第一百八十三章 新的銷售模式
韓連翹只是抱著試試看的念頭問了楚雲一句，其實並沒有抱太大的希望，畢竟平時只見到楚雲天天去拍照啥的，根本沒見她對做生意這方面有興趣，而且現在上面管的又嚴，官員不準經商，楚家長輩大小也是個官，楚雲這一代年齡不大，就算想經商也沒這條件，所以沒想到楚雲有這素的見解，雖然粗糙，不過卻有可取之處。
於是越到後面，韓連翹越聽越重視，立馬就來勁兒了，而且覺得楚雲她的想法不僅僅才這些，現在她可對楚雲說的東西都很感興趣，覺得顛覆了自己以往的想法，節約運費她只想著要從車這方面入手，根本沒想過其它的。
「食品廠現在的一些客戶都是別的省城裡的人，而且訂單看上去雖然多，每次的量卻不太多，不僅因此浪費不少錢，而且就算是銷售員天天去外地出差，車費錢及吃住不可能讓他們自己出，這又是一筆錢，可是都一個大單子都沒有談成，」韓連翹也有些苦惱，畢竟現實沒跟上想法，原以為多出幾種新鮮的吃食再加上翁美美的名氣，不說火爆全國，至少也不會像現在這樣。
「其實不管是國營企業還是私營企業，別人應該早就和別的食品廠簽好了合同，員工在那裡購買的話應該會便宜一些，所以他們頂多在你這裡嘗個鮮，大單子早就給了別人，」楚雲在中都的朋友有幾個吃的就是特供食物，雖然他們家的級別不夠，不過也不是一般人就能把東西送過來的，還不是有特供食物次等的送進來，明明外面有好幾家的食物都又好看又好吃，但是她們那群人根本就不會去買，頂多買一點嘗嘗鮮。
「是嗎?」同樣韓連翹也想起楚雲的家世不一般，她以前也聽說過上面的人吃的都是特供食品，不管其它的有多好吃，供應商都不會變，那些特供商品也可以說是綠色商品，現在為了加大農業的收穫，大多都用了化肥，簡稱尿素啥的，以前只能用草木灰或糞便，不過肥力不夠，現在用了化肥，收穫比以前好的太多了，農村可以吃飽，城裡面的人也不會像以前那樣有票都買不到食物，明明兩票上面是十斤大米，有時候連一斤都湊不夠，可現在大多數都能頓頓吃白飯，韓連翹不可否認的是，這都是化肥的作用，不過當初國家推行化肥的時候，只說了好處，並沒有說它的壞處，化肥再怎麼厲害那也是化學成分，吃多了肯定對人體不好，上面的人還有特供食品，可是老百姓呢?
估計他們就算知道用了化肥，即使收成多但對身體卻不好，也不會有人停止使用肥料，以前的人都餓怕了，三年災害的時候，有多少人吃觀音土吃死的，又有多少人死的時候肚子奇大，即使知道使用化肥不好，可是為了能吃飽，不像以前那樣餓肚子，誰都不會拒絕在地里施化肥。
韓連翹雖然沒有餓過肚子，不過她爹娘都是從那個時代走過來的，能吃飽對於他們來說，已經是很幸福的事了，就算以後死了，也不像以前那些人做了餓死鬼。
想的有點偏，韓連翹撓了撓臉，正如楚雲所說，那些大廠子或者商場都有自己的來源，根本不會再浪費時間跟『好又來』食品廠的人打交道，而且有很多散的訂單，都是一些小作坊或者私人購買的，有不少都是外地來的，對兩方來說都比較麻煩，不過食品廠不可能不做他們的生意，開門迎客嘛！
「對呀，好煩哪，」韓連翹很想在地上滾來滾去，「就算廠裡面的銷售員一刻不停的都去跑訂單，但是大廠子談不下來，小廠子又太多了，根本跑不過來，而且就算全談下來了，也沒有大廠子的一個訂單掙的多。」
「要不你會試下代賣?」楚雲聽了韓連翹的抱怨，敲了敲桌子，沒有多久就想到了一個好主意。
「代賣是什麼?」韓連翹滿臉都是問號。
「現在食品廠的情況是不是這樣，有名氣，不過因為上不了外地商場的貨櫃，所以就算老百姓想買也買不到，而且時間久了，你原先打廣告的優勢就蕩然無存了，」楚雲沒有直接回答，反而說起別的，她也不是在危言聳聽，打廣告雖然是一步好棋，不過後面跟不上，老百姓知道但吃不到，又能記得住多久，而且肯定有人會效仿『好又來』食品廠的路子，到那時就更加慘了，自己沒掙到錢，反而為別人做了嫁衣。
「對，」韓連翹一想，差點給楚雲鼓掌，現在的情況不就是這樣嗎？食品廠的名氣雖然上來了，不過她們卻見不到實物，時間長了，可不就是會被遺忘嗎?
「所以我們現在唯一的目標就是要讓外地的人看到貨，不然一切都白乾了，」楚雲先拿著桌子上的杯子喝了一口水，「我們可以找周圍的城市裡面比較有實力的客戶，和他們談代理，不收他們錢，只是把貨放在他們那裡賣，每賣出多少就給他們多少錢，這個要靠你們廠裡面的人自己商量具體的數字，然後每個月給他們一點櫃檯費啥的。」
「本來是你們食品廠裡面的東西都比較好吃，那些老百姓肯定會來買，現在又不像以前飯都吃不飽，現在條件好了，時不時的出來買些零食，零食也負擔得起，等一切走上正軌了，不用你們去找，那些大客戶自然會找上門來，掙錢他們才不會嫌少，」韓連翹從家裡來的時候，塞了一大箱子零食來，分了一些出去，而且楚雲吃得最多，一半都是她吃的，也給了好評。
「而且我們可以讓他們從我們這裡直接訂貨，我們可以給個最低價，他們拿貨之後，可以轉給二級代理，二級代理再轉到三級代理，最後就到了消費者的手裡，這樣一來，我們不僅可以省事，而且可以更大程度地打響『好又來』食品廠的名氣，估計將來還可以銷往全國各地，」楚雲起了個頭，韓連翹就接上了，想著以後真的可以銷往全國各地，韓連翹的心也不禁火熱起來。
「沒錯，」楚雲給了個讚賞的眼神，她原先想著弄些大單子就行，沒想到韓連翹想得更往後，不過聽上去卻不是空談，可以試一試，如果真的行，外國也能去。