第十六章 必須忽悠

  第二天，韓之鋒、滕遠、劉志安騎著自行車在大學大專中專極為密集的海西區兜兜轉轉，這裡大學城的名號就是這麼來的。


  首先當然是為第一個網吧選擇地點，第一個網吧一定要一炮打響，生意火了才能快速回籠資金，開始的時候顯而易見他的資金會有問題。


  一旦第一個店面火了，有了這個示範效應，後面的一切都是不成問題。


  再就是順帶把接下來開辦的網吧選擇地點，只要第一個網吧回收資金，立即就會投入新的網吧裡面，這方面他不會浪費時間的，現在他什麼都缺，最缺的就是時間。


  如果在互聯網大潮風起雲湧的時候，他在這次的饕餮盛宴中不能佔據一個席位，那他就是一個失敗者。


  最後韓之鋒決定把第一家網吧選在舒州醫大附近，這是舒州最知名的大學了，如果是其他的學校舒州沒法和省城奕州相比，但是醫大那是全省甚至是全國都是知名大學。


  全校加上附屬一院二院有數千人，正是消費的主力軍。


  在這個時候，網吧消費的主力軍主要就是兩類人，一個是大學生，他們出門在外家裡給了生活費，往往都是一學期的，這就有了閑錢，再就是願意接受新生事物，學校里都有微機，他們也大略了解和玩過一些遊戲，有基礎有意願有資金，這是妥妥的消費主力軍。


  還有就是社會上家境相當不錯的年輕人，他們也是遊戲的忠實玩家。


  在舒州有醫大、師範大學、商學院等等大學大專十餘所，他們的附近都是開店的好地方。


  三人停在一家小二樓的門前，這個小二樓在醫大南門外幾十米的偏街，不是直接對著前方的主街，但是只要一拐彎十幾米就到了這個小二樓，甚至樓上的牌匾在主街上都可以看到。


  這個小二樓從外面看能有三百平，作為第一個網吧的地址足夠了，門臉上貼著出租的貼紙，只是有些殘破，不知道是租出去了，還是不打算租了。


  「就是這裡了。」


  韓之鋒一指這棟有些破敗的小二樓。


  「瘋子，這裡可不是主街，學生們看不到這裡吧。」


  劉志安狐疑道。


  『不能直接看到，安子你想想，雖然咱們這行不是遊戲廳，不像老虎機之類的那麼坑人，但是也是和遊戲有關的，如果直接對著校門，你想想生意火了，學生人來人往的，家長會很不滿，學校就會震怒，我們稍稍偏些，是給學校留點餘地，正對校門那是逼得學校發飆呢。』


