第五十九章 高下立判

  幾個人離開銀行，就近找了家咖啡廳坐下來要談談了。


  現在的氣氛不錯，不過顯然在商業談判中客氣是一時的，對股份和責權的斤斤計較討價還價是永恆的主題。


  雙方在這個咖啡廳里交鋒了很長時間，來確定了雙方的股份。


  韓之鋒提出了他出資一千五百萬加上林肯和一輛桑塔納佔據了百分之五十一的股份。


  薛娜、譚靜方最多只能出資一千三百萬，也想佔據百分之五十一的股份。


  雙方當然針尖對麥芒的爭執一番。


  「你出資稍多，這個不可否認，按說你的股份佔據百分之五十一沒問題，但是你是在校生，還得繼續上學，也就是說你在上大學之前，這公司都是我和靜靜兩個人忙碌，韓之鋒你給我一個解釋，你何德何能佔據過半的股份。」


  薛娜的丹鳳眼微微眯著，語速極快的表達了自己的不滿。


  「這個條件如果是我的話，根本就不會提出來，不為別的，沒臉面，做不出那麼大的貢獻，怎麼好意思佔據這些股份。」


  薛娜說完手伏在案上盯著韓之鋒，下頜輕輕的上揚著，這態度分明是說她是巨有理的那方，不服來辯。


  薛明樓沒有參與進來，他和戴烙坐在相鄰的一桌上笑眯眯的看著這裡，他一個手臂搭在椅背上，一隻手攪和著咖啡，半側身看著這個談判桌。


  薛明樓真的沒看到薛娜在生意場上的言行，今天也算是開開眼，做個評價。


  雖然他和戴烙沒有上場，但是並不是他們沒有作用，如果韓之鋒出了錯漏，顯然他們絕對會幫親不幫理的。


  「薛總千萬別激動嘛，」


  薛娜語速快，氣勢逼人，而韓之鋒卻是緩緩的攪動咖啡不疾不徐道。


  薛明樓看著他那雙沉穩的手微微一笑，嗯，娜娜有的談了。


  「你還沒有回答我的問題呢。」


  薛娜有些得意，在她看來她的指責無可辯駁，做多少貢獻有多大的收穫。


  「好，薛總和我講奉獻講道理，那我就講講我的道理，只是到時候薛總不要反悔哦。」


  韓之鋒鬆開了咖啡杯笑道。


  「我是那種沒品的人嗎，」


  薛娜淡淡一笑，她有她的自傲。


  「我想為公司的奉獻，首先不是以時間堆砌的，我們出錢建立了企業，並不意味著一定要自己親自經營，完全可以雇傭職業經理人嘛，所以親力親為這條不是重點，薛總從美國回來，應該知道很多的美國公司都是雇傭的職業經理人不是嗎。」


  韓之鋒語速不快，但是語氣堅定，不容薛娜反對，她點點頭，這話她真是沒法反對。


  「所以我們說貢獻，是指對公司有形和無形的貢獻。」


  薛娜只能再次點頭。


  薛明樓嘆口氣，這個節奏它不大對啊。


  「我想這個公司業務方向是我想出來的吧，沒有我，沒有這個公司的存在不是嗎。」


  韓之鋒一攤手道。


  「這倒是，只是。。。」


  薛娜俏臉一紅，有心反駁，又有些不願意抵賴。


  「韓老弟說的很對，。但是你的說法有個漏洞，」


  薛明樓及時的插入為薛娜解圍，

  「那就是點子很關鍵，但是沒有資本的運作這點子將會流落無人知，最後一文不值，所以資本的加入是必須的，我想你幾家門面的成功，沒有小娜的資金是不可能的。」


  韓之鋒側頭看看薛明樓為他豎了豎大拇指，


  「三哥好口才。」


  薛明樓微微一笑，逼格相當的高。


  「其實我想說的是作為公司的大股東怎麼引領公司前行才是最主要的，」


  韓之鋒向後靠坐，

  「既然薛姐想以理服人，那麼我們做個證明，我們說說公司運作上思路吧，誰說的大家公認的優秀，說明誰有資格引領公司前行，誰就佔據百分之五十一，怎麼樣。。」


  「好，那就一言為定。」


  薛娜果決道。


  「女士優先。」


  韓之鋒笑著做個請的姿勢。


  「那我就先談談，」


  薛娜很有自信的說道，

  「我和靜靜商量后認為，由於公司的人手有限，輻射的地區也不能太長，就在華東數省的一線城市展開，當然這裡面首屈一指的就是明珠，這裡面我希望你從你的店面里抽調你的精兵強將，作為公司的骨幹投入這些地區。。。。，同時要組建一個流動的巡視部門，對各處的店面審查。。」


  薛娜說出不少的內容，顯而易見是和譚靜做了精心準備的，當然所有的一切都是以舒州的發展情況為根基的。


  其中也加入了很多她們的領悟，在裝修的改進、服飾的統一，以及組織結構上完善不少。


  薛明樓聽了不斷點頭，心裡感嘆妹妹大了，說的這些證明她足以獨當一面了。


  「說完了。」


  韓之鋒待薛娜語氣笑道。


  「嗯，說完了。」


  薛娜點點頭。


  「那到我了，」


  韓之鋒放下了咖啡杯。


  「首先在銷售策略上我認為要區別對待，明珠和其他的地方不同，消費力相對高，對環境的品味要求也高些，這要有區別。」


  韓之鋒環視眾人信心滿滿，

  「再就是鋪開的策略上我認為要進行種子計劃，就是在一個城市全力開起一個門面，把我們自己帶去的人投入進去，然後大批的招募服務員和網管整訓，然後利用這個門面的利潤和人員在全城散開，」


  韓之鋒再伸出一個手指，

  「因為可能的競爭，這次我們要把公司的店面一次到位，選擇盡量大的門面，最好是兩三層的，這樣我們可以設置不同的座位，比如吸煙區，不吸煙區，vip區，包房，」


  韓之鋒說著說著，薛娜和譚靜已經處於聽訓的狀態，眼都不眨的看著韓之鋒，同時自己不斷思索著韓之鋒的話，同時提問著，


  「你說的不吸煙區和吸煙區很好，我也有這個想法，但是vip區什麼意思，還有就是包房是什麼意思。」


  薛明樓嘆口氣，靠，這還用評價嗎，高下立判了好嘛，他無奈的和戴烙對對眼神。


  「哦，這是我的想法，我覺得我們要給顧客辦會員卡，可以是半年期，也可以是一年期，當然我們有優惠，八折九折的優惠來吸引顧客，持卡就可以消費，而且座位寬敞些舒適些，至於包房嘛一般是十到二十元一小時，根據城市不同收費不同，裡面的環境全封閉，機器也要好些，這樣又願意玩的顧客可以痛痛快快的玩，而有些男女朋友也可以在一起不分離嘛，私密性也很好，不要小看這個包房，運作好了，可以增加店面的粘連度。」


  韓之鋒說道這裡，迎來了四隻衛生球，白了韓之鋒一眼，但是兩人又把這裡面的問題好好的問了問，不斷探討著，這時候，三哥和戴烙真成了路人甲乙了。


  「嗯，下面我接著說，」


  韓之鋒這話一出口，薛明樓這個無語，你還說啊。