第二百四十二章 上市在即

  永信公司會議室里，所有的管理層彙集一堂，這是幾個月來人員最齊的一次，因為永信公司的申請已經通過了港交所的審核，也就是說上市交易已經為永信打開了綠燈，永信下一步將會舉行招股說明會，然後進行路演，最後將會在三月初正式上市。


  永信終於通過了港交所近乎嚴苛的審核，成功的登陸了港交所，而國內零售業的巨頭華蓮根本就沒敢申請在港島iPo，因為他們知道根本通不過這個審核，只能在國內明珠交易所上市了。


  也就是說永信的經營水準是在華蓮之上的，這不是自封的，而是通過這次兩家不同的iPo證實的，業內人都很清楚。


  這次登陸港交所成功對所有管理層人員都是巨大的激勵，因為他們剛剛獲得了韓之鋒的配股。


  肖燕的股份達到了百分之三，而徐一明、李峰的配股將會達到百分之一。


  不要小看這百分之一，按照預定發行價五點六港元來計算，如果沒有劇烈的震蕩，那麼永信將會是一個市值二十億元的公司，勉強是個大型企業吧。


  發行百分之二十五的流通股，剩下韓之鋒、薛娜、管理層佔據百分之七十的股份，兩年封禁期一到，只要用心經營，股價沒有大的波動，百分之一的股票也會有一千四百萬左右股份，


  在管理層佔據的百分之七十股份中韓之鋒將會有百分之八十三，估計到時候身家十一億元，而薛娜將會有一億四千萬的身家，當然了這只是股票的市值，還有每年盈利的分紅還沒有計算，但是這也足夠駭人的了。


  公司的蒸蒸日上讓所有管理層信心爆棚，會議上的氣氛空前的熱烈。


  『現在的情況就是這樣，從我們簡單的接觸的幾家港島金融機構來看，我們的股票不說是受到熱烈追捧吧，也是很受歡迎的股票，因為他們這些公司信息來源很多，知道我們公司沒有進行什麼公關活動，一切資料基本真實，公司盈利情況良好，所以，他們到時候肯定會出手的，在金融基金公司方面的收購我們應該放心，』


  戴烙環視眾人，介紹著情況，這方面他是權威，他是掌總的，

  「我打算再申請三百萬的資金在港島和羊城、鵬城發放廣告，擴大路演規模，畢竟我們公司在港島和南粵知名度小了點，而在那裡散戶大多數來自這三地，」


  戴烙看向韓之鋒，這個只有老闆拍板了，就連薛娜也沒有決定的資格，現在她也是一言不發的等待著。


  「加到五百萬，上不封頂，用幾百萬千把萬的代價搏一個十億元的身家，我如果還看不開豈不是智障也是弱視，」


  韓之鋒大氣的拍板道，其他人鬨笑起來。


  薛娜白了他一眼，這人不是當年可憐兮兮的向她賒賬的時候了，現在開口都是千百萬的。


  韓之鋒看向了眾人，


  『好，上市的情況到此為止，現在看來沒有什麼大問題，那麼我們確定一下這百分之二十多流通股帶來的五到七億元資金走向的問題，大家有什麼說法，』


  雖然流通股是百分之三十，但是其中三個點的流通股已經歸入薛明樓的北苑公司，這是跑部向錢和協助發行的費用，所以真正回收資金的流通股就是百分之二十七。


  而這裡可能還要在港島發出一到兩個點獎勵行銷的費用，所以只有百分之二十多，而且發行的時候股價是不是大幅度波動，是不是跌破發行價都是不知道的事情，所以韓之鋒說的回籠資金只能是大約的一個數字。


  大家安靜下來，這關係到永信公司日後走向的問題，

  「我考慮的是在北齊省、湘南省進一步擴展的問題，如果這兩個省進一步擴展開來，我們將會有五個省的地區，永信超市的規模進一步擴大，大中型店面將會達到兩百個左右，這樣的規模效益進一步顯現，成本進一步攤薄，對股民也會有個交待，相信我們的股票還能進一步的堅挺。」


