第二十二章 奇怪的讀者
「發什麼神經，你中二病又犯了？」對此已經習以為然甚至是麻木的賀曉漁穿著一件女僕裝正拿著雞毛撣子在那彈灰。
阿彌陀佛.……此物乃我靜心寺的傳承拂塵……可惜了.……
「中二病的是你吧，不是說過好幾次了，上班時間不要穿成這樣子嘛，居委會的李大媽會向街道辦事處投訴的，還以為我在經營什麼奇怪的場所。」翁半閑這才發現賀曉漁又把那些cos裝扮穿到店裡來了。
剛開業前的那幾天賀曉漁為了將店面門楣上裝修落下的粉塵清理乾淨，經常拿著不知哪裡找來的拂塵在那清理。
這一度讓提著菜籃準備去上班的李大媽將其當成了失足少女，為此還投訴到了街道辦那裡，直到翁半閑後來趕到居委會將營業執照拿出來對方才將信將疑的放人。
這事氣得少女都想召些召喚獸把居委會給推了，從那以後也許是為了抗議，總之女僕裝就成了少女的日常制服。
「哼，要你管，你沒看到許多學生被我吸引進來買書嗎，我是為了祖國的下一代能夠找到真理所在才這樣穿的。」一副指路明燈狀的少女故意擺了個誘人的poss。
看著從店門前路過的李大媽橫眉怒目卻無法發作，只好在那跟人指指點點，似乎在數落的這家書店的神情。
「哼，更年期的老妖婆，就是要讓你看到，你除了不爽還能怎麼地。」一臉傲嬌的賀曉漁看到李大媽無可奈何的遠去后才滿意地回頭對著翁半閑揚了揚小拳頭示威。
看著少女蹦蹦跳跳的走去二樓繼續打掃衛生，翁半閑這才將心思收攏，看著書案上的《陶瓷製作聖經》用手慢慢比劃著。
「嗯，如果當時肯下點本錢就好了，換成更加細膩高嶺土以及更加高級的釉藥說不定可以仿燒出一些官窯級的瓷器。」看著這些從張啟靈攤位上得來靈感的仿製外銷瓷，翁半閑有些可惜的想道。
就在剛剛，一位大著舌頭的錢城人來到店裡閑逛，一圈下來一本書也不翻看，只顧著滿店面尋找這些外銷瓷的身影，最後還來到翁半閑面前希望他以每隻3000元的價格將這些打包出讓給他。
對此翁半閑只好婉言謝絕，並表示如果對方實在喜歡可以從中挑一隻送給他。
那人聞言仔細打量了下翁半閑，這才滿臉惋惜的離開書店，最後還是一本書都沒買讓翁半閑顯得很失落。
「難得第一位讀者，竟然空手而歸，真是讓我臉面無光。」翁半閑覺得應該想點對策。
抬頭看著書架上精挑細選的書籍，為了保證品種的豐富，除了暢銷書外，每種書的複本量都限定在三本以內。
這也得益於為翁半閑供應圖書的出版商所在離翁半閑的書店並不遠只隔著兩條街，這樣使他可以最大限度的降低囤貨的風險。
一般的書店因為自身資金的緊張和對到貨速率的追求都不會選擇出版社直供，而是從圖書批發市場這樣的二級市場采配圖書，這樣雖然成本會提高一些，但圖書上架會更加迅速。
但翁半閑這家書店卻與眾不同，他反其道而行，放棄本地圖書批發市場的捷徑不選而是選擇和許多大型出版社直接建立業務往來。
「笑話，對於一個可以直觀審視每一本書銷售情況的我來說。相比較而言，還是選擇直接供貨價格更加低廉的出版社才划算。」翁半閑打量了眼書案對面的那排暢銷書專架。
只見每一本歸置在本書架的書籍上方都有幾行虛幻的小字。
《高效能人士的七個習慣》本店本月預售210本.……
《自控力》平裝版，本店本月預售108本.……
《秘密》精裝版，本店本月預售312本.……
除了這些『鳳眼』所能預測到的爆款書外，一家書店也不能只有這些可以帶來可見豐厚利潤的暢銷書，還必須鋪些質量過硬的叫好常銷書，這類書籍雖然不會帶來很顯而易見的銷售額，但確是一家書店的內容骨幹可以製造良好的口碑。
就好比電影市場中的商業片和文藝片一樣，市場權重上兩者都不容有失。所以此類常銷書書籍雖然流動的比較慢，所以雖然暢銷款銷售三本后，它們才可能賣出一本，但仍要給他在一線書架留有一席之地。
至於如何平衡叫座和叫好的兩類圖書，一是要在眾多的重複和雷同的品種中挑選其中的最優版，對於書商來說就要從方方面面考慮到著譯者、出版社、讀者的反饋還有市場表現，至於裝幀、紙張、印刷、開本也都是一本書是否能脫穎而出的關鍵。
笑的跟一隻狐狸一般的翁半閑看著這些數字就暗暗竊喜不已，這樣一來在銷售明確的情況下，提前選擇批發價更低廉的出版社直供絕對是最優化的選擇。
如今市場上一本書的碼洋平均在30元左右，接受了一系列出版社苛刻協議的翁半閑終於將批發折扣壓縮到了35%，通過簡單的換算就可以得出每成功售出一本圖書所得的利潤將與最暴利的餐飲行業一樣。
「開這家書店花了我50萬，這還多靠政策扶持，使得開設一家書店的租金和水電都享受減半優惠，大大降低了營業成本。」翁半閑自言自語的拿出一本粉紅色的a4筆記本開始記錄每一筆開支。
本以為開一家書店會很意氣風發的出風頭才對，可是真等書店開起來才知道每天要考慮的雜事簡直數不勝數，當時臨時決定聘用賀曉漁來幫忙簡直就是他最近最機智的決定。
不過相對於別的獨立書店主來說，翁半閑至少是快樂的，當別人還在為銷路發愁的時候，『解惑』這項新的天賦已經幫翁半閑指點好江山了，心裡有譜的翁半閑只要解決那些營業瑣事就好了。
「娃哈哈，光是這三種書這個月就能帶來將近一萬的利潤就足夠將這個月的營銷壓力驅除了。」翁半閑美滋滋的想得好事。
「喂，翁半閑你一個人在那裡傻笑什麼，開業快一個小時了，結果一個讀者都沒有，你還好意思笑？」賀曉漁從樓上下來的時候看到翁半閑杵在那傻笑就氣不打一處來。
「安拉安拉，山人自有妙計，你不要擔心這些，想想晚上吃什麼才是正事。」翁半閑有恃無恐的沖賀曉漁說道。
「要是月底你開不出本大小姐的工資，你就完蛋了。」果然一聽吃飯這個詞，賀曉漁就『哼』的一聲返身上樓了。
按照之前商量好的，營業時間翁半閑負責圖書面積佔了大半的一樓和收銀，自學過手沖咖啡的賀曉漁則負責相對氛圍較為輕鬆恬淡的二樓。
雖然知道賀曉漁可能沒胃口，但還是打電話點了兩份豬扒飯的翁半閑開始無比懷念後世的各種外賣平台。
正當他出神時候，門楣上的風鈴響了，正讓他不由打起精神來，因為這預示著來了位前來看書或者買書的讀者。