第117章 傳授真經
第117章 傳授真經
因為每個大型綜合性的市場都有自己的規劃，齊棟樑怕的就是自己擅自改變市場的布局管理方不同意，那麼自己的服裝精品小屋的計劃就泡湯了，購買這個位置的攤位就沒有任何意義，因此才提了出來。
見胡主任大包大攬的答應下來，並且承諾寫進合同之中，這才放下心來，得寸進尺的問道：「如果我們在經營中用錄音機放放歌曲什麼的可以嗎？」
胡主任說：「這個我們沒有具體的要求，你可以隨意，只要不影響其他商戶的正常經營就可以。」
齊棟樑說：「這一條能寫到合同里嗎？」
胡主任想了想，覺得這一條根本就不是事兒，點頭說：「當然可以！」
齊棟樑想了想又問道：「購買攤位的錢中是不是包括櫃檯的錢？」
胡主任說：「是的，每節櫃檯收費50塊錢。」
齊棟樑說：「如果我們不要櫃檯，可不可以把櫃檯的錢給我們刨出去？」
胡主任說：「當然，如果你購買這三個攤位，我可以把6節櫃檯的300塊錢刨出去，只收你6500塊錢。」
輕工市場一共400多個攤位，需要800多節櫃檯，木器廠那邊加班加點的生產，也無法保證「五．一」之前全部生產出來，輕工市場的管理方也十分的著急，提前兩個月開業，為「五．一」勞動節獻禮，是他們的一項政績工程，必須得保證。現在見齊棟樑不要櫃檯，胡主任當然樂得答應。
齊棟樑也十分的爽快，望著胡主任說：「那好，那三個攤位我要了，您擬合同吧！」
秦菊一直站在齊棟樑的身邊沒有出聲，見他要買那邊最差三個位置的攤位，心裡十分的著急，但是，齊棟樑已經反覆表示過了，讓她放心，她就沒有出聲，心情緊張的望著齊棟樑。
胡主任見齊棟樑這個都不可能有10歲的小孩直接做主要買那三個攤位，心裡雖然詫異卻十分的高興，能把最不好的三個攤位一次都賣出去他想都沒敢想過，生怕旁邊的秦菊不同意，神情緊張的望向了秦菊。
誰知秦菊根本沒有看他，只是望著齊棟樑，也不沒有出聲阻止，這讓胡主任十分的高興，急忙說：「好的，我馬上就擬定合同，只是，簽訂了合同就得交錢。」
齊棟樑拍了拍身上的書包說：「錢我帶來了。」
胡主任心裡害怕齊棟樑變掛不買了，趕緊按照齊棟樑剛才說的意思擬定了一份合同，然後遞給齊棟樑說：「你看一下合同，看看有沒有什麼問題。」
胡主任本以為齊棟樑不一定能認識字，遞給他時就有些猶豫，見秦菊站在一邊無動於衷，只好把手臂伸直了。齊棟樑接過合同看了一遍，向胡主任借了鋼筆，把合同中幾處不規範的地方修改了一下，然後遞給胡主任說：「這幾個地方我改了一下，您再看看。」
胡主任接過來看了一遍，心裡十分的驚奇，齊棟樑不但認識字，而且字還寫的特別好，比他的一手字好多了，並且，他修改的地方都是恰到好處，顯然對合同很有研究。望著齊棟樑說：「好的，就這樣，你們稍等一下，我把合同寫出來。」
胡主任拿出合同專用紙，墊上複寫紙，拿出圓珠筆開始一筆一劃的寫了起來，不到10分鐘的時間就寫完了，遞給齊棟樑讓他再看看，齊棟樑看過之後表示沒問題，可以簽字畫押了。
胡主任在甲方處寫上自己的大名，又蓋上自己的名章，把合同推給了齊棟樑，齊棟樑轉頭對秦菊說：「小姨，你來簽字。」胡主任這才知道，原來這兩個人是姨和外甥。
秦菊拿過筆簽上自己的名字，在齊棟樑的指點下，又按上了手印，胡主任拿過去看了一下沒問題后，並沒有把屬於秦菊的那一份合同給她，而是拿在手裡等著他們交錢。
齊棟樑從書包里拿出裝錢的信封，這個信封里正好是1萬元錢，把錢抽出來點了3500塊錢，把剩下的遞了給了胡主任。
胡主任正反點了兩次，正好是6500塊錢，看到齊棟樑點出去的那沓50元的綠票，估計齊棟樑是帶了1萬元錢，心裡不由得有些羨慕，一個小孩子都是萬元戶了，可他工作了這麼多年，還是一個不大不小的領導，家裡的存摺上也不過8千多塊錢！
把合同遞給了齊棟樑，胡主任說：「從明天開始你們就可以進駐輕工市場做開業前的準備工作了，市場早8點給你們業戶開門，下午4點半關門，你們自己掌握好時間。」
齊棟樑和秦菊沒有先回服裝一條街，而是去了舞廳，他不能讓小姨總是蒙在鼓裡，得先把自己的想法給她講清楚，舞廳辦公室是比較好的場所。到了舞廳，讓齊海把辦公室打開，兩了進了屋。
齊棟樑先沒有做解釋，而是找了一張紙，刷刷刷的畫了一張服裝精品小屋的草圖，雖然他畫畫的水平一般，可畫出來的草圖一般人也都能看明白。這時，齊海進來給他們送過來兩杯咖啡。看到齊棟樑畫的草圖，不由得問道：「鐵牛，這是什麼啊？」
齊棟樑說：「這是給我小姨在輕工市場買的攤位要建的服裝精品小屋草圖，你覺得怎麼樣？」
秦菊一聽是給她建的精品屋也湊了過來觀看。齊棟樑也沒等齊海回答便介紹了起來：「小姨，我的想法是把三個攤位合併建一個這樣的精品屋，也就是說店中店，區別於其它櫃檯售貨古板形式，這種售貨方法更貼近顧客，更方便顧客，拉近顧客與我們的距離，也更容易把服裝賣出去。」
秦菊想了一會兒說：「鐵牛，我還是沒有明白這種方法怎麼會有這麼多的好處。」
齊棟樑說：「我先打個比方，傳統的櫃檯售貨形式，一張櫃檯就把商家和顧客人為的隔離開來，如果顧客看好了某一件服裝，得讓商家給拿過來看看。如果真想買的才會讓商家給拿過來看看，在想買與不想買之間的人，可能就不會看而直接轉頭走了。這種售貨方法呢？是顧客想看哪件就自己看，這就給了他們最大的選擇餘地，那些想買又不想買的人，可能看中了某件服裝就買了。」