  肖燕首先發言。


  「預計資金的投入呢，」


  韓之鋒問道。


  『預計將會有一點五億元的投入，因為南邊和東邊的幾個大的零售集團已經開始向內陸進軍了，北齊省首當其衝，』


  肖燕解釋了一下，一個半省份動用一點五億元當然有些多了，但是今時不同往日，那時候永信幾乎沒有競爭的壓力，現在完全不同。


  就在大家以為這是很平常的事情，韓董肯定會通過的時候，韓之鋒沉吟的敲著桌子沉默不語。


  「薛總，你說呢，」


  韓之鋒問道。


  「我當然贊成進軍湘南，現在南粵省的兩家超市公司和明珠的百花在北徽省混戰，而湘南就在北徽省邊上，我們不取，明年就是其他公司的事兒了，不過，」


  薛娜想了想咬牙道，


  「湘南省省會的副市長和我有矛盾，我其實已經派出了一個先遣組抵達了省會，開展前期調研和註冊分公司的工作，但是，因為這層關係，工商局沒有準許註冊，」


  薛娜的話讓大家吃了一驚，一個是薛副總果然是工作狂人，早就把觸角伸向了湘南省，再就是和省會的常委副市長有衝突，那麼湘南省的形勢就很不妙了。


  「能問一下因為什麼，不能逆轉嗎，」


  肖燕皺眉道。


  「額，相親，被我否了，」


  薛娜很不情願道，她真不想說，但是她這人不想讓自己的私事影響公司的大局，如果她不說，公司不清楚，繼續投入人力物力的話，最後可能都要打水漂。


  下面幾個人大眼瞪小眼，這事兒真稀奇，還有這樣的情況，沒聽說過啊。


  肖燕嘆口氣，

  「這樣湘南省的省會恐怕是沒戲了，」


  男女之間因情生恨才是可怕的，這破事兒可是能記住一輩子的。


  「是啊，沒戲，最起碼這三年沒戲，」


  薛娜也嘆口氣，她的野心是獨立打下兩個省的地盤給韓之鋒看看，她拿下百分之十的股份值不值，但是天不遂人願，方旭冬的小心眼讓她無語，也讓她徹底看清了這個人。


  「那麼我們進軍湘南省的十幾個地級市的話，這位常委副市長是不是能夠阻攔或是。。。。」


  徐一明問道，他也是十分關心的，畢竟開拓的兩個主力就是他和薛娜，暫時兩人是捆綁在一起的。


  「他是京城方家的人，」


  徐娜剛說出來，四周一片吸氣聲，幾個人心道這下糟了，


  「不過，他是孤身一人上任的，在省會他有些手段，出了省會，他就無能為力了，他還沒時間也沒有精力擴展外部，在地方任職鍍金結束人家可是要回到京城部委的，這樣既有地方執政經驗也有部委工作經歷，前程似錦啊，」


  薛娜譏諷道。


  「這就好，這就好，」


  徐一明擦了一把汗，他最是拎不清這裡面的關係。


  「那這樣，一個億，只有這些資金在湘南和北齊省拓展，」


  韓之鋒拍板道。


  「是不是這麼小氣，回收這麼多資金，如果開拓項目這麼少，給股民和市場以無所作為的印象，估計兩年後股票跌破發行價都是可能的，」


  薛娜立即反駁道，她的眸子有些怒其不爭的看著韓之鋒，難道這個大男生也開始做了套現走人的打算，專一去弄互聯網公司嗎。


  「帽子不是這麼隨便扣上的，」


  韓之鋒不慌不忙道，


  「好啊，我聽你的解釋，」


  薛娜冷臉道。


  其實韓之鋒真想直接說超市的擴張在幾個省真是到極限了，下面再到其他的省份都會面臨混戰爭奪市場的局面，而利潤簡直不值一提。


  後世的巨型公司里有哪個是零售業公司，就是每年的營業額不少，但是一看利潤就讓人無語了，連百分之五的利潤率都是將將維持住，他如果有大把資金當然不會繼續在超市業務上投入了，但是話還不能這麼說，因為現在誰能知道以後利潤率貧薄到那個程度，現在的利潤百分之十，大家覺得很不錯呢。


