461章
461章
在一定程度上來講，我和齊夢燕出現在這裡，像是兩個不和諧的音符，三個銷售員對我們置之不理，繼續聊自己的天。我們互視了一下彼此的穿著，的確有種『寒酸』的嫌疑。本來嶄新的迷彩服，經歷了一場垃圾場上的挖蚯蚓之戰，上面的泥土味道十分清晰，任誰見了也會聯想到農民工進城。在這個有色眼鏡橫行的社會裡，受到這樣的待遇，也不算是什麼稀奇事。
齊夢燕在悄悄地竊笑，我也跟著笑。走到了那輛樣本凱美瑞跟前，齊夢燕打開車門，想感受一下。誰想一個描眉畫眼的銷售員湊上前來，一邊走一邊喊道：「喂，幹什麼呢你們？」
齊夢燕一邊扭晃著車門一邊道：「買車的唄。怎麼，不歡迎？」
嬌媚女銷售上下觀瞧我們一番，眼神之中儘是嘲諷意味兒：「你們是買車的？你們知道這車多少錢嗎？」
齊夢燕故意裝傻：「這車好啊，怎麼著也得三兩萬吧？」
一聽這話，嬌媚的女銷售撲哧噴出一口口水，笑的前仰後合：「兩三萬？兩三萬，買個農用三輪車還差不多！我告訴你，不買車的話就別碰，碰壞了你們賠得起嗎？告訴你們，這車三十多萬呢！」
我也配合齊夢燕裝作大驚失色的樣子：「什麼，三十多萬哪？這也，這也太貴了吧？」
女銷售抱起胳膊，一副洋洋自得的樣子：「說吧，你們到底想不想買車？」
齊夢燕道：「不買，看看總行吧？」
女銷售不屑地道：「看行，但不能碰。看吧看吧，隨便看。」一扭頭，踩著嗒嗒嗒的高跟鞋聲，扭頭豐碩的屁股走出幾步，與另外兩個早已笑掉大牙的銷售員，繼續說笑聊天。毫無疑問，我和齊夢燕，理所當然地成了他們的最佳笑料。
我掏出一支煙來，叼上，與齊夢燕默契地在凱美瑞周身徘徊。我一直綳著笑，齊夢燕也憋的厲害，想笑出來，卻強忍著。她像膜拜天王巨星一樣，仔細審視著面前這輛稱不上是貴族車的豐田凱美瑞，唏噓不已。
我們在車尾處合計了一下，齊夢燕表示：「要不咱們換一家店看看，根本沒人鳥咱。」
我道：「不行啊，時間不多了。陳先生就給了我們兩個小時的時間。」
齊夢燕一皺眉：「那我們乾脆直接找他們老闆談，怎麼樣？」
我指了指齊夢燕的衣服：「你覺得我們穿的衣服，很有說服力嗎？他們不把我們當成是精神病才怪。」
齊夢燕恍然大悟：「說的也是。」
正在這時，又有一個漂亮的女銷售員走了進來，她穿著筆挺的工裝，胸牌工號：15。
15號銷售員一進門就沖三個正聊的火熱的同事說道：「來客人了，你們怎麼不接待？」
那位嬌媚的銷售員一彎腰桿兒，用極其特殊的語調說道：「他們不是來買車的，是來看車的！」
15號女銷售無奈地嘆了一口氣：「你們啊！」倒也不多說，徑直地湊到我們跟前，笑容可掬地問好，並非常禮貌地講解起了這輛車的性能和優勢。
我和齊夢燕只聽不答話，而那另外三位女銷售隔岸觀花地瞅向這邊，沖15號女銷售埋怨了起來：「小玲，你這不是瞎子點燈白費蠟嗎，做銷售，你就不能有點兒針對性嗎？」
15號女銷售根本不理會她們，只是自顧自地給我們做介紹，並不失時機地問了一句：「先生小姐，要不，先坐下來休息一下？」
我點了點頭，扶了一下齊夢燕的肩膀，隨她坐了下來。
那位嬌媚的女銷售一揚手，沖另兩位同事輕聲道：「瞧見了吧，新來的就是熱情，就是沒經驗。你跟他們浪費唾沫星子幹什麼？做咱們這銷售行業的，有很多門道。什麼人打眼一看就能分出個三六九等。什麼人真買車，什麼人進來看熱鬧，能一樣對待嗎？浪費時間，簡直是浪費時間！」
另外兩名女銷售看起來也都是銷售界的老油子，她們捂嘴而笑，紛紛對15號女銷售表示嘲諷。
我和齊夢燕雖然聽到了三位女銷售的蔑視，但卻充耳不聞。我們喝著15號女銷售遞過來的水，盡量保持著沉默。
15號女銷售又介紹了幾句后，笑問：「先生，小姐，請問您現在是怎麼個想法呢？」
齊夢燕故作神秘地道：「看看，先看看。」
15號女銷售笑道：「嗯，先充分了解一下車子的性能和綜合情況，是應該的。這樣吧，您拿兩份彩頁看看？」
齊夢燕點了點頭，女銷售禮貌地遞過來兩份宣傳彩頁，繼續有重點地做起了介紹。
