第六十四章 華隆廣場
李東正在一身是勁的分析著華隆廣場的優越地理位置，開超市的市場如何廣闊，突然發現馬東眉頭緊鎖站在那裏不說話了，疑惑的問道，“馬總，有什麽問題嗎？”
馬東直直的看著對麵，“李總，對麵是沃爾瑪吧？”
李東看了眼沃爾瑪碩大的招牌，再看看馬東嚴肅的表情，終於明白了馬東心裏的擔憂。
不過也沒見他為難，反而十分淡定的問了一句，“馬總，你覺得國外的企業在華夏發展最大的困境在什麽地方？”
意外的看了李東一眼，馬東也沒想到他會問了這麽一個問題，思考了半晌，這才不確定的說道，“應該是政策吧，現在國內很多領域都有政策壁壘，很多外資企業發展都是束手束腳……”
李東點點頭，又笑著搖搖頭，“馬總說的也是一個重要原因，但哪怕是沒有政策壁壘的領域，國際巨頭在國內折戟沉沙的也有很多，比如，馬總你剛剛看到的這家……”
馬東露出了驚訝的表情，又有點不可置信，“沃爾瑪在國內經營不下去了？”
李東看了一眼對麵碩大顯眼招牌，眼中居然出現一絲輕蔑，這讓馬東有點糊塗了，你一個18線連鎖超市老板居然敢蔑視世界第一的超市巨頭，這迷之自信是哪裏來的？
就在馬東想著自己是不是該換一個腦袋正常點的合作夥伴時，李東開始解釋道，“李總，你別看沃爾瑪世界第一，但那隻是他們在老美大本營牛逼，在國內老百姓可不吃他這一套，世界排名第一還是倒數第一，咱們的絕大多數老百姓都不會太在意，他們在乎的是便宜！
沃爾瑪超市在國內還用老美的那一套理念在經營，天天喊口號自己多牛逼，產品多高端，用一句話形容就是脫離了人民群眾！”
見馬東表情還是不太相信，李東也是無奈，沃爾瑪的招牌真的能唬住很多人，不過他相信自己一定能說服馬東的！
“馬總，我可不是信口開河，對於國內的幾大超市對手，我可是研究了很長時間，當時選擇這裏開旗艦店我還特在附近做了問卷調查，你才結果怎麽樣？”
“看表情就知道你贏了……”
李東表情一囧，賣關子徹底失敗，尷尬的哈哈笑道，“馬總果然體察入微，一猜就中！”
“我們當時做了一千份問卷，覆蓋了18到78總共7個年齡層，結果隻有28和38兩個年齡層對沃爾瑪的認可程度略高，但是也不超過40%，其他的年齡層全部低於30%，特別是最後三個年齡層對沃爾瑪的認可率都不到10%，簡直是慘不忍睹！”
聽著李東口中慘不忍睹的數據，馬東真的很難和世界第一的超市巨頭聯係到一起，“他們經營成這樣，管理層不知道改變嗎？”
馬東對於調查問卷的真實性沒有質疑，他也相信李東不會跟自己瞎扯，因為完全沒必要，馬東承諾過不插手超市經營的……
提到沃爾瑪的管理層，李東嗤笑一聲，帶著一絲不爽道，“老美太傲了，根本就不相信華夏人，每個店的高層都是老美自己人，下麵人既沒有渠道提意見，也沒興趣去管那麽多，反正再幹在老美的眼裏就是打雜的……”
馬東若有所思，跨國企業本土化是一個長期、普遍又難以解決的龐大課題，如果不能消除自己莫名的優越感，不能真正的融入當地，想要紮下根真的很難！
想到這裏，馬東也釋然了，然後自嘲的笑了笑，“還是李總看的透徹，我也是俗人一個，被沃爾瑪的名頭給鎮住了，既然李總這麽有信心，我也沒有二話，一定全力支持你！”
兩個大股東達成一致，相視一笑，正準備進去找商場負責人談租賃場地的事，馬東突然停下了腳步，“李總，你們已經第幾輪談判了？目前談到哪一步了？”
李東也沒多想，隨口說道，“今天過來是第三輪，我們的底線是一平米50元/月，上次已經談到48元，前3年租金不變，後麵7年每年遞增5%，在我們的承受範圍內，如果不出意外今天應該能達成最終協議。”
馬東默默算了一下，如果按照12000平米計算，前三年每年租金691萬，最後一年租金將近1000萬，作為負一層，這個租金不算低了……
再次看了一眼沃爾瑪的招牌，馬東突然笑了，然後在李東耳邊嘀咕了幾句，李東眼神越聽越亮，然後“啪”的給了馬東一巴掌，“李總你這也太損了！”
馬東嘿嘿一笑，“一般一般天下第三……”
…………
華隆廣場物業管理中心辦公室
李東正一臉糾結的對著商場負責人陶林庭說道，“陶總，昨天我家老爺子現場考察了這裏的市場情況，這位置真是沒的說，但是他老人家不同意在這裏開旗艦店，今天過來也是特地跟你說聲抱歉，希望我們下次有機會再合作……”
陶林庭瞪大了眼睛，一臉不可置信的驚恐道：“什麽！？李總你不會在開玩笑吧！”
看著一臉無奈的李東，陶林庭真是要吐血了，剛剛才笑眯眯的把李東請進會議室，正想著盡快把合同簽下來，好跟總部交差呢！