  再說了，做超市公司的老闆當著所有管理層的面說什麼公司沒前途，這是要趕走那些有野心的員工嗎，人才不是這麼得罪的，所以韓之鋒真沒法說，那就，忽悠吧。


  「現在不要只是想到公司的開拓，首先想想在北苑公司的兩億元貸款，還有一年就要返還了，我們需不需要要提前支付，嗯，這個在公司的負債里交待的很清楚，股民都是知道的，我們還款他們也不會有大的反響，畢竟這樣一來幾乎消除了公司的負債，」


  韓之鋒一說，眾人一想真是這個問題，不說回收資金五六個億，如果運氣不好只是回收了五億元的話，去了開拓兩省的一億元，在扣除本息兩億多，下面寬裕的費用只有一億多不到兩億了，也難怪韓董這麼斤斤計較了。


  「這個不急，」


  薛娜搖頭道。


  「我看還是先還清吧，畢竟即使利息不高也是三千萬的利息，不是小數目，」


  肖燕道。


  其他人也點頭。


  「這是薛家的公司，我說不用就不用，」


  薛娜不滿道，

  「知不知道我費了多大氣力才說服薛明樓，給了我們兩年時間，利用這個資金擴展，現在我們還了款，到哪裡去借貸這筆錢，」


  是啊，這個利息只有一分多，絕對是良心的企業融資了，現在沒有三分利誰肯出手企業借貸呢。


  「好，那我就定下來繼續使用一年資金，不過利息還是要支付的，」


  韓之鋒點頭道，薛娜嘴角一翹，她取得了勝利。


  『但是留下這筆錢我也不打算繼續盲目的擴張超市，我的意思是，再撥付一個億加上今年公司的盈利，開拓五個省的縣級市市場，也到了把我們的根基徹底扎牢的時候了。』


  韓之鋒道。


  由於當時資金的瓶頸，永信只是著佔據了省會和地級市的市場，區縣基本放棄了，現在韓之鋒認為到了進軍這一遺留市場的時候了。


  『這倒是可以，這樣可以把我們的根基扎牢，就是有其他的公司進入本省，幾乎也撼動不了我們的優勢地位了，再說了由於我們在各省我們的根基牢固，都有大型的儲備倉庫，所以我們超市的成本降低的很多，下面的區縣的小超市進貨商品成本根本沒法和我們的比，所以拼價格也能佔據主導地位，只是，估計多半年到一年縣區的新店面不會有什麼盈利了，』


  肖燕點頭道。


  其他人也表示贊同。


  「好，那這件事就結束了，下面我說說剩下的兩億多資金的打算，方才薛總說到了儲備倉庫，這就是流通和運營成本的問題了，現在我們都是和一些物流公司合作配送我們的貨品，如果是大宗貨物的話，我們就得雇傭車隊，結果是利潤都是他們賺取了，但是服務態度並不很好，貨物的折損率和延遲率都很高，但是他們不會負責，並且和我們說這都是行規，」


  韓之鋒這一說，眾人紛紛點頭，這個大家都是有切膚之痛的，本來有客戶訂購了大宗商品，但是被物流耽誤了，最後遲到了客戶拒絕領取，或是領取了的，因為延期扣除了一些貨款，給超市造成的很多不必要的損失。


  「韓董，您是打算完善公司的最後短板，建立自己的供貨鏈，」


  徐一明眼睛一亮道，他在美國超市集團的時候在物流部工作過，見證了擁有自己的物流可以讓公司銷售流動很快，同時減少庫存減輕資金壓力，提高公司的利潤的，好處多多，

  「是的，我們該有自己的物流公司了，」


  韓之鋒讚許的點頭。


  「韓董，其實我不是沒有這個想法，」


  李峰道，他的專項就是物流配送庫存，這裡面的好處他最清楚，每次大批貨物的配送都是反覆協商的，最後還是會出現一些錯誤。


  「但是當時公司的資金鏈很緊張，而且這個物流公司啊，怎麼說呢，就是一個半黑不白的行當，為了爭奪地盤市場，往往發生激烈的衝突，甚至出現械鬥，這行怎麼說呢，不大好進入了啊，很麻煩的一個行當，」


