第20章，神級反轉
張靈坐在那裡一個下午，已經發現了很大的問題。
那對瓜農夫婦選擇的地方有問題，來這裡的絕大多數都是來鄉政府辦事的人員，步履匆匆顯然沒有什麼心情停下來買什麼西瓜。
至於那些鄉黨委大院里的辦事人員，拿著這些西瓜進大院，不符合規定不說，也沒法吃啊。
再看那條街上來來往往的大貨車，基本上會停靠一下吃個飯，但是都選擇在離這五百米的一處飯店。
那裡有很大一塊空地，方便停車。
張靈雖然沒接觸過什麼營銷，卻也知道按照這種傳統的方式賣西瓜，在這裡是行不通的。
首先這些潛在的客戶就已經存在了很大的潛在需求，必須把他們這種潛在的需求解決，才會有機會獲得好的銷量。
這樣想著，張靈的心中也就有了計較，剛要下去和那一對瓜農夫婦好好聊聊，那高個美女領著蹦噠少女出來了。
「嘿，我說你這人咋還蹲這呢，沒招了吧。」那蹦噠少女一看見張靈，頓時不樂意了，陰陽怪氣就是一頓數落。
那高個美女沒說話，好看的大眼睛斜了張靈一下，顯然也不認為他有改變這對瓜農夫婦命運的能力，俏臉上忍不住浮現出一絲失望的神色。
這一個窮鄉僻壤的小鎮子，自己怎麼可以對這裡的鄉民期望太高呢，雖然對這個少年的觀感尚可，但是絲毫擺脫不了他鄉民身份的事實啊。
張靈嘿嘿一笑，也不計較那個蹦噠少女的看法，直接丟下一句：「你倆不是明天再來嗎？明天你們再來看看就是了。」說完，根本不看兩個人的臉色，直接拍拍屁股走了。
「嘿，我倒要看看明天你能裝出什麼大尾巴狼來。」那蹦噠少女似乎特別看不慣張靈，一言不合就想出口懟一懟。
「行了，小芸。」那高個美女喊了一句，轉頭鑽進大奔車不說話了。
那個叫做小芸的俏麗少女吐了吐舌頭，轉入駕駛位發動汽車直接走了。
若是有懂行的，就會知道這輛車掛著京城的牌照，顯然來頭不小，可惜張靈不懂。
「小哥兒，是要買西瓜？」張靈剛剛往西瓜攤前一站，瓜農夫婦立刻就興奮了。
這都一下午了，還剩下七八個西瓜愣是沒賣出去。
來來往往走的人不少，可是一個想買塊西瓜消消暑的人都沒有。
除了上午那陣兒不知道什麼原因，突然抽瘋似的賣出去大半，下午又恢復了平時半死不活的狀態。
瓜農夫婦甚至開始懷疑，自己兩個人到底適合不合適做生意，心裡有了賤價甩賣，然後打道回府的意思。
「來一塊我嘗嘗。」張靈招呼瓜農夫婦給自己切了一塊西瓜，趁機和兩個人攀談起來。
這一交談，算是徹底知道了事情的原委。
原來這倆人，也算是大有來歷的。
這男瓜農姓王，是本地出來的一個農家大學生，原本在燕京有一份兒高薪的體面工作。
旁邊這位，姓蔡，是他的媳婦兒。
如今兩個人瞅准了機會，也羨慕詩里陶淵明那種結廬而淵、悠閑恬淡的田園生活，於是辭了燕京的工作，想著回到家鄉來開創一番事業。
可是這倆人的父母那是死活不同意啊，你說在燕京那種大城市活的好好的，幹嘛非要跑回農村來受這份兒洋罪來。
原本的驕傲現在變成了不務正業的代表，父母可受不了村裡人指指點點的目光。
沒辦法，這兩個人只能和爸媽打了一個賭，一周之內，賣西瓜走上正軌，否則就放棄創業的機會，回到燕京。
結果這過去三天了，愣是沒賣出去幾個西瓜。
「王哥，蔡嫂，你們這大學都學什麼的？」張靈吐了一口西瓜子，含混問道。
別說，這西瓜還挺甜的。
王哥臉上一紅：「我是學農業的，以前在燕京糧食局工作。」
蔡嫂也說道：「我是學物流管理的，以前在燕京糧食局工作。」
「都是大單位啊，」張靈贊了一句，他雖然沒出過遠門，但是並不閉門造車。
張叔在的時候，天文地理、社科經史那是無所不教。
張靈雖說沒有真正涉足社會，但是理論上的社會經驗不會比任何人少。
而且這種多學科的交叉，可以讓他很好的做出一個綜合判斷。
「王哥，你有沒有想過，你的問題出在哪裡？」張靈吃完西瓜，開口詢問到。
王哥苦惱的說道：「我也考慮過，是不是西瓜的原因，或者是人流的因素。」
「不過西瓜確實沒問題，人流也挺好的，我實在找不到問題的原因在哪裡。」
張靈輕輕一笑說：「王哥，銷售應該研究目標客戶的心思，比如說你這些客戶，很明顯…………。」
張靈剛說完，王哥就猛地一拍大腿，說：「對啊，我怎麼沒想到啊，還是張老弟你厲害。」
張靈說：「其實事情不難，只是一葉障目不見泰山罷了。」
「就是不知道這樣點悟的話，王哥有沒有什麼想法。」
王哥憨厚一笑，開口說道：「只要想通了其中的關鍵，這件事情應該也不難。」
「在燕京的時候，有很多服務是這種欠發達的鄉鎮沒有具備的。」
「比如說精品化路線，再比如說送餐上門。」
「我想首先把攤位挪一挪，離那邊飯店近一些，兼顧一下大車司機的需求。」
「在這邊放一個點，由我媳婦兒打點，她顏值高，政府人員肯定容易接受。」
張靈讚歎道：「很好，這麼快就想到分店銷售策略，針對不同需求點。」
受到鼓勵，王哥臉色通紅，金點子一個接著一個。
「我準備去超市買一些便餐盒，把西瓜切成一個個小塊，然後放一些牙籤，專供政府人員，走精品化路線。」
「然後考慮他們拿取不方便這個因素，可以。」
「很好，」張靈點點頭。
這裡的人還沒有上門送餐的服務意識，只要王哥把這招祭出來，幾乎就是秒殺一切的節奏，其他瓜農很難抵擋的住。
「王哥，我就知道你是最棒的。」蔡嫂在一邊緊緊握住王哥的胳膊，一臉激動神色。
她看上王哥，就是他身上這股堅韌不拔的勁頭，和知錯能改的，很快改正的態度。