華隆廣場可是華隆房地產公司從專業住宅開發商跨界到住宅和商業綜合開發的第一個項目，不管是地理位置還是開發力量都是精挑細選的，但是項目竣工小半年，住房是賣的差不多了，商業綜合體招商引資卻遭遇了滑鐵盧！
國內的城市商業綜合體經過幾年的發展，已經初步形成了一套理論支撐，概括來說就是“一超多強”。
一超，就是必須要有大型商超入住，這是商場人氣的最起碼保障。
多強，主要有影院，兒童遊樂場招牌餐飲、知名服裝品牌等。
華隆廣場也是按照這個理念進行設計和招商的，但是豐滿的理想卻被現實敲了一記悶棍，沒有龍頭超市願意入駐！
廬州市這幾年發展速度之快，簡直是眼花繚亂，各大綜合體如雨後春筍一般冒出來，市場空間不斷膨脹，這時候龍頭超市仿佛達成了默契，紛紛開始圈地為王，一定範圍內有一家龍頭入駐就不會再有第二家……
但是這個默契華隆不知道啊！他們以前隻做住宅，哪裏知道超市巨頭還有這種潛規則！
等招商部把所有的超市巨頭，像華潤、家樂福、合家福等全部拜訪了一遍才發現事情大條了！
旁邊有了沃爾瑪，居然沒有任何一家巨頭願意再過來搶地盤！
沒有超市願意入駐的消息也不知道怎麽就傳出去了，然後整個商場的招商活動就停滯了，在談的商戶都說要再看看，談好的商戶也沒過來裝修，整個商場爛尾了小半年。
大超市不來，一萬多平米的麵積小超市又沒實力，總部大老板震怒，招商負責人陶林庭急的眉毛都白了……
正當他絕望的準備卷鋪蓋走人的時候，天無絕人之路，不知道哪裏冒出來的東方超市居然要拿下整層商場，陶林庭都激動壞了！
不過他畢竟是商場老手，關鍵時刻穩住了情緒，愣是胸有成竹的把價格頂在了48一平米沒鬆口，本以為水到渠成今天就能收獲勝利果實，卻被李東告知：老爺子說沃爾瑪太牛逼，場地我們不租了！
這不是玩我嗎？
大好的消息都提前跟大老板報喜了！
褲子都脫了，結果小姐說親戚來了，不幹了……
留下一臉悲憤欲絕的陶林庭，李東默念一聲：罪過罪過，都是馬東幹的，不要怪我……
…………
馬東也沒有在外麵幹等著，繞著華隆廣場走了一圈，最後得出了一個結論，這裏人真多！
而且老頭老太太更多！
到處都是喝茶聊天、打牌下棋的老人！
隨便找了一個悠閑曬太陽的大爺，馬東笑著嘮嗑一句，“大爺，這裏老人怎麽這麽多啊？平時也這樣嗎？”
老大爺半眯著眼，看了馬東一眼，也許是沒想到會有小年輕找自己這麽個快入土的老頭子聊天，過了一會才反應過來，突然就來了精神，拉著馬東絮絮叨叨說了半天，雖然都是些家長裏短的沒營養話題，但是卻讓馬東對這塊區域有了重新的認識。
這裏地處YH區，是原來廬州的老工業中心，人口密集，而且大部分都是原來老廠的職工家庭。
隨著廬州大發展，受到交通和環境的製約，這裏慢慢跟不上發展節奏了，很多年輕人都去了XC區，但是老人戀舊基本都留了下來，最後就成了現在這個樣子了，到處都是悠閑的老人……
“現在人還算少的，等早上或者晚上你再來看看，都是跳廣場舞的老夥伴……”
馬東笑著點點頭，似是又想到了什麽，眼神一陣閃爍，然後又和老人閑聊了幾句才揮手道別。
…………
李東看到馬東走回來，遠遠的就開始招手，待到近處，臉上都笑出一朵花了，“馬總，我們找個安靜的地方詳談，剛剛有個意想不到的收獲，哈哈哈哈，笑死我了……”
馬東聽著一陣意外，剛剛他出了個主意，分兩步走，第一步是以退為進先拒絕租賃華隆的場所，第二步又馬東假裝來詢問價格，再補一刀讓說因為沃爾瑪的問題不租了，然後再由東方超市重啟談判，好壓縮租金價格……
隻是看著李東的樣子，貌似情況發生了一些不為人知的變化……
找了個簡餐廳，李東把陶林庭的失態表情做了個形象逼真的描述，然後笑眯眯的看著馬東，“馬總，我現在才發現自己差點被陶林庭這個人精給忽悠了，剛剛我又仔細的把事情前前後後的梳理了一遍，我敢肯定，華隆的負一層商場招商絕對是出了問題！”
馬東若有所思的點點頭，但是又感覺不太對，“既然你都不怕沃爾瑪，為什麽其他的超市不知道這一點呢？”
“額，這個……”
李東表情一滯，也不知道問題到底出在哪裏。
兩人坐在那裏想破了腦袋也沒搞清楚情況，超市巨頭的暗中默契李東這個層次暫時還沒機會接觸到，馬東這個外行就更不會知道了……
最後，還是馬東看的開，“想不通就算了，隻要能更便宜的租下來，對我們肯定是有利的，另外還是要再摸摸華隆的底，千萬不要因為產權或者債務問題被他們坑了……”
李東一想也是，自己是有點鑽牛角尖了，“說的也是，回頭我再想辦法探探底！”
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