第六十二章 入股東方
第二個問題就是馬東要把會員卡、購物卡的權利收歸己用，這一點雙方產生了一點分歧，馬東給周倩茹的底線比較高，但是她有自己的想法。
通過分析東方超市營業額增長率和購物卡增長率曲線，周倩茹發現隨著東方超市門店和銷售額增長迅速，年化增長不低於40%。
但是購物卡銷售增長率遠遠低於營業額增長率，2008-2011三年的購物卡銷售額，分別是1億，1.2億，1.45億，複合增長率隻有20%。
這種情況，周倩茹通過李東的解釋還有市場上的調研了解，得知主要原因還是超市大鱷紛紛推出同質化的購物卡服務，這種類似於信用貨幣的東西，小超市和大型連鎖超市是沒有可比性的。
東方超市能夠一年賣出一個多億的購物卡，一方麵得益於門店數量的增長，另一方麵就是采用小超市通行的低回購費率戰略。
例如合家福的購物卡回購費率是3%，東方超市就降到2%。
但是哪怕是這樣，東方超市的購物卡銷售額還是被營業額增長遠遠的甩在了身後。
在摸清了超市購物卡市場底細後，周倩茹直接給陸恒開出了一個非常苛刻的條件，以2010年1.75億為基數，馬東每年按照20%的增長率給東方超市支付收益。
這個收益，周倩茹也是精打細算，經過一周的持久戰，她已經把李東老底都扒幹淨了……
2010年，東方超市銷售1.45億購物卡，累計回購了1.3億，費率2%，收取手續費260萬，扣除製卡成本30萬，淨利潤230萬。
購物卡沉澱資金李東自然不會趴在賬上不用，但是他也不敢全用，根據周倩茹的精密計算，李東套用購物卡資金的日均金額約1100萬……
看著如此精準的數據，馬東嘖嘖稱奇，對著旁邊的周倩茹低聲問道：“這麽精準的數據你是怎麽計算出來的？李東認可這份數據嗎？”
周倩茹看了一眼穩坐釣魚台的李東，不屑的輕笑一聲，“這個家夥經營超市手段是有一套，但還是太傳統了，我找了一個學計算機的朋友搞了一個數據分析模型，東方超市的老底都被我算出來了。”
說到這裏，她又似笑非笑的看了李東一眼，“李東當時看到這個模型整個人都驚呆了，後來他還私下裏找我，說要花錢把這套模型買下來，我都沒理他……”
李東被周倩茹一直盯著看，再看馬東也笑著看過來，好像也明白了他們在討論什麽，頓時有點尷尬，“馬總，你們是不是在說數據模型的事啊？這還真是個好東西，有些數據連我自己都不清楚，還是靠周總指點迷津才搞懂的……”
馬東現在想談入股，可沒時間和他談其他的，“李總，咱們還是繼續談正事吧，買模型的事入股後再說……”
李東無奈，雙方隻能進入第n 1輪談判……
周倩茹最後給出的條件是，以230萬利潤和1100萬日均資金流為基礎，每年增長20%，多一分錢她都不同意！
看著這麽精準的數據，馬東老臉一紅，自己之前開會的時候給周倩茹的談判底線簡直慘不忍睹，太外行了！不提也罷……
不過他突然意識到一個問題，周倩茹口中學計算機的“朋友”絕對是牛人啊！
能在短時間內構建出這麽一套數學模型，絕對是大能！
數學模型這種東西在不懂行的土老鱉眼裏可能一文不值，但是在有些人眼裏那絕對是價值連城的東西，這也是李東想要買下這個模型的原因……
趁著談判的間隙，馬東又好奇的找到周倩茹問道：“你認識的這個做數學模型的朋友現在是做什麽工作的？”
周倩茹上上下下的把馬東打量一番，直看的他心裏發毛，這才搖搖頭道：“馬總你還是不要想太多了，他是中科大計算機和量子工程雙學位碩士，現在參與到國家量子力學試驗項目，而且……”
聽著這位高能的描述，馬東頭皮都發麻，不過還是更好奇他還有什麽過人之處，“而且什麽？”
周倩茹歎了口氣，“而且他的夢想是成為中科院院士，想要實現一些稀奇古怪的理想，最重要的是他自己說對錢不感興趣，夠用就行……”
馬東聽完頓時瞪大了眼睛，嘴巴張了幾下又不知道說什麽。說他傻嗎？人家這是偉大的理想！
想著自己滿腦子都在想著怎麽掙錢，馬東也覺得有點羞愧，都是高材生，差距太大了！
心裏歎了口氣，對於這種奇才，馬東也沒再抱有任何奢望了，隻是隨口問了一句，“對了，你是怎麽認識他的？”
過了一會，馬東才發現沒聽到周倩茹的回答，奇怪的扭過頭，見她表情有點尷尬，“嗯？怎麽……難道是？”
馬東臉上表情變的極度詭異，又有點不可置信，最後周倩茹實在是被馬東盯的沒辦法了，這才不好意思的點點頭，“還沒確定呢，隻是剛剛認識沒多久……”
