第054章 厚道的劉姐
第054章 厚道的劉姐
儘管齊棟樑內心裡覺得再往下講價已經不可能，可還是進行了最後的努力，對女攤主說：「老闆，如果我一次拿貨200件以上，不能再便宜點嗎？」
女攤主不為所動：「剛才我已經說了，超過100件都是這個價，來我們家拿貨的人很多，而且都是大戶，一次拿幾百件是常事，我給的都是這個價，你就不要再講了。」
齊棟樑還是有些不死心，想了想又說：「老闆，如果我們拿300件以上呢？總應該給一些優惠吧？」
女攤主見一直是齊棟樑這個小孩子跟她談，而且要一次進300件以上，不但好奇，終於也有了興趣。雖然在她這進貨的都是大戶，一次拿一兩百件的人不少，一次拿300以上的還真不多。笑著說：「小兄弟，這事你能做得了主？」
齊棟樑點了點頭說：「當然！」
女攤主見齊棟樑答應的自然，看看齊海和秦菊等人不出聲一副以齊棟樑馬首是瞻的樣子，望向齊棟樑說：「你想我怎麼給你優惠呢？」
齊棟樑說：「當然是價格上的優惠，就算你說的最低價格，你還是有利潤的，你再讓一點利給我，那怕只是一點點，我這心理也算平衡不是？」
女攤主聞言樂了，說：「小兄弟，真有你的，你這麼說如果我不給你優惠就像對不起你似的。這樣吧，優惠太多沒有可能，你拿300件以上，每件我再給你優惠5角錢，而且，我可以派車把貨給你們送到火車站或汽車站去。」
「成交！」齊棟樑聞言立即說道，很怕女攤主反悔似的。關鍵這個時候交通極為不方便，他正愁上這麼多貨怎麼運車站去呢，女攤主的一下子說到他心裡去了，而且每件還給他5角錢的優惠，300件可就是150塊錢啊，他豈有不答應的道理。
女攤主笑著說：「好吧，你個小鬼頭，你們挑衣服吧。」
齊棟樑對秦菊等人說：「咱們先挑服裝樣式，你們覺得哪個樣式大家能喜歡就挑哪個樣式，小姨，主要以你為主，我們針對的對象主要是女性消費者，因為她們是消費的主力，男裝只是順便經營，大家挑完樣式后，咱們再在一起商量。」
其實，以齊棟樑有著前世經驗的眼光，挑選一些樣式新穎好賣的牛仔服還是不在話下的，他讓大家去挑，一方面是自己不可能總來遼城進貨，經營一段時間后就得讓小姨放手去干，特別是小叔他們，齊棟樑準備把以後進貨的任務交給他們，得培養鍛煉他們。另一方面，讓他們一起參與，齊棟樑是給他們一種信任的感覺，有了充分的信任，大家的積極性就調動起來了。
果然，聽齊棟樑這麼一說，大家頓時興奮了起來，特別是曹建軍和姜明，圍著攤子就挑選了起來，而且還時不時的與老闆交流一下，詢問一下哪種樣式的貨走得快。而秦菊和齊海則是挑選自己喜歡的樣式，見曹建軍和姜明不時的詢問老闆情況，他們也時不時的拿著挑好的牛仔服詢問老闆的意見。
女攤主和他們一交流，就明白他們是剛入行的菜鳥，什麼都不懂，就耐心的給他們講解一些牛仔服流行的趨勢，給他們提出一些中懇的意見。
見齊棟樑在一邊只看著他們挑，自己卻不挑，女攤主走過去問道：「小鬼頭，我看這裡你是做主之人，你怎麼不挑呢？」
齊棟樑一笑說：「我已經挑完了，等一會兒他們挑完之後一起拿。」
女攤主有些奇怪的問道：「你挑完了？挑的是那種款式？指給我看看。」
齊棟樑也不打埋伏，反正一會兒要拿貨，帶著女攤主走到攤床最邊緣的地方說：「我看好的是這兩款牛仔褲和這款女式牛仔小衣。」
女攤主看到齊棟樑挑選的幾款服裝不由得一怔，這幾款牛仔服是廠家發來的最新樣式，雖然她極力推銷，但來這兒上貨的老主顧都不看好這幾款牛仔服，對於新樣式都不太接受，有的礙於情面拿個10件8件的，因此，這批新貨一直積壓著，而齊棟樑盯上這貨讓她十分的奇怪。
女攤主還是比較厚道的，想了想說：「小鬼頭，這幾款雖然說是新樣式，但大家都不怎麼認可，貨到了快十天了，一共也沒批發出去多少，我看你們也是剛入這行想創業，還是慎重吧。」
「我看好這幾款新樣式的牛仔服！」齊棟樑表明了自己的態度。
女攤主見齊棟樑信心滿滿的，想了想說：「小鬼頭，既然你覺得行，我也不勸你了，但是，這三款服裝你如果能拿到100件以上，在原來優惠的基礎上，每件我可以再給你優惠1元錢，一方面我可以多出貨把積壓的資金抽出來，另一方面也想看看你的眼力。」
齊棟樑沒想到他眼裡流行好賣的服裝卻是批發的滯銷貨，更沒想到老闆能主動給她降價，心裡十分的高興，笑著說：「那就這麼說定了，一會兒我至少要拿200件。」
「那可太好了！」女攤主也沒想到齊棟樑一張嘴就要拿200件，心中驚訝之餘也是十分的歡喜，齊棟樑雖然是小孩子，可和她談起生意卻和常來進貨的老手差不多少，最主要的是，這孩子十分坦誠，將來一定是一個人才。
齊棟樑望著女攤主問道：「大姐，還不知道你怎麼稱呼呢，不然下次來進貨還得老闆老闆的叫著。」
女攤主說：「我姓劉，叫劉月梅，以後你就叫我劉姨吧！」
齊棟樑笑著說：「好的，劉姐，以後再來我們就算是認識了。」
劉月梅見齊棟樑堅持稱呼她劉姐，有些不滿意的說：「你才多大，不準叫姐，叫姨，聽到沒有？」
齊棟樑笑著說：「劉姐，你這麼年輕漂亮的，我叫姨不把你叫老了么！」
「你個小鬼頭，真會說話！」劉月梅笑著說：「對了，小鬼頭，我還不知道你叫什麼呢？」
齊棟樑說：「我叫齊棟樑，古河的，那個是我小姨秦菊，那個是我小叔齊海，那兩個是我小叔的朋友，一個叫曹建軍，另一個叫姜明。」