第13章 汽車銷售攻略
姜大鄴從香港回來后，這兩天都在開車在城裡閑逛。
他要為自己以後賓士大賣場，找一個好點的地方。
但是他找來找去，都沒有一個合適的。
就算是有好點的門面，那租金貴得嚇人，如果賣車鐵定虧，租金便宜的就又太偏僻了。
思來想去后，姜大鄴覺得老是這樣拖著也不是辦法，應該另闢思路去經營。
他心中隱隱有了一個大概的想法，這個事情需要有專人去完成。
因為國內政策的原因，進口車的關稅特別高昂，尤其像賓士這樣的大排量汽車。
能夠買得起賓士的，一般都是私人企業主，或者是跨國行政和商業機構。
這這些人全國分佈很不均勻，如果不是富人圈子或者是相關熟悉的人，是很難找到他們的。
所以開設店鋪賣車，現階段只能是針對一些普通的老百姓階層。
他想到了安利，針對特定人群進行直銷。
國內現在應該還沒有或者很少賓士的專營店，這就給了他一個空子鑽。
他現在是國內正式得到賓士官方授權的省區總代理，更可能是中國區唯一的地區代理。
這樣的操作餘地就很大了。
他可以在全國內，招聘人脈比較廣的官二代或者富二代做二級代理。
這樣就很凸顯優勢了，至少在銷售方面不需有太多擔心了。
在任何時期和任何地方，富人和官方的圈子都是緊密的聯繫在一起的。
啟航商貿現在的業務主要是經營汽車類產品，本身就是具有高端氣質的大宗商品，不管是消費層次還是終端利潤都遠不是其他類產品可以企及的。
賓士的產品運用也非常廣泛，遍及醫院，消防，客運，貨運，商務和私人等等業務。
最最關鍵的就是，這一類商品在這個時代向來比較稀少，導致了信息不對稱，價格也不透明。
這裡面的價格操作空間也就非常大了。
這個時代的信息網路都非常落後，又沒有太多的參照比較，致使渾水摸魚的環境就這樣形成了。
以上的種種好處，換作是精明的人，一眼就可以看出來。
很多富二代，特別是官二代都對這類產品更是紛紛趨之若鶩。
經營如此高端類的產品，面子裡子都有了，還有什麼不知足的呢？
姜大鄴能夠想出如此共贏的方案，也真的是難能可貴。
如果這個策劃方案能夠實施下去，對啟航商貿公司的好處不言而喻。
第一。前期不需要自己到處開店鋪，只要自己在每一個省會級城市弄一個大一點的倉庫和汽車售後維護中心就可以了。
甚至以上可以兩者二合為一，這樣就省了不知道多少的事情，節約了大量的資金和時間。
第二。通過這樣的廣告效應，可以把啟航商貿公司的名頭打出去。
畢竟，能夠做賓士總代理的公司肯定來頭不小。
以後各種各樣的業務，都會接踵而至，甚至一些其他汽車品牌也可以進行混合搭售。
第三。通過這種代理模式，可以很快掌握全國富豪的基本資料，能很快建立富人圈中的基本人脈關係。
通過這樣的輻射模式，幾年之後，像這樣富人村的生態模式，對周洪宇事業是有很大的幫助。
雖然這種直銷模式比較簡單，但是能在這個時代想出這個方法，那說明姜大鄴的智商還是很高的。
姜大鄴讓馬特先辭掉他現在的工作，然後去羊城找一個廢棄的工廠或者找一個比較大型的爛尾樓改裝成一個汽車存儲倉庫和維修中心的綜合體建築。
具體怎麼改裝？
還是先找到這種建築再說吧。
接下來幾天時間姜大鄴去了賓士駐香港辦事處了解其經營運作，又和他們洽談了汽車維修中心的員工培訓，維修器械購買，銀行保險合作等各方面內容。
姜大鄴這些天可是忙的跟狗一樣，他得先把基本框架建立起來，雖然說不是專業人士，但基本的運作流程還是能夠理解的。
如果他這個出資人，大老闆都不去管這些事情，那以後下面的員工隨便找些事情忽悠自己，那可就真正的笑話了。
畢竟新組建的公司，從頭到尾，能夠撈油水地方實在太多了。
如果是小搞小鬧那倒不是問題，關鍵這次投資最起碼都是以千萬級別起步的，哪怕是一個小小的維修器械，估摸著最少也要千元起價。
姜大鄴這些天也是明白了創業的艱辛，開公司不僅僅是有錢就能辦到的，各種關節疏通，企業的運轉，人才招聘、運用，公司產品的宣傳推廣等等都需要大量的時間和精力。
所以他決定用一個最省時省力的辦法解決這種問題。
挖人或招聘職業經理人。
唐文基，賓士香港企劃部部長。
自從畢業以後，他就開始在賓士公司上班，從一個最基層的賣車的經紀人，花了20年時間，才做到公司的副總經理。
