第二十一章 繞的真累，但很值
「當然可以租，比如網吧。」
韓之鋒篤定的一笑，非常自通道。
「比如我們國家很多人都需要汽車的方便，但是汽車太貴了，我們國家的國民收入才多少，只有很少的人能買的起，那怎麼辦，打計程車嘛，不知道我是否說明白了。」
薛娜算是發現了，這個韓之鋒不但能說，還善於把抽象的物件用具體的事例表達出來，讓人可以秒懂，薛娜眼前一亮，確實，她忘了網吧這回事了，在洛杉磯她去過網吧，那裡實際上就是在出租電腦。
有個光亮一閃出現，好像她找到了解決問題的方式，又好像沒有想得太明白，隨即她又搖了搖頭，貝齒咬了咬櫻唇，
『還是不成，美國的網吧也沒發展起來，只是少數幾個大城市有。』
現在的情況是三人坐在這裡，韓之鋒引導著話題的走向，韓之鋒一問，她們一答，只是她們沒有感覺出來而已。
「這麼說，你是購入電腦就是打算開辦網吧是嗎。」
薛娜經過韓之鋒的提醒這時候也猜出了韓之鋒的目的。
韓之鋒笑著點點頭，拿起茶杯喝了口茶，太熱了點，他吐了吐舌頭。
看到他這個模樣，譚靜抿嘴一笑，這個摸樣才是一個二十來歲的年輕人該有的樣子，這段時間坐在沙發上昂然談論的樣子倒也是很唬人。
「想法倒也不錯，按照美國的情況來看，市場不會很大，但是先開辦的還是佔據優勢的。」
討論了半天沒什麼進展，薛娜有些意興闌珊了，原來是一個網吧啊，沒有大的前景，她還真看不上。
韓之鋒看著她那個樣子也頭疼，在這個互聯網經濟，不，商業經濟還處於蠻荒時期的華夏，有些日後人們耳熟能詳的行業術語以及促銷手段，現在的人是聞所未聞，解釋起來尤其艱難，不過，他別無選擇。
「哦，我呢大學剛畢業想自己創業一下，所以打算購入電腦組建網吧。。」
韓之鋒點頭承認，
『我覺得呢薛姐有一個誤區，不知道可不可以講一下。』
「哦，我有什麼誤區，你說。」
也許是累了，薛娜習慣性的併攏雙腿放在沙發上，身子靠坐在靠背上，這一動作讓她的前面美好涌動起來，韓之鋒現在是一個血氣方剛的青年，看到這個情形身體立時有了反應，他立即把目光躲閃開，
「我覺得網吧沒有在美國流行是有原因的，我方才說了美國人的收入很高，購入一台千八百美元還可以分期付款的電腦來說毫無壓力，那麼為了自己玩的痛快，為了保護自己的隱私，購入自己的私人電腦當然是主流了。」
韓之鋒的話讓薛娜立即意識到她方才好像忽略了什麼，她坐直了身體看向這個二十來歲的大學畢業生，嗯，下面很有說道。
「而我們國內很多人正是因為買不起電腦，但是還想加入網路娛樂，怎麼辦，去網吧啊。」
韓之鋒笑著挑了挑眉。
對啊，這個韓之鋒說的從理論上說得通，買不起，但是可以到網吧上網嘛，一個小時的花費不少，但是終於可以上網衝浪了。
「那就要看受眾對電腦的需求到底有多強烈了。」
薛娜邊說邊抱臂思量起來，只是她沒發現她的這個動作簡直是在托舉她前面的豐滿，讓其更加偉岸起來。
咳咳，韓之鋒無語的望望天，嗯，這還能不能愉快的說話了，福利太多也扎眼啊。
譚靜悄默聲的拉了薛娜的衣服一下，薛娜詫異的看向她，譚靜無奈的用眼神示意了一下薛娜的胸口，嗯，知道你從小不太據小節，但是也不要這麼豪邁好嘛。
