第四百零四章 對賭協議
第四百零四章 對賭協議
「對，開心蔬菜的進貨價格我們一分錢不少的付。我們希望趙先生能成為華聯超市的股東，把開心蔬菜的全國唯一銷售的終身代理權交給我們！」蘇梅說道。
「蘇總願意出多少股份？」趙富貴想了想問道。
「百分之十的股份！」蘇梅回答道。
趙富貴現在給開心水果定的價格均價大約是五十塊錢一斤，這種蔬菜基本上只面對中產階級和富裕家庭，實際上那些富人吃的進口蔬菜比這個價格貴的多。
趙富貴這裡兩三百畝的蔬菜產量也只夠面對中高端消費人群，如果價格再低，那根本就不夠賣了。兩三百畝地，如果只種一季的話，一年大約兩三百萬斤的產量，銷售價格是一兩億。
不少，但也不太多，但是開心蔬菜的全國唯一代理權到底能值多少錢，趙富貴也不是很清楚。
「蘇總，這樣吧，中午我請大家吃飯，我們下午再談怎麼樣？」趙富貴想了想，沒答應也沒拒絕，而是說道。
「當然可以，客隨主便！」蘇梅點點頭和趙富貴握了握手，隨後帶著自己的團隊走了。蘇梅肯定是做過充分的產品和市場調查才上門的，但趙富貴什麼調查都沒有，不過他也有自己的團隊。
「意涵，你覺得怎麼樣？一個代理權能能讓我們進入一個實體渠道，我覺得可以試試！」趙富貴把情況簡略的和陳意涵說了說，隨後說出了自己的想法。
「華聯超市這個情況，他們的資產價格估值估計只是在十億左右，百分之的股票價格價值一億。從短時間內看這筆交易很划算，但從長遠看，超過五年我們就不合算了！」陳意涵思索了一會兒說道。
「那你的意思呢？」趙富貴明白陳意涵的意思，隨著開心水果和開心蔬菜打響名氣，開心蔬菜的銷售代理權價格會水漲船高，蔬菜本身的價格也會升高。用百分之十的價格把蔬菜銷售代理權一次性就賣了很不划算。
「百分之十的股票可以代理五年蔬菜銷售權，五年之後重新談！」陳意涵說道「我們可以和華聯超市簽訂一份對賭協議，五年之內，如果華聯超市在全國的門店能再增加五十家，並且不論是規模還是運營狀況都很良好，那麼五年之後我們可以繼續把蔬菜代理權交給他們。如果他們五年內無法新增五十家門店，那麼我們有權以市場價格收購百分之五十華聯超市的股份！」
「意涵，你的意思是他們做的好我們就讓他們自己做，他們做不好就我們自己接手做？」趙富貴立刻就明白了陳意涵的意思。
「對，我就是這個意思！」陳意涵說道「這個條件對我們雙方實際上都不苛刻，他們成功了就能免費拿到蔬菜銷售代理權，要是失敗了也能保留一部分股份讓我們做！」
「那行，我們和蘇總談談！」趙富貴想了想，也覺得這個想法不錯。中午吃完飯，趙富貴和蘇總繼續談，趙富貴提出了他和陳意涵商量好的方案。
「趙先生，你的這個條件有些苛刻。五年的時間增加五十個門店，平均一年就要增加十個門店，這太多了！」蘇梅身後一個秘書模樣的人說道。
「國外的那些零售業巨頭，一夜之間就把各種門店旗艦店開遍了我們的大量南北。你們是這麼看這五十家門店的，但我們的看法不同。增加五十個門店，平均一個省還不到兩個，說實話，這遠遠達不到我們的要求。不過我們希望和華夏自己的企業合作，並不希望和那些零售業巨頭合作，所以才會和華聯超市談！」趙富貴說道。
趙富貴說的是實話，開心西瓜在日本賣的非常好，沃爾瑪和家樂福已經有大華夏區經理和小灣村聯絡過，想要代理開心水果的銷售權，不過趙富貴不準備讓別人完全掌握開心水果的銷售渠道，因此根本沒打算和他們合作。
不過開心蔬菜不一樣，趙富貴並不是一定要自己控制銷售渠道，他可以把蔬菜代理權賣出去，只不過優先合作的對象依然不是這些零售業巨頭。
「趙先生這個條件看起來是並不太相信我們企業的運營能力！」蘇梅考慮了一會兒，有些遲疑。
五年內增加五十座門店，如果成功了，華聯超市將會出現質的飛躍，可以進入國內一線連鎖超市的行業。不過如果失敗了，那麼辛苦打拚起來的企業就會成為別人的。這是一場賭博，但實際上不管成敗蘇梅都不會是失敗者。
成功了蘇梅可以得到一個潛力無限的企業，失敗了，蘇梅也可以帶著一大筆資金和一部分股票離場。而趙富貴也同樣不會失敗，他頂多是會買下一家連鎖超市。
「蘇總如果現在不能決定的話，可以再考慮考慮！」趙富貴說道。
「不用考慮了，我可以和趙先生簽下這份對賭協議！」蘇梅深吸一口氣說道，這是一個挑戰，但蘇梅喜歡挑戰。
「蘇總，這麼大的事我覺得應該再考慮考慮！」蘇梅身後的幾個人連忙說道。這要是失敗了，五年之後華聯超市可就不姓蘇了。
「不用考慮了，就這麼辦！」蘇梅堅定的說道。
華聯超市的發展現在已經進入了一個瓶頸，蘇梅需要一種可以幫助她破局的產品，而全國乃至全世界獨一無二的開心水果和開心蔬菜就是這種產品。蘇梅需要的不僅是開心蔬菜可以帶來的利潤，她更需要開心蔬菜所帶來的附屬效益。
如果一座幾百萬人口的城市只有華聯超市可以買到開心蔬菜，那麼將會吸引多少客人前往華聯超市？這是一道很簡單的算術問題。
「蘇總真是有魄力，既然是合作，那麼我們也希望能儘可能的幫助華聯超市發展，不僅僅是開心蔬菜，以後開心水果我們也可以提供一部分在蘇總的華聯超市出售！」趙富貴微微一笑，和蘇梅握了握手說道。