第三十五章 二八長尾

  在很久以前，每周到本地的電影院看場電影，是絕大多數美國人共同擁有的美好習慣。


  1929年，奧斯卡獎在這一年誕生。當年，每周約有9500萬的美國人前往電影院觀影，這個數字相當於當時總人口的五分之四！


  而1948年的時候，全美約有65%的人口，每周都會去一次影院。那一年，影院商賣出了46億張電影票。


  到了1958年，電視機就滲透到了大部分北美家庭，當年院商就只售出了20億張電影票。雖然期間，不管是影院商，還是電影公司，都絞盡腦汁的使用各種諸如立體聲寬銀幕、環繞立體聲，以及更逼真的視覺特效等創新來對抗電視。


  但不管是技術上的嘗試，還是有著所謂觀眾號召力的斯皮爾伯格和盧卡斯，都沒能遏制觀眾流失的頹勢。


  等到了1988年，票房銷售的數字就徘徊到了10億張電影票。


  導致電影院觀影人數不停萎縮的最重要的原因，就是電視機！或者說，新的娛樂方式的擠壓。


  這一方面，讓整個好萊塢的宣發方式產生了天翻地覆的變化；另一反面，則是盈利渠道的多樣化。


  那些對好萊塢內幕稍有了解的人，特別是北美之外的電影工作者，總會拿一個很重要的事實，來要求當地的振幅保護知識產權。


  這個事實就是——電影院線的票房收入，在歐美電影公司整體收入中的佔比，已經越來越小了。


  與此相對的，像是錄像帶、DVD，海內外電視台的播映權以及衍生品周邊等，這些新的播映和收益渠道所產生的營收，已經越來越大。


  這種變化也就導致了所謂的「IP效應」——只有擁有更多的優質IP的電影公司，才能在日漸膨脹的周邊市場收穫更多的收益，進而成為立於不敗之地的人。


  也正是在這樣的思想指導下，在1990年，時代華納的特德·特納在收購米高梅聯美失敗之後，直接從其影庫中搜颳走了3000部以上的電影版權！


  雖然，這都是些90年代以前的老片，但是集合了米高梅和聯美這兩個當年八大影業中最強者的影庫，也絕對讓時代華納賺得盆滿缽滿。這也是時代華納自90年代以來，一直稱霸好萊塢的底氣所在。


  「所以，我們需要擴充自己的片庫！」喬恩·菲爾海默在向眾人解說完畢后，擲地有聲的投下這個結論。


  「這個我同意，片庫能夠提供源源不斷的現金流。」發行部經理肖恩點點頭，「但是，那些成功的優質影片，都在七大的手裡面，我們又能找誰擴張呢？」


  肖恩的話讓很多不禁點頭同意，倒是希德露出了胸有成竹的淡淡微笑。


  喬恩·菲爾海默當然看到了希德的淡定自若，他不由得好奇的問道：「Boss，你是不是知道什麼？」


  希德當然知道，當年他招募雪莉之時，早就清晰的闡述了「二八效應」和「長尾理論」的區別。


  這些年，雪莉也一直按照這樣的戰略來布局，只是之前火獅影業羽翼未豐，還沒有足夠的資金和實力來進行布局。但如今，DV電影計劃和歌舞片計劃已經正式展開，接下來就可以實際推進當時的計劃了。


  「我的確知道。」希德淡定的點點頭。


  「那……」喬恩·菲爾海默不由的做出了一個請的手勢，關於擴充片庫和開拓家庭影碟市場的想法，是他在獅門影業期間，逐步形成的思路。


  因為影視行業可以算是最吃現金流的行業——在製片和宣發上，不管是日薪制的劇組人工費，還是宣發的渠道費，都是需要大量的現金來支撐的。所以現金流的多少，對於現在的電影公司而言，是至關重要的生命線。


  但是不像電視行業，電影行業的資金回籠速度，實際上相當緩慢。從一部影片立項，到拍攝、宣傳、發行、上映，再到院線商把票房收入打到電影公司的賬戶上。


  期間短則需要一兩年，長則高達數年的情況也不是沒有。


  所以，電影公司就必須開闢新的贏利點，來維持公司的日常運營。而在喬恩·菲爾海默看來，這個盈利點就是家庭影碟市場！


  「二八效應已經過時了。」希德的第一句話，就讓眾人大吃一驚。


  但他不以為意的繼續說道：「在過去的好萊塢，20%的優質影片創造出了80%的盈利。所以對於電影公司而言，追逐創造能引起大影響和大票房的大製作電影，就是成功的關鍵。七大是這麼做的，夢工廠也是這麼做的。」


  希德的話讓所有人都不由得點起頭來，而希德微笑著豎起手指，「但是，他們都錯了！」


  「隨著互聯網的誕生，隨著人們把越來越多的時間，花在電影院之外的娛樂方式上，人們就會產生大量的空閑時間。這些時間之多，僅僅靠那些20%的優質影片，是絕對填不滿的。」


  「所以，在個性化的體驗和多樣化的需求之下，原本只能產生20%收益的80%的普通影片，就可以產生更大的收益。這就是——長尾理論！」


  希德的話雖然說的很明白，但是對現在的電影人而言，還是太過匪夷所思了點。


  「我聽懂了。」製片部經理亨利遲疑的開口道：「但是，這些真的行得通嗎？」


  「不做怎麼知道？實踐是檢驗真理的唯一標準嘛。」希德淡淡的笑道，他並沒有多做解釋，有時候，超前的理念不被理解也很正常，重要的是能夠實行下來就好。


  而喬恩·菲爾海默則瞠目的眼神看向希德，二八效應對長尾理論，希德猶如庖丁解牛一般，將其他人還半信半疑的東西，解析的清晰明了。


  火獅影業的其他人也許好半信半疑，但喬恩·菲爾海默卻非常確信，因為這就是此前他們在獅門影業準備做的事情。


  「那麼喬恩，你有收購的目標了嗎？」就在喬恩·菲爾海默還在思索時，希德開口問道。


  「有！」喬恩·菲爾海默點點頭。