  韓之鋒不慌不忙的解釋。


  其實幾年後網吧大興，學校也就沒法管了，但是現在店面稀少的情況下，學校對付一家網吧那是太好辦了，為了一家網吧專門發布個禁足令都是可能的，有權任性。


  「瘋子你說的很有道理。」


  劉志安咔吧著小眼睛一臉的佩服，兩月不見瘋子這是要吊炸天啊，事事都是料在機先，說話辦事明白極了。


  「先打個電話吧。」


  韓之鋒看著十幾米外有個小商店裡有公用電話，就和滕遠、劉志安來到那裡。


  幾分鐘后問明了房屋的主人，來頭不小，

  「糧油公司的房子，公家的房子事多，不大好租。」


  劉志安咧了咧嘴，這個他多少知道一些。


  「這有什麼麻煩的，租給誰不是租啊。」


  滕遠一臉的無知無畏道。


  韓之鋒笑笑道，


  「哪有那麼容易，比如礦務局臨街的門面房閑置的不少，但是租下來不容易，公家的事不是你給的租金多就能租下來的。


  單位主事的人不看這個，看的是租房的人是不是上面有人，是不是會來事孝敬的好，還得看做什麼生意，總之事多著呢。」


  「我去，這麼麻煩。」


  滕遠一縮脖，這事讓他感覺自己很白痴。


  「還是鋒哥說的明白，我是大略知道是個麻煩，怎麼麻煩就說不清了。」


  劉志安一豎大拇指。


  「事在人為嘛，我去海西區糧油公司看看主事人就知道了。」


  韓之鋒淡淡一笑，抬腿上車騎著向北門而去，巧得很，糧油公司就在醫大的北門不遠處。


  來到一個很大的院落門口，大門兩旁豎著的牌子上寫著海西糧油公司。


  韓之鋒在門衛處登了記，然後進入了大院。


  大院一側都是倉庫，西面是一個四層小樓，那是辦公地點。


  韓之鋒在一樓的門衛打聽到了管事的龐科長的辦公室。


  二樓後勤科科長辦公室前韓之鋒敲了敲門。


  「進來。」


  一個聽起來不錯的男中音道。


  韓之鋒進入了辦公室，只見一個地中海的中年胖子坐在辦公桌後面，這位老兄正在吹著風扇，炎炎夏日對一個胖子顯然是一種折磨。


  「龐科長你好，我就是打電話來的小韓，呵呵，來問一下租房子的事情。」


  韓之鋒笑道。


  「哦，坐，」


  龐科長冷淡的一指對面的椅子，顯示了一個國企人員的應有作派。


  「龐科長，醫大門口的那個房子怎麼個租法。」


  韓之鋒笑著問道。


  「一年租金三萬，租約簽三年，三年的錢一次**齊。」


  龐科長惜字如金，多一個字都不願意說。


  「不過，你是打算做什麼的，」


  『龐科長，我是打算開電腦室，』


  韓之鋒一說龐科長立即皺了皺眉，他根本沒有聽說過電腦室是什麼東西，本能就想拒絕。


  韓之鋒怎麼會不知道這時候公家主事人想什麼，他們最怕麻煩，不熟悉不知道的立即斃掉，深怕影響了自己的官位，所以他沒給這貨當場拒絕的機會，

  「龐科長，是這麼回事，我是醫大後勤王處長的外甥，是他說這裡有個房子出租的，」


  韓之鋒賭一把，這個糧油公司就在醫大附近，可能兩人是認識的，兩家單位不可能沒有聯繫。


  至於他為什麼知道王處長，那是在醫大大門處貼出的一個通知中看到了這位處長的名號，正好借來一用。


  「哦，是老王的親戚啊，」


  龐科長擠出點笑意來，他倒是沒有懷疑，等閑誰知道醫大的後勤處長是誰。


  韓之鋒從他的笑容上立即判斷出兩人認識，但是不太熟，不管這個能搭上話不被攆走就行。


  至於以後，呵呵，只要簽了合同就不管以後穿幫的事了，以後這個胖子跳腳他就當沒看到。


  「那你好好說說你這個房子打算做什麼，」


  這回這貨正式多了。


  「哦，是這樣，現在微機正成為新的辦公自動化的工具，也成為遠距離工作往來的媒介，可以說現在的大學生如果不懂微機畢業后就業前途很不好，但是學校里的微機數量很不足的，所以我就打算開辦這樣一個電腦房，為大學生普及電腦知識，您也知道從三年前開始大學畢業已經不負責分配了，所以，我做這個用我姨夫王處長的話來說，對學校的學生就業很有幫助，當然了，我在這裡也收取合理合法的費用。」


  韓之鋒把這個電腦房忽悠的這個高大上。


  他就是欺負這位龐科長根本不知道電腦是什麼，在這些老一派的人看來電腦不就是辦公用的物件嗎，至於電腦遊戲，他們根本沒有這個概念，電腦裡面有遊戲他們都未必知道。


  如果他知道，韓之鋒恐怕他會立即轟走了事，這事絕對不沾邊。


  果然，他的幾句話就忽悠了龐科長，這個電腦房不像其他的臨近學校的商鋪，那些主要是小吃飯店，都是為學生服務的，但是很髒亂，毀房子，事多，他真的不願意租出去。


  而這個電腦房多乾淨利落，想想就是利用一些電腦培訓學生，嗯，這個可以有。


  「好吧，這房子租給你，看在王處長面子上你可以先交兩年的房租，」


  龐科長重點在王處長這塊，點出來這事得告訴老王，人情是相互作用滴。


  『多謝，多謝，我姨夫一定會記住龐科長的心意的，哈哈，改天我請客，我請客。』


  韓之鋒表現的是一臉的喜出望外。


  出了大院，滕遠和劉志安圍攏過來詢問結果，韓之鋒大笑著做了一個勝利的姿勢，兩個小子都是一聲怪叫。