那位一直隔岸觀火的女銷售終於看不下去了，皺著眉頭踩著興師問罪的腳步聲湊上前來，沖15號斥責道：「方小玲你瘋了是吧，不是你們家的公司，不是你花錢印的彩頁？明明知道人家沒有購車的慾望，你還——」
這女銷售簡直成精了，竟然當著我們的面兒，說這種話！我和齊夢燕雖然生氣，但一直綳著。或許用不了一會兒，她便會領教到狗眼看人低的後果。
15號女銷售方小玲皺眉道：「現在他們是我的客戶，我怎樣接待跟你們沒關係！請你們不要影響我！」
嬌媚女銷售憤憤地罵了句『沒前途』，輕飄飄地再次扭身而去。
15號方小玲仍然是笑盈盈地望著我們，歉意地道：「真對不起，我的同事，她們-——」
我笑道：「沒關係。」
方小玲為我們杯子里添水，我將煙頭摁在煙灰缸里，沖她問了句：「我們買車的話，你能不能拿到提成？」
方小玲抬頭瞧著我，只是嘻嘻一笑，算是默認。
我道：「我馬上交訂金，二十六輛豐田凱美瑞，就這種配置的就行。按照你們的規定，需要交多少訂金？」
方小玲猛地一驚，以至於胳膊一顫，將水杯碰到了地上。她驚愕地望著我：「您，您沒開玩笑吧？」
我道：「你看我像是在開玩笑嗎？我們是天龍公司的，準備給項目上的骨幹配車。二十六輛豐田凱美瑞，另外還需要五十二輛中華。如果那邊的車你也負責的話，順便你也給弄一下。我們趕時間，先交一輛凱美瑞全款，其它的二十五輛，交訂金，選個好日子過來提車。」
方小玲張著驚詫的嘴巴，幾乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：「這，這，那您，您不需要再考慮一下了，這麼多車子？」
齊夢燕插話道：「沒什麼好考慮的。才二十幾輛凱美瑞而已。」
莫說是方小玲驚的手足無措，就連剛才一直持輕蔑態度的三位銷售員，也驚的目瞪口呆。她們改變了一種眼神望著我和齊夢燕，近乎膜拜。我想此時此刻，她們一定非常後悔。如果上天再給她們一次機會，或者時光能夠倒流的話，她們肯定會在我們沒進銷售大廳之前，狂奔到公司門外對我們進行迎接。
我沖方小玲問了句：「財務在哪邊？」
方小玲道：「我帶您去吧。這邊走。」
我道：「不用了，你告訴我往哪邊走就行了！」
方小玲順手指了幾個方向，我和齊夢燕會意，相繼走出了豐田專區。
幾個女銷售一直目送我們出來，近乎膜拜。
走出大約幾十米后，齊夢燕撲哧大笑：「真好玩兒！這種感覺，真爽。」
我叼上一支煙，沖她反問：「你是不是在剛才的過程中，再次感受到了人間的真善美？那個叫方小玲的銷售員，讓你很受感動，是吧？」
齊夢燕叼上一支棒棒糖：「你敢說你沒有？」
我微微地搖了搖頭：「我不相信你沒看出來！絕對不相信。」
齊夢燕追問：「看出什麼來？」
我埋怨道：「裝吧，你就！」
或許是那幾個女銷售員不放心，我們還沒走到財務部，方小玲便隨後追了上來。
我扭頭追問：「怎麼了？」
方小玲道：「我們，我們-——如果經理知道我沒陪您去財務，他會批評我的！我們有規定，對待客戶要全程陪伴。您見諒，見諒！」
我直接道：「你是擔心我們食言，不去財務交訂金，對嗎？」
方小玲趕緊道：「不是不是。我只是，只是覺得如果我在場的話，可以更詳細地說明情況，包括隨車附帶的一些贈品，我都能監督財務幫您登記好。還有就是，我還可以幫您協調一下提車時間。」
我笑道：「原來是這樣，既然這樣，你就一塊來吧。」
方小玲陪我們進了財務，一陣繁瑣的程序之後，我們拿著單子走了出來。
方小玲激動的直搓衣角，或許在她的銷售歷史當中，這是第一次接到了這麼大的一筆單子。與此同時，也就意味著，她將能領到一筆相當可觀的銷售提成。
重新回到了銷售現場，幾個銷售員一下子全部蜂擁了過來。有的倒水有的遞煙，比伺候皇帝老子還周到。
我瞧了一下時間，沖齊夢燕道：「還有一段時間。」
齊夢燕不解地追問：「哦？你的意思是——」
