有道理的。


  據他估計，下午放學到晚上7點前這個點，張穎應該會把舞蹈室留給藝考的學生，因為學生們晚上是要上晚自習的，要學藝術特長的話，能用的就只有下午放學后這一段時間。


  他的推測是正確的，因為張穎贊同地點了點頭。


  「這個時間點正好。」年輕媽媽也回道。


  原因也很簡單。


  年輕媽媽也是要上班的，如果下午幼兒園放學後來學的話，她只能讓婆婆送陳姍姍過來學，而晚上的時間，她就可以親自來看女兒學跳舞。


  有前世經驗的吳小正對這些關鍵因素把握得太準確了。


  「這樣，我們會有周一周四的班，也有周二周五的班，還有周三周六的班，具體分在哪個班，我們開學后第一周立即就通知你，或者你記一下這裡的電話，過兩天打電話來確認分在哪個班如何？」


  吳小正又自作主張了。


  張穎沒好氣地瞪了他一眼。


  現在哪有分班啊？明明一個班都還沒成好吧！這簡直就是在信口開河。


  不過吳小正的話明顯留有餘地，張穎自然不會出言反對的。


  「沒問題。」年輕媽媽爽快地答應了。


  正事搞定之後，年輕媽媽的八卦之心冒出來了。


  「小夥子，你多大了啊？我怎麼看你好像還很小啊？怎麼這麼小就出來做事了啊？」


  年輕媽媽對吳小正的印象真的很不錯，她覺得這個小夥子看起來雖然年輕了一點，但很帥氣，又笑容可掬，還能說會道……


  她一下子就起了好奇之心。


  吳小正繼續信口開河：「大姐，我不小了，今年已經22了，只是天生一副娃娃臉，看起來很吃虧啊！」


  張穎一下子又傻了。


  哦，天哪，這小子說謊怎麼張嘴就來？