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第三百九十八章 發展重心問題

  度假村的難題被馬東三言兩語就拍板解決了,作為解決問題的實施方,張勇卻是最後知道的。


  他也是醉了……


  這完全是從業務的角度去思考問題嗎,好歹要問問技術上能不能實現吧?


  “這個技術上沒有什麽難度吧?”


  “沒有……”


  “那就抓緊開發吧,既然沒太大難度,兩個星期內上線,現在是旅遊旺季,時間就是瑪尼!”


  “……”


  在鼎東,搞技術的沒人權啊!


  馬大老板思維活躍,想法又多,張勇真是又愛又恨!


  因為馬東的重視,鼎東集團在科技研發投入上從來都不吝嗇,要錢給錢,要人給人。


  鼎東成立一年,在科技研發上前前後後已經砸了一個多億,而且還在不斷增加,他手底下現在已經管著超過200號程序猿!他在京東的時候手底下才十幾號人!

  老板這麽看重,不能以身相許,那就隻能賣命了……


  …………


  兩周後,懶人app再次升級換代,繼水果、飲料、餐飲、情趣四大模塊後第五個“旅遊”功能隆重登場!

  “吃喝玩樂都齊全了……”


  看著手機上懶人app嶄新的頁麵布局,馬東心有感慨。


  不管是吃喝玩樂還是衣食住行,都是人類最基本的需求,鼎東集團並沒有什麽顛覆性的創造去改變世界,馬東也不是比爾蓋茨有那麽牛逼的技術,他隻能通過整合資源去創造價值……


  “骨架已經有了,血肉還不夠,任重道遠啊!”


  …………


  與商戶的溝通比想象的要簡單。


  度假村的商戶們也不是傻子,馬誌堅的方案比做活動打廣告來的實在太多!


  按照銷售額比例分攤,看得見摸得著,誰也說不出半點吃虧,這要是還有人唧唧歪歪,那就是損害大家的利益!

  到時候不用馬誌堅鎮壓,其他商戶們就不會放過他……


  上一次大規模宣傳沙園度假村是開業前後,將近300家實體店再加上大批車體流動廣告,可謂聲勢浩大。


  但是廣告這種東西天生就招人煩,集團也不能一直宣傳,不然太倒胃口。


  等差不多覆蓋了範圍內大部分客群後,廣告也就撤了。


  不過時隔一個月,度假村的廣告再度襲來!

  這一次的口號是


  “免費帶你玩!”


  “你遊沙園度假村,車票我買單!”


  “吃老鄉雞,暢遊度假村!”


  “吃新鮮水果,到自家果園!”


  鼎東集團的產業融合在不斷提速,建立在物質基礎上的遊玩項目,更是一個大融合的實驗田。


  位於農村的沙園度假村,山清水秀,正好可以發展生態旅遊。


  度假村內涵蓋了特色農莊十幾個,有老鄉雞公司的養殖農莊,懶人果鮮的果園農場,還有什麽垂釣樂園等,各種生態體驗活動是度假村的一大特色。


  度假村的廣告說的是“免費”,當然也不可能真的全免費,畢竟華夏的國情在那裏。


  如果全免費,不出一個月,度假村就會變成老年人免費活動基地,自帶小板凳、飯菜水,活動完還能來個野外自助……


  畫麵太美,大家都不敢想像!


  “凡是在度假村消費滿200元,送免費車票一張!”


  這個免費政策可謂一舉多得,即能達到“免費”的宣傳,又能刺激消費,最後還能逼著遊客用懶人app掃商戶二維碼支付……


  你不通過app支付,就沒辦法統計消費金額!

  當然,如果就這一點“免費”策略,肯定是不夠的。


  有了度假村這麽一個切入點,鼎東集團趁勢也做起了一波廣告:

  “喜訊:為回饋廣大新老客戶,凡在懶人app上消費,每滿200元,免費送一張前往沙園度假村的車票!自己不用也可以通過app轉贈哦!”


  …………


  “截止到目前,在app上消費滿200元的客戶,廬州市有超過10萬人!”


  “根據我們大數據分析篩選,這10萬人,分部在超過8萬家庭,如果能把這部分人都引流到度假村,最起碼能帶來25萬次的客流量!”


  通過對自身數據的不斷挖掘,張勇發展鼎東集團的客戶群體普遍具有“年輕”、“有消費能力和消費衝動”的特點,消費頻率高。


  如何把客戶的消費衝動激發出來,這是馬東交給張勇的重要課題。


  “通過我們的分析,我們的客戶消費潛力非常大,但是限於app或者說整個集團產業集中度,我們的消費“點”還是不夠,用戶app使用率偏低……”


  隨著張勇的分析,馬東的發散思維已經打開,這和他以前打造“滿足用戶所需的一切服務”想法是一致的。


  縱觀互聯網領域,核心的理念要麽是“滿足一切客戶的某個需求”,要麽是“滿足某些客戶的一切需求”,但實際上,大部分互聯網公司都是遊走在兩者之間,走極端的畢竟是少數。


  馬東以前就想走極端,不過隨著集團規模的不斷壯大,他才發現自己以前的想法太天真了。


  滿足部分客戶一切的需求,有多難?

  比吃粑粑還難……


  到底還要不要再擴張業務邊界?還是先把現有的業務深耕下去?

  馬東很糾結,集團的高層們也很糾結,各有各的道理,各有各的好處……


  但是很快,馬東就不用糾結了,有人幫他下定了決心。


  …………


  有了懶人果鮮成功的案例,家海集團的每日果鮮在阿裏他爸的強力支持下已經站穩了北華夏。


  當然,這裏麵有不小的吹噓成分……


  每日果鮮隻能說覆蓋了北華夏的重點城市,距離站穩了還有不小的距離。


  但不管怎麽說,每日果鮮這個山寨項目還是成功了,不管是家海集團還是阿裏他爸,都相當的滿意!

  在北華夏成功後,阿裏他爸又將目光瞄準了南華夏,不過這裏不好搞啊……


  按理說最好的方法是讓每日果鮮直接殺進來血拚,但是羅鎮海又不是傻逼,他北方的肥肉都沒吃透呢,跑到南方找馬東血拚,不是傻逼嗎?


  此時在國內水果零售這個細分領域,兩人一南一北默契的沒有越界,都在鞏固自己的市場地位,至於以後,誰知道呢?


  羅鎮海不聽話,阿裏他爸也無奈,他們隻是合作而已,畢竟不是親兄弟!


  不過阿裏他爸也沒氣餒,正所謂敵人的敵人就是朋友,馬東在廬州市得罪的人不多,但是還真有個合適的對象……


  ps:推薦《重生香江之豪門盛宴》,榮樂站在1977年的香江街頭,幾多興奮,幾多激揚,幾多迷茫,未來或不可期,至少其中有自己的印記……商業霸主,文娛新貴,傳媒巨頭,一個不能少,我耀故我在……


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