“哦……”
馬東也不知道說什麽好了，不過想想也正常，科學家也是人嘛，喜歡上周倩茹這樣相貌氣質上佳的美女也沒有什麽好奇怪的。
突然，馬東一拍大腿，恍然大悟道：“難怪了！這麽牛的人居然能抽空給我們做個數據模型……”
周倩茹表情一陣尷尬，馬東說的她好像在出賣色相一樣……
見周倩茹神色不對，馬東也發現自己多嘴了，趕緊解釋道：“啊，那個周組長，我不是那個意思，你別誤會啊……”
周倩茹微笑著點點頭，表示不在意，不料馬東又補充一句，“那以後能不能再請他幫我們繼續完善公司管理數據模型啊……”
周倩茹臉色微變，不過馬東畢竟是她老板，他也不敢太放肆，考慮了一會才說道：“其實根據他自己說的，這次做的模型也不是太複雜，而且因為時間和人手的原因，他做的也比較粗糙，找其他專業人才也是能做出來的，可能就是多花點時間而已……”
馬東笑了笑，也沒再繼續問下去，不過這件事他心裏記下來了，等入股了東方超市，他再和孟凱之還有李東商量商量，畢竟技術在發展，傳統行業如果和時代前沿科技脫鉤，肯定是沒有發展前途的！
除了這個小插曲，談判又繼續了一天半，最後雙方各退一步，馬東在股權比例上退一步，李東在購物卡收益問題上麵退了一步。
仔細核對一遍股權收購協議和附屬協議的內容無誤後，馬東笑著簽下了自己的大名。
東方超市估值6500萬元，馬東斥資1950萬元，獲得30%的股份，這筆資金全部用於公司經營，李東一分錢都沒拿，顯示了他對公司未來發展前景的絕對自信！
作為回報，馬東承諾五年之內不分紅，也就是說這筆錢砸進去後五年內是別想收回一毛錢了……
附屬協議規定了馬東每年要支付給東方超市一筆“購物卡租賃費”，並無償提供一筆無息資金，金額分別為276萬和1320萬元，合計1596萬元。
不過馬東實際上不用支付這麽多錢，目前購物卡沉澱資金高達1500萬元，其中絕大多數都被東方超市挪用了，兩邊一對衝，馬東隻需要額外支付96萬元給超市運營。
最後的結果實際上是馬東花了2046萬元拿到了東方超市30%的股權還有購物卡的經營和收益權。
不過購物卡部分屬於租用的，馬東每年都要遞增支付費用，經營好了自然能賺錢，如果經營不好就要虧錢了………
想到以後不用再費神去到處找大客戶買購物卡，李東自嘲的笑了笑，“馬總，說實話購物卡這塊能劃給你我也鬆了口氣，以前為了購物卡的銷量我可沒少喝酒，好幾次都喝斷片了，以後就靠你了！”
大事落定，馬東距離自己的設想又近了一步，心情相當不錯，笑著調侃道：“李總老不厚道了，剛剛還一副吃虧大了的樣子，怎麽轉身就變成了燙手的山芋了？”
“額……”，李東表情一滯，說漏嘴了，不過他也不傻，立馬就反應過來笑道：“購物卡難賣也是看人的嘛，我相信購物卡在馬總手上一定能取得輝煌的銷量的！”
李東後麵說的話真是發自內心的，因為馬東已經承諾不介入公司日常經營，但是唯獨購物卡這塊馬東死咬著不放。
而且還要求和東方超市徹底剝離！
為此，馬東寧願支付兜底資金，可見他已經是胸有成竹。
對於李東的試探，馬東不置可否的笑了笑卻沒有回答，反正談判已經結束了，以後購物卡銷售的好壞和李東也沒關係了……
…………
談判結束後，李東立刻就把小算盤打到了馬東身上，嘿嘿笑道，“馬總，你現在也是微博百萬粉的大名人了，這麽好的機會浪費了豈不是太可惜了，你看……”
對於李東的提議，馬東沒有立刻回話，皺著眉沉思了許久，這才搖搖頭道：“李總，不是我不願意，隻是現在真不是最好的宣傳時間。”
見李東一副不解的表情，馬東尷尬的解釋了一句，“我現在網上名聲不好，百萬粉有一大半黑粉，這時候宣傳估計會出現反效果……”
李東恍然，自己這是被利益衝昏了腦袋，光顧著看數據，沒考慮到馬東這家夥名聲已經臭大街了…
不能大張旗鼓的宣傳造聲勢，雙方隻好在會議室低調的簽了合同。
等簽完合同，李東也如釋重負的歎了口氣，公司就像自己的孩子，如果有辦法他也不舍得出售股份，但是有時候現實就是這樣，想要讓孩子茁壯成長，難免要失去一些東西，這就是成長的代價！
“馬總，希望我們合作愉快！”
“李總，合作愉快！”
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