『只是這還是有風險，如果購入了大批的電腦，租賃了很多店面，投入到這個行當里，那麼一旦發現提前進入了這個行業，受眾沒有那麼多，沒有取得預期的利潤，卻把資金耗盡，那麼。。』
薛娜很有海龜氣質的聳了聳肩。
她無法確定是不是到了可以進入這個行業的臨界點了，是，韓之鋒說的很有道理，但是美國的情況和華夏完全不同，現在的中國居民收入太少，現在引入網吧的話是不是太早。
那麼她進入早了可能就陷入了泥潭，她的資金可是不怎麼寬裕。
因為一旦投入網吧中就相當於她又開闢了一個戰線，而她的導師曾經說過，創業要依據自己的資金量力而行，否則很可能遭遇資金鏈斷裂，最後自己的事業變成了為其他人冒險開拓，那很悲劇。
「哦，薛姐說的很對，確實看著美好，但是風險很大。」
韓之鋒人畜無害的笑著，他之所以有把握說服薛娜、譚靜，就是現在網吧沒有中國鋪開，她們有顧慮，如果是有了先例，看薛娜這個性子肯定會勇往直前的，到時候就沒有他什麼事了，
「我倒是有個想法，嗯，我呢資金不多，但是勇氣不少，不怕失敗，能不能在我開設的網吧做個試驗。」
韓之鋒的話讓薛娜有些詫異，今天和這個小韓交談，每每遇到驚喜或是驚嚇，雖然很跌宕，但卻是讓她欲罷不能，
「哦，你說說怎麼試驗。』
「這樣，實話實說，我的資金呢，只夠一個店面的租金和費用，不過一個店面好像試驗的效果不是太有代表性，但是如果你我的合作的話，我的資金就可以租用六七個場地，而您賒銷給我電腦，這樣的話，就有六七個店面開業，而根據這幾家店面三個月的營業情況和收入足以做出判斷，這時候是不是一個大舉進入這個行業的好時機，薛姐您說呢。」
韓之鋒終於提出了自己的想法，現在看來薛娜已經入坑，他終於可以說出賒電腦的事了，真不容易啊，這通繞，不過很值得，沒有被直接請出去，還很可能成功。
「哦，你只是出了店面的錢，還有裝修的錢，而我提供這些店面的電腦，不要同我說店面里只有電腦最值錢吧，你經營我承擔風險嗎。」
薛娜冷冷道，其實這個建議讓她小小的動心，但是這麼讓一個人牽著鼻子走不是她的風格。
「薛姐，你要這麼想，兩三個月就試出了是否可行，如果顧客很多，我想我幾個月內就可以全部回款，如果我創業失敗，這些機器都有九成新，基本不耽誤發賣，你真的付出了昂貴的電腦嗎，我看未必吧。」
不要說什麼都是新的電腦，其實在這些店面購入的電腦里多少存在一些貓膩，而普通的消費者根本不清楚。
再說了這些電腦通過關係進入單位和公司更是輕而易舉的事，九成新的電腦完全可以當成新的電腦賣出去。
「如果我成功了，那麼薛姐跟進，豈不是除了正常銷售外，您這裡的電腦銷售就有了另一個特殊的渠道，而您購入的電腦越多，同廠家談判時候越佔優勢，這是一個雙贏的局面，不是嗎，」
薛娜聽完后想了半天，發現除了有些折舊，好像她真的不用付出什麼，就是失敗了，只要把電腦收回，發賣到一些機關單位就行了，基本沒有損失，
但是如果成功了，她確實可以兩條腿并行，怎麼看前面都是寬廣不少，
「韓之鋒，你就這麼相信已經到了可以進入這個市場的時候了，就不怕有個萬一。」
薛娜的眸子盯緊了對面的韓之鋒，想從他的神色中看出些什麼。
「我還年輕不是嗎，一次失敗算不了什麼，但是我要是成功了呢。」
韓之鋒坦坦蕩蕩的和薛娜對視著，因為這是他的真心話，無須任何的遮遮掩掩。