  李峰搖頭道。


  「這個沒問題，說句實話，能和舒州礦務局鬥狠的人我真沒見過，」


  韓之鋒一笑，他知道現在的物流業這種現狀，為了爭奪線路和利潤相互爭鬥不斷，甚至出現流血衝突，但是他真不在意，舒州礦務局子弟的利用價值遠遠沒有全部利用上，他們走上物流行當，誰能爭鋒，打架，和幾百礦務局子弟打架嗎。


  眾人紛紛笑了起來，確實，忘了韓董的出身了，舒州礦務局出身，自己也經歷過打鬥，韓董還能怕了誰去，


  「至於資金，我們這不是有了嗎，」


  韓之鋒笑道，

  「兩億多資金足夠我們從無到有的擴張了，而且我們有底氣啊，新成立的公司最困難的是業務從哪裡來，比如我們買了幾百輛貨車，在五省之地各處交通要點建立了營業部，在縣市區建立了收攬站，但是業務呢，誰能給我們業務，那些存在的物流公司可不想拱手把市場份額交出來，」


  韓之鋒一指樓下，

  『但是我們新成立的公司將會承接永信的貨運業務，這就會保證公司不會賠本運營，然後在這個基礎上就可以繼續收攬新業務，這樣我們的物流公司所有開支就有了保證，保持了公司的穩定和前景，永信物流也就立穩腳跟，有兩年時間，我們憑著我們的規模規範將會奪占幾個省的市場，到那時候，我們超市也會受益，運營成本將會大大降低，運營時間和折損率也會大大降低，』


  李峰一豎大拇指，


  「服了，韓董你考慮的比我這個老人都周詳，我第一個贊同，」


  「我也贊同，」


  徐一明也表態道，

  「而且在港島和南粵的股民也會贊同，他們比內地的股民專業一些，都明白超市建立自己的物流系統的重要性，最終會反映在公司的利潤增加上，所以我建議把我們使用資金的這一部分目的寫入招股說明中，將會起到很好的宣傳作用，」


  李峰和徐一明兩人說的很清楚明了，大家紛紛贊同。


  『好，既然李副總這麼贊同，那麼你就是永信物流的第一任總經理了，你需要儘快交接北齊省的工作，同時在半月內交出一份永信物流的構建計劃，包括資金需求、人員構建、要點布設，以及預期承接超市運力的時間表，』


  韓之鋒笑著一指李峰。


  『多謝韓董信任，』


  李峰大喜，不說獨當一面的這種信任和前程，就說他熟悉這方面，也願意從事這個工作，遠比超市運營讓他高興。


  「再就是我把滕遠和魯濤配給你當副經理，你明白他們是去做什麼的吧，」


  韓之鋒道。


  「明白，明白，路副經理是協調各地關係的，而滕遠副經理是專門。。。」


  『這事兒嘛，我們就是做了不能說，畢竟上不了檯面，哈哈哈，』


  韓之鋒打斷了李峰，幾個男人心照不宣的笑著。


  薛娜翻了白眼，這人又開始裝神弄鬼。


  『韓董，那我建議車輛以東風145和153為主，畢竟車大運貨多，而我們也沒有沒有業務的後顧之憂，就盡量少購買140了，』


  李峰問道。


  『我說了，你是總經理，一切你說了算，我交出人事、資金、運營權利，就看到時候公司的效益，』


  韓之鋒笑道。


  韓之鋒對這次的會議很滿意，某風物流已經起步幾年了，但是其他的公司並沒有起步，物流業布局正當其時啊。