但是他的運氣不好，因為自己的一個手下，不小心招惹了香港一個超級大富豪的公子，加上被同行擠兌，導致他也被牽連，被降了一級。
現在也是快奔五的人了，眼看自己攀上高峰的機會很渺茫了，所以他就有了跳槽的打算。
恰巧，姜大鄴對他伸出了橄欖枝，他了解其狀況之後也是很爽快的同意了。
他倆是「王八看綠豆——對上眼兒了」，也算是各取所需吧。
唐文基是從基層起家，又在企劃部做了兩年，對創辦汽車銷售公司那是門清得很，更加何況是同一個品牌。
姜大鄴允諾他在內地做賓士公司的總經理。
100萬港幣的年薪，如果三年內把公司做到井井有條，至少不虧本（除去一切開銷，至少要把每年的代理費要賺回來），就給他5%的股權。
姜大鄴還把自己對國內汽車市場的分析和戰略布局，通通跟唐文基做了交代。
他還把公司現階段的銷售策略拿出來一起參考，修正。
唐文基都忍不住對周洪宇的這些奇思妙想點贊。
他拍胸脯保證，絕對不會辜負姜大鄴對他的期望。
為免以後節外生枝，唐文基也表示親自會去找賓士總公司協調跟進總代理授權的事情。
畢竟在賓士旗下工作了20年，多少還是有些人脈的，此時不用，更待何時？
忙完了這些最令他頭痛的事情后，準備休息一段時間。
可是明報集團的趙總編又找上門來了，總共來了三個人。
姜大鄴也不想跟他們再多的廢話，那純粹是浪費時間，他把自己條件提了出來。
第一。他可以讓明報繼續把小說《斗破蒼穹》繼續刊登連載，但是每天不能超過5000字。
第二。明年1月1日之前，他的小說《斗破蒼穹》繁體版書本，必須要發行。
第三。除了印刷費用，自己承擔之外，其他的發行成本由明報集團負擔。
第四。之前的廣告費用，全部返還給他。
第五。明確《斗破蒼穹》的版權歸屬於姜大鄴。
趙總編也沒有想到，姜大鄴這麼果決，還沒開始談判呢，就把條件定死了。
他只好跑到外面，打電話跟總部聯繫，如果同意的話就簽字。
他覺著姜大鄴條件並不讓人為難。
一刻鐘后，姜大鄴便收到趙總編的回復。
明報集團答應他的所有條件，現在可以去總部簽約。
他們幾人是開著車來的，姜大鄴帶著他的那些小說原稿，便跟隨他們一起到了明報集團總部。
這一次合作，雙方都是共贏，明報集團根本就沒有吃大虧，就是花費的人手多一些而已。
所以簽約現場的氣氛是和諧，融洽的。
合約簽訂完以後，姜大鄴被趙總編帶到一個小型接待室，他們要詳談一些印刷成本，小說封面，小說版紙的選擇等等一系列瑣碎的事情。
一個小時之後，姜大鄴走出接待室。
由於在來之前都有了充分的準備，兩方人接洽非常順利。
勞動人才市場的中介公司打來電話，告訴他，杜囯盈已經找到了，並且留了對方的一個電話，可以先讓他聯繫下。
姜大鄴感覺這個中介公司還是非常靠譜的，貴是貴了一些，但是效率也還是蠻高的。
他按照留下來的電話打了過去，電話響了一聲后就會有人接了。
「喂，您好！」
「我是杜囯盈的一個朋友，能叫他來接個電話嗎？」
電話那頭估計是個銷售部，裡面的聲音很嘈雜。
過了大概一分多鐘，話筒裡面就傳出了聲音。
「您好，請問您是？」
「您好，我是姜大鄴，現在在鵬城，聽一個熟人介紹，說你很有本事，我想聘請你過來當我們公司的銷售經理。」
姜大鄴的話語中的誠懇意味十足。
雙方都互不相識，這個態度很重要。
話筒裡面沒有傳來聲音，估計在思考。
「姜老闆，我這樣稱呼你可以嗎？」
「沒有問題。」姜大鄴回道。
「我去你們那邊是沒問題的，但是我現在這裡的工作怎麼辦？」
杜囯盈很擔心去了以後又被放鴿子，到時候裡外兩頭都不是人，自己又得重新去找工作。
姜大鄴對這樣的事情也很瞭然，他很有耐心的回答道。
「你看這樣好不好，我先打5000塊給你，這樣足夠證明我的誠心了吧。」
杜囯盈聽到這個數字，瞬間就不淡定了，這可是相當於他將近一年的收入啊。
既然這個老闆，這麼大方，這麼識趣，自己太過矯情就不太好了，他立馬回道。
「姜老闆，您看我什麼時候可以過去？需要準備點什麼嗎？」
姜大鄴對杜囯盈態度的立馬轉變大為讚賞。
這是一個銷售人員的必備素質。
「給你一個禮拜收拾的時間，夠不夠？」
「完全沒問題，老闆。」
之後，兩個人又把見面的地址和通訊號碼做了一番溝通。
一個營銷界的天才，一個科技領域的黑馬，兩兩結合，也不知道以後會產生怎樣的情況，咱們拭目以待。