第056章 旗開得勝
第056章 旗開得勝
時間太早，服裝一條街基本上沒有顧客，大多都是商戶正忙著往攤床上擺放服裝，做著準備工作，而且，許多攤床的商戶還沒有來，空著呢。馬金龍也是為了給秦菊攤床下櫃的鑰匙，今天特意早來的。
昨天齊棟樑讓小叔齊海置辦的東西他還沒有置辦齊，兩個凳子、一把大遮陽傘、一面鏡子和衣服掛都買回來了，但是，顧客試衣服用的「移動試衣間」還沒有拿回來，因為這東西沒有成品，是齊棟樑自己設計的，得找北方大市場做衣服的現加工，昨天的時間顯然來不及，得拿回家連夜給他加工，說保證今天8點市場開業后讓他拿到成品。
把牛仔服拿出來擺上攤床，該掛的都用衣服掛掛上，齊海看看快到8點了，就跑去北方大市場取那個「移動試衣間」。做服裝的那家沒少給服裝一條街的商戶做這些東西，雖然齊棟樑設計的與以別人的都不一樣，不過，觸類旁通，齊海一說人家就明白了，果然，齊海到了北方大市場就把這個「移動試衣間」取了回來。
其實，「移動試衣間」很簡單，齊棟樑是按照蚊帳的原理設計的，上面用小號的鋼筋做一個大圓環，用不透光的布料做一個上細下粗的圓筒，細的一頭縫製在圓環上就成了。就像掛蚊帳一樣，把「移動試衣間」吊在攤床棚蓋的一角上，平時把布筒挽起來系在一起，用的時候放下來，人往裡一鑽就行了，換完衣服再出來照鏡子看看合身不合身。
馬金龍看到齊棟樑搞的這個「移動試衣間」不由得嘖嘖稱奇，他家的試衣服用的是三角形的圍簾，在床子後面的地上打了三根鋼管，每天出攤的時候，將三根竹桿插到鋼管里，然後用圍布圍出一個三角的空間用做試衣服用，既佔地方又不方便。看到齊棟樑設計的這個「移動試衣間」不由的極為動心，不用的時候一挽吊在棚頂，一點也不佔地方，用的時候放下來就行了，實在是太實用了！
馬金龍上前拉了一把齊海問道：「大海，你這個試衣用的東西在哪做的，我也想做一個。」
齊海說：「小馬哥，就在北方大市場做衣服那做的。」
馬金龍說：「北方大市場做衣服的多了，是哪家？」
齊海說：「具體是哪家我也記不住，反正就是做服裝那一趟櫃檯中間的地方，攤主是一個40多歲的女的。」
馬金龍說：「你這麼說我根本找不到，你帶我去一趟吧，一會兒就回來了。」
齊海說：「好的，走吧。」然後對齊棟樑說：「鐵牛，我一會就回來。」
八點一過，服裝一條街逐漸的上了顧客，三三兩兩的，這家看看，那家看看的，兩名二十多歲的女青年走到秦菊的攤位前，看到秦菊身上穿的這套牛仔服眼睛就是一亮，其中一人上前問道：「你這套牛仔服在哪買的？真好看。」
秦菊一看女青年誇她穿的牛仔服好看，立即增加了信心，笑著說：「我家就專賣這種牛仔服，我身上穿的是這套，你們看看。」說著，把掛著的牛仔小衣拿給了她們。
兩名女青年看了一番，見是秦菊身上穿的款式，又看了一下秦菊穿的款式褲子，然後問道：「這衣服褲子怎麼賣的？」
秦菊說：「衣服38元，褲子35元。」
「啊？這麼貴啊！」一個女青年不由驚訝的說道。
秦菊說：「一分錢一分貨，你看看這面料，你看看這做工，你再看看這藍色多純正啊！」
一個女青年說：「貨是挺好，可就是太貴了，你便宜點吧！」
秦菊說：「我今天是第一天開業，所有服裝一律八折優惠，而你們兩位又是第一個來給我開張的人，我可以給你打七折優惠，怎麼樣？」
這些都是昨天晚上齊棟樑現給秦菊培訓的，這個時候古江這裡不講打幾折什麼的，一般都是直接侃價，兩名女青年聽不懂秦菊說的意思，其中一名問道：「打八折和打七折是什麼意思，能給我們便宜多少？」
秦菊說：「打八折就是叫你80％的價錢，七折就是70％，38塊的衣服八折就是30塊4毛，七折就是26塊6毛。」
一個女青年說：「26塊6也有點貴，能不能再便宜點？」
秦菊看到兩位女青年的身材不錯，穿上這套牛仔服一定很好看，便說：「咱先不說能不能再便宜，你倆得試一試看看穿上合不合身，好不好看，然後咱們再談。」
兩位女青年真是對這套衣服動心了，便試了起來，「移動試衣間」讓她們兩人感覺到很溫馨，換上牛仔服出來照鏡子一看，效果確實很好，令她們十分的滿意。
一位女青年說：「老闆，我們一起買兩套，還是給你開張，你怎麼多給我們便宜點。」
秦菊想了想說：「你們倆是我的第一個主顧，我給你們個最低價吧，衣服23塊，褲子20塊，一套43塊！」
秦菊太實在了，一下子就給了齊棟樑給她定的底價，兩個女青年一看降了這麼多，其中一個說：「老闆，這樣吧，衣服20，褲子17，你要是賣我們就拿兩套，不賣就算了。」
秦菊一聽就急了：「我都給你們最低價了，你們還往下砍，不賣，衣服23，褲子20，你們能拿就拿，再低了我就虧本了。」
兩位女青年見秦菊這麼說，想到使了一下眼色，到「移動試衣間」里換下衣服，放到攤床上就走了。本以為秦菊能喊她們回來呢，可走了很遠也不見喊她們，心裡知道秦菊確實給的是最低價。
兩位女青年在服裝一條街轉了一圈，沒有發現秦菊的那種款式的牛仔衣褲，她們又特別的喜歡，只好又轉了回來，按照秦菊給的最低價一人賣了一套。
秦菊見兩名女青年走了心裡也很著急，就算按照她們給的價錢還是賺錢的，但是她記住了齊棟樑話，給到最低價后，如果不賣走的，堅決不能叫，否則，價錢就根本要不上去了。見兩名女青年又回來把衣服賣走了，心裡不由得讚歎齊棟樑的方法就是高明！