第七十二章 砸盤子
在見過馮世寬之後，林琪自然就認真了起來，開始製作音樂，至於藝人那邊，雖然林琪讓馮世寬找了，但是常欣這邊還是在繼續找。
兩手準備，一旦有一方面不行，另一方面還能拿出人，不至於沒有人演唱。
在工作室忙碌了一上午，林琪就見到了一身休閑打扮的董薇薇，自從SH音樂節之後，董薇薇就一直在休息，專輯的宣傳太累了。
專輯的銷量穩步進入八百萬，破千萬指日可待，公司這邊已經開始準備慶功宴了，準備再專輯破千萬的時候，為董薇薇造勢。
「忙完了嗎？」走到林琪的身邊，伸手挎住他的胳膊，董薇薇笑著說道。
林琪點了點頭：「差不多了，不是讓你在家休息嗎？怎麼又跑到公司來了？」
「一個人在家也很無聊的好吧！」董薇薇白了林琪一眼：「正好找你一起吃午飯，我早上還沒吃，快點走吧！」
「對了，叫上常欣一起！」董薇薇想了想，又說道。
「還是不用了！」常欣從一邊的休息室走了出來，笑著看著常欣說道：「你們兩個人親親我我的，我還是不做電燈泡了！」
董薇薇自然是一陣不依，二女瞬間大腦了起來。
林琪無奈的搖了搖頭，不過也沒開口，只是靜靜的站在一邊看著兩個人。
陪董薇薇吃了午飯，又在公司呆了一個下午，晚上兩個人又一起吃了燭光晚餐，然後自然是美麗的夜生活。
接下來的幾天，林琪基本上都是這種生活，帶著董薇薇一起，兩個人異常的甜蜜，讓常欣都忍不住吐槽了起來。
不過很快林琪就知道自己要忙起來了，因為神馬科技的陳乾打來了電話。神馬科技那邊的殺毒軟甲做出來了，等著林琪過去看一看。
收購軟庫並沒有太費力氣，只不過軟庫的創始人曹旭不願意放棄持股，只接受現金加股權的交易，林琪便採取了之前和陳乾一樣的交易方式。
百分之七的神馬殺毒軟體股份，加上六百萬的現金，林琪將軟庫給收入了到了神馬殺毒的旗下。
比起陳乾，曹旭恐怕要在神馬殺毒總經理的位置上呆很久了，不過曹旭不在意，林琪也不在意，現在最重要的是怎麼把公司做大。
當林琪來到神馬殺毒，曹旭早就在門口等著了。
曹旭三十多歲的年級，有些清瘦，喜歡穿白襯衫，一副科研人員的架勢。
第一次見面，林琪也差一點被這傢伙給欺騙了，還以為他就是搞開發的料，結果到了談判的時候，曹旭簡直就是大變身。
在談判的過程中，林琪認可了曹旭的才華，他才能坐上神馬殺毒的總經理，同時得到神馬殺毒百分之七的持股。
只不過這種持股與陳乾的一樣，限制很多，想要拋售，林琪也有優先回購的權力。
「林總，裡面請！」曹旭大步走到林琪的面前，上前握住林琪的手說道：「這邊已經等了幾天了，終於把林總等來了，林總不來，我心裡沒底啊！」
林琪收購軟庫之前，自然研究了一番這家公司，以及曹旭這個人。
軟庫在被收購之前，也研究了林琪和他的神馬科技。
神馬科技雖然剛剛組建，但是他有神馬遊戲，神馬遊戲的成功讓曹旭羨慕不已，可是曹旭也知道，軟庫是沒辦法和《植物大戰殭屍》相比的。
不過林琪在產品推廣方面，以及宣傳方面的手段，依然讓曹旭佩服不已。
加入神馬科技之後，曹旭一直不明白林琪為什麼盯上了殺毒軟體這一領域。
「咱們進去說！」林琪拍了拍曹旭的肩膀，兩個人一起向著裡面走，走了幾步，林琪問道：「陳乾呢？他正神馬科技的CEO沒到嗎？」
「陳總早就到了，只不過陳總跑去研究室就沒出來！」
看著曹旭一臉苦笑的樣子，林琪笑著點了點頭，對於陳乾的脾氣，林琪還是了解的。雖然各方面的才能都不差，可是卻異常痴迷於研發。
對於這一點，林琪也不明白，不過想到陳乾是做技術起家的，也就釋然了。
當林琪走進曹旭的辦公室，陳乾也從外面走了進來。
一身白色的科研大褂，手上還帶著手套，一邊走進來，一邊興奮的對林琪說道：「林總，真的不可思議，太不不可思議了！」
「怎麼說？」林琪看著陳乾，笑眯眯的問道。
「真的是好產品，比市面上的產品好很多，好非常多！」陳乾興奮的說道：「我絕對相信這款殺毒軟體會大火，最少能為神馬殺毒打開局面！」
