第89章 如何開竅？
離開城西市場后，兩人又騎著三輪車往城南市場進發。
可以看得出來，軍哥的情緒明顯不錯，應該是見到了久違的兄弟的緣故。
「小正，其實你剛才不用那樣說的，我現在很服你，真的。」軍哥突然說道。
吳小正相當的納悶：「我說什麼？」
軍哥回道：「我說你是我老闆，那話是真心的，你沒必要給我面子，真的。」
這條順毛驢，竟然一下子想了這麼多！
吳小正氣道：「難道你以為我說的是假的？」
「你不會說的是真的吧？」軍哥驚訝地問道。
看來，得好好給這個傢伙打打氣，讓他更多一點底氣才行了。
吳小正知道，軍哥其實是一個挺要面子的人，要是給足了他面子，他會幹得更起勁。
當然，作為兄弟，吳小正也不可能把他當牛使，而是希望他能自己一起過上好日子，能過得有點盼頭。
於是他說道：「這麼說吧，這個廠子要是真能做起來，你，還有我姑，還有一些別的骨幹，都會是這個廠子的元老，對於這些元老，我是準備給予股份或期權的。」
「期權是什麼啊？」軍哥似乎有點不懂。
吳小正也懶得跟他解釋了，乾脆換一種更好理解的說法：「這麼說吧，只要我發財了，我保證你住別墅、開豪車、衣食無憂，老婆孩子不用愁，行了吧！」
軍哥一聽就樂了，笑道：「你連老婆孩子都管啊？」
吳小正乾脆也開起玩笑來：「必須的，對了，你準備要幾個老婆，我幫你搞定。」
軍哥又是樂得哈哈大笑，經吳小正這麼一說，他心裡就更加舒坦了，也決心幫這個小師弟一起把事情給做好。
說實在的，軍哥現在是越來越佩服這個小師弟了。
學武又快，頭腦又靈活，還挺會做人，好像沒有什麼事能難倒他……
軍哥覺得，跟著這個小師弟做事一定很有奔頭，還會很舒坦。
順毛驢就是這樣的，一點認定了一個人，就會對這個人死心塌地的，除非那個人對他做了很不講究的事情。
吳小正也在感到非常慶幸。
他慶幸順利地把軍哥拉進了食品加工廠的事業中來。
今天下午所發生的事又一次提醒了吳小正，在創業這條路上，從來就沒有順風順水的事情，哪怕他是重生者。
就好比拿剛才的事情來說，如果不是有軍哥在，如果不是軍哥以前混出過不錯的名頭，今天吳小正很可能就會吃點小虧。
在這個年頭，市場從來就不是一個風平浪靜的地方，而是一個充滿利益紛爭之地，根本就不是良善之輩輕易能涉足的。不管你再怎麼注意，就算你沒打算去欺負被人，還是有人會來欺負你。
其實後世也是這樣的，比如說某手機和某手機之間，某快遞和快遞之間，某物流和某物流之間，一點點破事就能打得頭破血流，原因就在於利益紛爭。
當然，與後世相比，現在的這個市場更加沒那麼規範，社會秩序也相對更亂一點。
這也正是吳小正不敢把銷售交給吳敏霞來負責的原因，她一個女流之輩，根本就搞不定這麼複雜的市場，搞不定那些突如其來的風險。
幸虧有軍哥加入了進來，也只有軍哥這樣的人，才有可能應付得了市場的這種亂象。
當然，吳小正對軍哥也不是沒有擔心的地方，他生怕軍哥那不懂得妥協的暴脾氣容易惹出難以逆轉的大事來。
今天何老闆的事情就是一個典型的例子，做生意的，就因為一點點不爽就想去揍人家怎麼行啊！
看來，在這方面還是得慢慢影響他，吳小正可不希望軍哥再遭受96年的那一劫。
兩兄弟說著、笑著，騎著車奔城南市場而去。
湘水縣就這麼一點大，兩人沒用多久就趕到了那裡。
在城南市場倒是相當的順利，沒有再惹出什麼幺蛾子來，短短的一個小時，吳小正又賣出了幾百瓶腌蘿蔔，還順利地發展出了一個代理商。
軍哥有點小興奮，他說道：「小正，按這個來勢，要不了幾天，咱兄弟兩個就可以把整個湘水縣的市場搞定啊，用不著再請什麼人了吧？」
吳小正差點就要笑出聲來了。
很顯然，小小的一點收穫，就讓軍哥這個門外漢對這個市場過於樂觀了。
想要搞定整個湘水縣的市場哪是那麼容易的。
吳小正決定趁這個機會給軍哥洗洗腦，順便給他灌輸一下市場和銷售的概念。
他笑道：「要想搞定整個湘水縣的市場，咱們現在連萬分之一都還沒完成。」
軍哥立馬就大吃了一驚，叫道：「怎麼可能，湘水縣城總共就五個大點的菜市場，我們已經跑了三個啊！」
吳小正沒有直接解釋，而是問起了一個問題：「軍哥，咱們要是想讓整個湘水縣家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，人人都知道吳大廚這個品牌，那你要怎麼做？」
軍哥脫口而出：「做廣告。」
好吧，你軍哥還挺有廣告意識的，算你狠！
吳小正只好順著他的思路繼續往下問：「要怎麼做？」
軍哥嘿嘿一笑，說道：「這我就不知道了。」
吳小正發現，要想教這種直腸子、思維一根筋的人銷售技術還真不是一件輕鬆的事情。
但他並不認為軍哥就做不好銷售。
以吳小正前世的曲折經歷來判斷，他反而認為軍哥只要開竅了，就一定是一個頂級的銷售。
原因很簡單，真正的頂級銷售並不一定是那種嘴皮子很滑溜、腦袋轉得很快的人，而是那種能吃苦耐勞、有韌勁、有責任心、不服輸的人，軍哥恰恰就具備這樣的特質。
而且，軍哥還具備一個常人不具備的有點，那就是在場面上很吃得開，非常適合這個年代如此混亂的市場。
可完全不開竅也不行啊！
關鍵是怎麼幫他開竅呢？
這確實是吳小正近期必須攻克的一個難題啊！
對吳小正來說，銷售這一塊他是完全指望軍哥了，如果要是軍哥自己都不開竅，怎麼放心讓他去帶銷售團隊呢？