我道：「我覺得是不是應該把這裡的老闆叫過來，直接把另外五十六輛中華的單子也給弄好，怎麼樣？」
齊夢燕點了點頭：「這個想法不錯！不過，好像還有兩輛A6，你給忘記了。」
我笑道：「我沒忘，一直記著。」
在一定程度上來講，像我們這樣的大客戶，汽貿公司老闆自然要見一見。因此，方小玲打電話向上逐級彙報之後，汽貿公司老闆挺著像是懷孕五六個月的大肚子，到了現場。
老闆禮貌跟我和齊夢燕握手示好，不可否認，他的為人處事相當老道，三言兩語之下，讓我們感覺到了盛情和周到。
老闆摸了摸鐙亮的額頭，想讓我和齊夢燕去他辦公室商議。我推辭說不必。
彼此客套再三，我提起了五十六輛中華和兩輛奧迪的訂單，老闆笑容可掬地道：「沒問題，絕對沒問題。這些嘛，咱都懂。」老闆一揮手，幾個銷售員會意，相繼走開。
齊夢燕叼著棒棒糖沖老闆道：「我們時間不多了，抓緊時間給我們辦手續吧。價格方面我們不多問，你心裡有數就行了！」
老闆道：「那是，那是。你們放心，規矩咱都懂。我承諾，每輛車，我給你們倆每人這個數的辛苦費.怎麼樣？」老闆伸出三個手指頭，在空中頓了頓。
齊夢燕笑問：「辛苦費？」
老闆笑道：「齊小姐謙虛了吧？說的明一點兒，就是-——」老闆拇指和食指一拈，放低聲音道：「就是回扣嘛。哈哈。」
齊夢燕恍然大悟：「哦？回扣就免了，都回到價格里吧。」
老闆嘖嘖地道：「那怎麼行。我希望我們能成為長期的合作夥伴。趙先生齊小姐能看重我們公司，是我們公司的榮幸。該走的程序自然少不了。我們做生意嘛，得講原則。你們放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不會再有任何人知道。說句不好聽的，就是知道了也無妨，這都屬於潛規則一類，我覺得也沒必要掖著藏著的。你說對嗎齊小姐？」
齊夢燕贊道：「爽快。但是本小姐真的不缺那幾十萬。」扭頭望向我：「不知趙大隊缺不缺？」
我笑了笑：「天龍公司沒有缺錢的骨幹，只有缺心眼兒的人。」
老闆不明此意，望著我呈疑惑狀。
我走到了老闆身邊，老闆趕快站了起來，奉承陪笑。
我盯著老闆道：「刑總，來到咱們這裡，其實讓我感觸最深的一點，就是，咱們這裡的員工非常具有演員的潛質。」
老闆頓時愣了一下，略顯尷尬地笑道：「您是說，我們這裡的女銷售，長的，長的漂亮？」
我道：「長的是挺漂亮，演技也不錯嘛。哈哈。」
老闆的臉上瞬間變得有些青澀，而齊夢燕也不解地望著我。我再叼上一支煙，道：「幾個銷售員有的唱黑臉兒，有的唱白臉兒，用這種方式促成交易，刑老闆難道不覺得-——」後面的話我沒說下去。
老闆臉上的冷汗刷地流了下來，或許他沒想到，我能識破其中的真相。但是他仍然嘗試保持鎮定，陪笑道：「趙先生的話，刑某不才，聽不懂啊。」
我道：「嘴上不懂沒關係，心裡懂就行了！商場如戰場，我不反對你們使用這種銷售策略。別緊張嘛，刑總。」
老闆笑了笑，不作聲。
我接著道：「好了，多的我也不說了，我只希望，那五十六輛中華和兩輛A6，刑總給的價格，能讓我在我們老闆面前抬起頭來，多說無益。」
老闆趕快道：「明白明白。謝謝趙先生的理解，理解萬歲，理解萬歲。」他自嘲地說了兩句『理解萬歲』，臉上早已是醜態百出。
隨後，我們跟著這位刑老闆進了他那裝飾奢華的辦公室。
在他的辦公室里，老闆承認了幾個銷售員上演的那齣戲。幾個銷售員有唱的有和的，有黑臉兒有白臉兒，她們以為，用這種策略，神不知鬼不覺地將我這個大客戶拿下了。而實際上，她們的把戲，瞞不過我的慧眼。只不過，我一直保留著這張底牌，來將老闆的軍。老闆是個明白人，因此在中華、奧迪兩種車的價格上，他肯定會知趣地讓利到最低程度。
或許是一下子戳到了老闆的軟肋，他對我和齊夢燕是更加客氣。甚至親自倒水遞煙。而且，他還毫無隱瞞地道出了事情的真相。
而通過這位老闆的解釋，我又猛然意識到：這一切的一切，彷彿都在某一個人的計劃和運作當中！
這種意識，越來越強烈。