「打開局面？」林琪搖了搖頭，伸手敲了敲桌面：「我要一舉搶下殺毒軟體百分之七十的市場！」
前世的360殺毒一出來，整個殺毒軟體哀鴻遍野，無論是國內的，還是國外的，全都被打趴下在地上了，原因只有一個，那就是免費。
現在自己祭出這樣的大殺器，怎麼可能只是為了打開局面。
雖然後來騰訊和百度也都插了一腳，可是還是沒能把360殺毒擠出去。
對於林琪來說，神馬殺毒只是幌子，最重要的做的是平台，將軟庫併入神馬殺毒，隨著神馬殺毒裝機量的飆升，軟庫就會成為業內最大的軟體下載平台。
這樣一個平台，帶來的好處是巨大的，這才是林琪的目標。
「說一下我們的競爭對手！」林琪看著曹旭，開口說道。
曹旭看了一眼陳乾，兩個人眼中都閃過一絲無奈，在兩個人看來，殺毒軟甲行業並不是那麼好搞定的，第一個要面對的就是技術問題。
不過有了9527的支持，技術問題自然就不是問題了。
第二個關鍵問題就是殺毒軟體就不是新興行業，國內的殺毒軟體基本上被四五家軟體公司壟斷著，後來想要擠進去，很不容易。
這與遊戲行業不同，遊戲做得好，自然有人玩，可是殺毒軟體都差不多，人家為什麼選擇你？這才是關鍵啊！
「林總，請移步會議室！」雖然不知道林琪打什麼算盤，可是兩個人還是只能答應下來。
三個人一起來到了小會議室，曹旭將PPT打開，然後開始向林琪展示他準備的東西。
「國內主流的殺毒軟體只有五個，他們建立的最早，基本上瓜分了整個殺毒軟體市場！」曹旭指著幻燈片說道。
「去年國內的電腦裝機量大概在三億台左右，殺毒軟體的使用量在兩億七千萬左右，殺毒軟體公司是按照時間收費的！」
「包月二十五元，對於網吧和公司都有定製服務，不在此列。」
「整個殺毒軟體行業，每年的流水的大概百億左右，這是一個非常賺錢的行業！」曹旭看著林琪：「我們想要從中分一杯羹，首先要面對的就是怎麼進入這個盤子！」
林琪看了曹旭和陳乾一眼，嘴角露出了一抹笑容：「一個已經被分好的盤子，我們想進去，那端著這個盤子的人，怎麼可能善罷甘休？尤其是幾家公司說的算的情況下！」
「他們之間怎麼競爭都可以，一旦外力進入，他們必然會聯手排擠的。」
陳乾看了一眼曹旭，有一絲無奈，既然你知道，為什麼還要第一個選擇殺毒軟甲？
「既然盤子被他們端在手裡，咱們想分一塊不容易，那咱們就把盤子打碎，然後在重鑄盤子，這樣我們就有優勢了，我們重鑄的盤子，我們自然要大頭！」
「這就是我的砸盤子理論，當然，適用於任何行業，當然，最重要的是砸完之後，咱們要從塑這個行業的規則，就是重鑄盤子！」
「在一個行業從塑規則，想必兩位知道這其中的好處吧？」
兩個人對視了一眼，這個他們當然知道，僅僅是行業最初的紅利，足夠這家公司吃好多年的，只要經營者不是蠢蛋，絕對能夠做到行業頂尖。
「既然如此，咱們就砸盤子！」林琪見兩個人看著自己，笑著說道：「殺毒軟體一年的流水是百億，我們就打掉這一百億！」
「你們可能在想，我要怎麼打掉這一百億，那就是免費！」
「神馬殺毒四個字的核心！」林琪豎起一根手指，看著兩個人說道：「永久免費，這四個字就是我們的致勝法寶，我們就用這四個字去砸盤子！」
「無論他們的盤子多麼堅硬，這四個字一樣能撞開！」
「他們如果還想在這個行業裡面，那麼就必須我們建立的規則，那就是免費，不免費，只有死路一條！」
「可是免費了，我們怎麼賺錢啊？」曹旭看著林琪，不敢置信的站起身子說道。
林琪看了一眼曹旭，開口問道：「我問你們兩個一個問題，一款軟體，最重要的是什麼？設計？用戶體驗？還是便捷性？」
見兩個人都不說話，林琪直接說道：「是裝機量，有了裝機量就有了一切！」
「我讓人將軟庫併入了神馬管家，集成了軟體下載，電腦清理等功能，這些就是我們賺錢的渠道。曹旭，你能想象，如果神馬殺毒的裝機量達到兩個億，神馬軟體的下載量會有多恐怖嗎？」