第80章 新的策略

  這家食雜用品店的老闆是吳小正的熟人，曾經多次在劉水根的店裡吃過吳小正炒的菜。


  「小吳大廚，今天怎麼跑我店門口來賣腌蘿蔔了，今天中午還去劉家店裡炒菜嗎？」


  一見到吳小正，這位中年老闆就熱情地打起招呼來。


  吳小正又恢復了酷酷的表情。


  「一會看情況，忙的話就不去炒菜了。我今天特意來你店門口，想讓你看看我是怎麼賺錢的，讓你眼紅一下。」


  中年老闆一聽就樂了。


  他對吳小正來他店門口賣腌蘿蔔並不反對，甚至有點求之不得，因為吳小正把人氣全帶過來了。


  他之所以樂，自然是因為吳小正的話說得很逗。


  然後他就驚呆了。


  短短的二十幾分鐘，兩三輪車的腌蘿蔔、腌蘿蔔乾，還有吳小正試推出來的一小部分香辣小魚乾，一些子就被人搶光了，有人還嫌買少了。


  這可是有整整六七百瓶呢！

  這才多久功夫啊，吳小正就七八百塊錢進賬了。


  還真是讓中年老闆眼紅啊！

  同樣看傻了的還有劉志軍。


  他直到吳小正年前賺了不少錢，但沒想到竟然這麼好賺，難怪他20畝地想一口吞下，連眼睛都不帶眨的。


  在中年老闆驚愕的眼神當中，吳小正又開口了：「李老闆，想不想賺這個錢？」


  想不想賺這個錢？李姓中年老闆一下子就醒悟過來。


  他驚訝地回道：「你是想讓我幫你賣這個？」


  吳小正點了點頭。


  他馬上就要開始規模化生產了，盯向的市場也不只這裡，這種情況下，再親自來賣相當的不現實，聰明的做法就是大規模地發展代理商。


  李老闆就是他的第一個目標，因為在這個市場，他的檔口位置是最好的一家之一。


  「怎麼個賣法？」


  李老闆趕緊問道，這麼好賣的產品他不接受，那他就是傻子。


  「代銷的話，產品零售價的八折，批發的話，產品零售價的七折。」吳小正給出了方案。


  所謂代銷，就是指吳小正將產品放在這裡，賣完之後李老闆再和他結賬。而批發的話，則需要李老闆先付貨款。


  「我選批發。」李老闆立馬就回道。


  做了這麼久的零售生意，李老闆自然是很會算賬的。


  做零售生意就是這樣的，其實很多東西利潤都很薄，能在批發價的基礎上加個兩成賣出去就很不錯了。而吳小正的這些產品，光代銷就有兩成的利潤，還這麼好賣，李老闆不接受才怪。


  如果是不熟悉的產品，李老闆可能還會選擇代銷反思，那樣會比較穩妥，可這些東西這麼好賣，李老闆自然是選擇批發，那樣又多了一層利潤。


  「明智的選擇。」吳小正非常難得地誇了一下李老闆。


  對吳小正來說，如果要想多一點利潤，自然是代銷方式更划算，可對於大規模的推向市場來說，資金回籠才是更重要的，因此他選擇了讓利。


  李老闆是非常精明的，他又問出了幾個關鍵問題：「你每天能提供多大的量？還有，在這個市場還有沒有別家賣這個產品。」


  吳小正又向他豎起了一個大拇指，這讓李老闆很是有點小得意。


  能得到那麼拽的小吳大廚誇獎真的不容易。


  「每天暫時只能提供200瓶左右，後續得看我的產量能不能跟上。還有，在這個市場我暫時只選擇兩家做代理，這個出口就你一家，另外那個出口再另外選一家。」


  這也是吳小正的一項策略。


  從長遠來說，他肯定是要將產品鋪向整個市場的，誰想代理都行。


  可現在產量還是有點跟不上，市場也還沒完全鋪開，在這種情況下，在每個市場選擇一兩家做代理是最聰明的做法。


  這樣做還有一個很大的好處。


  先讓一兩家把生意做火爆了，賺夠了錢的話，別家自然就會眼紅，到時候吳小正再大規模地鋪市場就輕鬆多了，根本就不需要再費口舌上門去推銷。


  「成交。」李老闆立即拍板。


  他算了算，如果每天真能賣掉200瓶的話，那他一點在這上面就能賺60塊，這可比他以前一整天的利潤還要高。


  就算長期賣，每天賣不了那麼多了，那也有得賺啊！


  這怎能不讓李老闆開心。


  「那一會我跟我哥就給你送貨過來。」


  吳小正帶著軍哥離開了市場。


  然後他又去了劉水根的店裡，給他拜了個晚年。儘管年後沒法幫劉水根幹活了，但劉水根是厚道之人，吳小正是從他的店裡起步的，這個人情不能忘。


  在劉水根的遺憾聲中，吳小正又帶著軍哥往家裡奔。


  既然現在這麼好賣，那就要加油開拓市場，吳小正現在的資金可是很緊缺。


  「小正，軍子，你們這麼快就回來啦！四組那些人已經來了七八家了，都同意了你的那個條件。」


  剛回到家，吳奶奶就告訴了他一個喜訊。


  哦，竟然還有五六家還坐得住？

  「這樣，奶奶你再跑一趟，通知劉建民老婆，還有另外兩個答應了咱家條件、手腳麻利一點的婆娘現在就過來上班，工資就從今天開始算起。」


  既然產品這麼好賣，生產這邊就得加大產量，現在確實有點人手不夠了。


  他就不信，這麼一來，其它五六家還能坐得住。


  吳奶奶樂呵呵地跑腿去了，自家的東西這麼好賣，她自然非常的開心。


  看來計劃又得變一變了。


  想了想，吳小正對軍哥說道：「軍哥，現在你單獨跑一下市場，給李老闆送300瓶貨過去，下午我再帶你跑另外的市場。」


  這幾天已經提前準備了不少產品，這次多給李老闆100瓶讓他試試水也無妨。


  軍哥也喜滋滋地跑腿去了。


  吳小正轉向了正耷拉著腦袋幹活的蔣麗華。


  蔣麗華現在正的很愧疚。


  對於婆婆昨天所乾的那些事，蔣麗華原本就覺得很過分，現在那麼多家都同意吳家的條件了，可她家還沒動靜，這實在是讓她很丟臉。


  現在吳小正這麼看著她，又讓蔣麗華抬不起頭了。


  她還是有點害怕這厲害的少年，比面對吳奶奶吳爺爺還害怕。