第三百九十八章 發展重心問題
度假村的難題被馬東三言兩語就拍板解決了,作為解決問題的實施方,張勇卻是最後知道的。
他也是醉了……
這完全是從業務的角度去思考問題嗎,好歹要問問技術上能不能實現吧?
“這個技術上沒有什麽難度吧?”
“沒有……”
“那就抓緊開發吧,既然沒太大難度,兩個星期內上線,現在是旅遊旺季,時間就是瑪尼!”
“……”
在鼎東,搞技術的沒人權啊!
馬大老板思維活躍,想法又多,張勇真是又愛又恨!
因為馬東的重視,鼎東集團在科技研發投入上從來都不吝嗇,要錢給錢,要人給人。
鼎東成立一年,在科技研發上前前後後已經砸了一個多億,而且還在不斷增加,他手底下現在已經管著超過200號程序猿!他在京東的時候手底下才十幾號人!
老板這麽看重,不能以身相許,那就隻能賣命了……
…………
兩周後,懶人app再次升級換代,繼水果、飲料、餐飲、情趣四大模塊後第五個“旅遊”功能隆重登場!
“吃喝玩樂都齊全了……”
看著手機上懶人app嶄新的頁麵布局,馬東心有感慨。
不管是吃喝玩樂還是衣食住行,都是人類最基本的需求,鼎東集團並沒有什麽顛覆性的創造去改變世界,馬東也不是比爾蓋茨有那麽牛逼的技術,他隻能通過整合資源去創造價值……
“骨架已經有了,血肉還不夠,任重道遠啊!”
…………
與商戶的溝通比想象的要簡單。
度假村的商戶們也不是傻子,馬誌堅的方案比做活動打廣告來的實在太多!
按照銷售額比例分攤,看得見摸得著,誰也說不出半點吃虧,這要是還有人唧唧歪歪,那就是損害大家的利益!
到時候不用馬誌堅鎮壓,其他商戶們就不會放過他……
上一次大規模宣傳沙園度假村是開業前後,將近300家實體店再加上大批車體流動廣告,可謂聲勢浩大。
但是廣告這種東西天生就招人煩,集團也不能一直宣傳,不然太倒胃口。
等差不多覆蓋了範圍內大部分客群後,廣告也就撤了。
不過時隔一個月,度假村的廣告再度襲來!
這一次的口號是
“免費帶你玩!”
“你遊沙園度假村,車票我買單!”
“吃老鄉雞,暢遊度假村!”
“吃新鮮水果,到自家果園!”
鼎東集團的產業融合在不斷提速,建立在物質基礎上的遊玩項目,更是一個大融合的實驗田。
位於農村的沙園度假村,山清水秀,正好可以發展生態旅遊。
度假村內涵蓋了特色農莊十幾個,有老鄉雞公司的養殖農莊,懶人果鮮的果園農場,還有什麽垂釣樂園等,各種生態體驗活動是度假村的一大特色。
度假村的廣告說的是“免費”,當然也不可能真的全免費,畢竟華夏的國情在那裏。
如果全免費,不出一個月,度假村就會變成老年人免費活動基地,自帶小板凳、飯菜水,活動完還能來個野外自助……
畫麵太美,大家都不敢想像!
“凡是在度假村消費滿200元,送免費車票一張!”
這個免費政策可謂一舉多得,即能達到“免費”的宣傳,又能刺激消費,最後還能逼著遊客用懶人app掃商戶二維碼支付……
你不通過app支付,就沒辦法統計消費金額!
當然,如果就這一點“免費”策略,肯定是不夠的。
有了度假村這麽一個切入點,鼎東集團趁勢也做起了一波廣告:
“喜訊:為回饋廣大新老客戶,凡在懶人app上消費,每滿200元,免費送一張前往沙園度假村的車票!自己不用也可以通過app轉贈哦!”
…………
“截止到目前,在app上消費滿200元的客戶,廬州市有超過10萬人!”
“根據我們大數據分析篩選,這10萬人,分部在超過8萬家庭,如果能把這部分人都引流到度假村,最起碼能帶來25萬次的客流量!”
通過對自身數據的不斷挖掘,張勇發展鼎東集團的客戶群體普遍具有“年輕”、“有消費能力和消費衝動”的特點,消費頻率高。
如何把客戶的消費衝動激發出來,這是馬東交給張勇的重要課題。
“通過我們的分析,我們的客戶消費潛力非常大,但是限於app或者說整個集團產業集中度,我們的消費“點”還是不夠,用戶app使用率偏低……”
隨著張勇的分析,馬東的發散思維已經打開,這和他以前打造“滿足用戶所需的一切服務”想法是一致的。
縱觀互聯網領域,核心的理念要麽是“滿足一切客戶的某個需求”,要麽是“滿足某些客戶的一切需求”,但實際上,大部分互聯網公司都是遊走在兩者之間,走極端的畢竟是少數。
馬東以前就想走極端,不過隨著集團規模的不斷壯大,他才發現自己以前的想法太天真了。
滿足部分客戶一切的需求,有多難?
比吃粑粑還難……
到底還要不要再擴張業務邊界?還是先把現有的業務深耕下去?
馬東很糾結,集團的高層們也很糾結,各有各的道理,各有各的好處……
但是很快,馬東就不用糾結了,有人幫他下定了決心。
…………
有了懶人果鮮成功的案例,家海集團的每日果鮮在阿裏他爸的強力支持下已經站穩了北華夏。
當然,這裏麵有不小的吹噓成分……
每日果鮮隻能說覆蓋了北華夏的重點城市,距離站穩了還有不小的距離。
但不管怎麽說,每日果鮮這個山寨項目還是成功了,不管是家海集團還是阿裏他爸,都相當的滿意!
在北華夏成功後,阿裏他爸又將目光瞄準了南華夏,不過這裏不好搞啊……
按理說最好的方法是讓每日果鮮直接殺進來血拚,但是羅鎮海又不是傻逼,他北方的肥肉都沒吃透呢,跑到南方找馬東血拚,不是傻逼嗎?
此時在國內水果零售這個細分領域,兩人一南一北默契的沒有越界,都在鞏固自己的市場地位,至於以後,誰知道呢?
羅鎮海不聽話,阿裏他爸也無奈,他們隻是合作而已,畢竟不是親兄弟!
不過阿裏他爸也沒氣餒,正所謂敵人的敵人就是朋友,馬東在廬州市得罪的人不多,但是還真有個合適的對象……
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