第二十九章 維密新生

  「而古琦的位置在路易威登之下，這意味著他的目標客戶更年輕。所以在它的宣傳廣告中，落體模特的形象並不多見，並且會更多地起用成群結隊的年輕模特，來營造他的年輕活力。」


  在馬克·李庖丁解牛一般的解說下，長期浸淫在過度平價商業化的微維密管理者們，紛紛有如醍醐灌頂之感，不斷的吸收學習著新Boss、新戰略的方向。


  維密的改造，就要從管理者開始，而管理者的改造，則要從思維的改變開始，能跟上的，希德他們自然不會吝嗇獎勵，而不能跟上的，就只能掉隊。至於那些愚忠於維密舊主LTD集團的少數死忠，那就只有大棒伺候。


  希德也逐漸學會了山姆大叔的那套大棒加胡籮卜的套路。


  「然後我們再來說說在古琦和LV的右側，更加女性化一些的三個品牌——香奈兒、迪奧和聖羅蘭。」


  「我們先來看看最有名的香奈兒，香奈兒作為大眾最耳熟能詳的奢飾品牌，一直以來都是奢飾品中的佼佼者。而它的戰略定位就是——端莊典雅的成熟女性形象，甚至是很多國家元首的第一夫人的御用服裝。」


  「就如同JFK肯尼迪總統的遺孀，傑奎琳夫人一樣。她就經常在公眾場合穿著香奈兒，也因此被稱為『最有品味的第一夫人』。她精通時尚，高貴典雅，在世人面前總是神采奕奕。」


  「而且她一向喜歡設計簡約，款式貼身的裙裝，這在60年代影響了全美女性的衣著態度，改變了整個美國對時尚的感覺。」


  「因此從60年代中期開始，伴隨著傑奎琳的形象，香奈兒也成為了女性成熟端莊的代名詞。」


  「至於迪奧，則一直都是華麗高級女裝的代名詞，一向深受上流社會女性的垂青。迪奧的目標客戶是25~40歲之間的女性，走的是狂野不羈的形象。」


  「所以他們會在設計上，運用多種明亮的暖色調，展現一種若有若無的含蓄內斂的性感。迪奧的成功在於平衡，平衡青春活力和成熟韻味之間的曖昧。」


  「最後，也是最年輕化的，就是聖羅蘭。」


  「因為年輕化，所以聖羅蘭的風格大膽前衛，著力營造一種冷傲冶艷的形象，有些類似於舞台上的王者。所以他們的目標顧客就是30歲以上的中年女性——她們經濟獨立，享有充分的自主權。」


  「她們追求的，就是實際中帶著浮誇的感覺——所以聖羅蘭而服裝設計都異常誇張，但又不失高貴。長長的晚裝之下，包裹著一具漂亮而性感的胴體，只有那些成熟、世故的女性才能展現出聖羅蘭的韻味。」


  「所以聖羅蘭在他們的廣告宣傳中，也大量使用誇張的手法，使用近乎落體的女性展現性別意識，利用融入舞台感的女性形象，來表現女性美的藝術感。」


  「好吧，說了這麼多，我不知道大家記住了多少，但是接下來的，才是今天的重點。」馬克·李敲敲桌面說道。


  「接下來就是最右側的，也是所有奢飾品牌中，涵蓋範圍最大的品牌，也是唯一的美國品牌——安娜蘇AnnaSui！」


  「眾所周知，安娜蘇是由華裔設計師安娜·蘇在80年代開創的品牌。但是直到90年代，安娜蘇這個品牌才真正登上主流舞台。」


  「從第一場時裝發布會開始，安娜蘇就一直以其獨特的定位，快速崛起為與前面那些百年老牌並駕齊驅的奢飾名品。而它靠的就是，剛好與最左側的普拉達完全相反的形象特質——公主化！」


  「普拉達，十足男性化的女性——也就是所謂的事業女王！現實中的典型普拉達女性，比如像是時尚女魔頭安娜·溫圖爾女士。」


  馬克·李的話，立刻讓有些人忍俊不禁的笑了起來。


  馬克·李自己也笑了笑，接著說道：「而安娜蘇，就是剛好相反的——公主化！因為任何女人都有一個成為公主的夢想，就像迪士尼經久不衰的公主系列動畫一樣。正是因為精準的抓住了這個通用世界的共性，然後有打造了讓每個女性感到唯一得獨特性。」


  「安娜蘇才成功的在從15到45歲之間的全體女性中，都打開了自己的市場。」隨著馬克·李的話，一個巨大的橢圓出現在三角圖的最右側。


  然後馬克·李鄭重的說道：「之所以說安娜蘇，是今天最重要的一個案例，是因為新的維密需要借鑒它。」


  聽到馬克·李的話，不少有疑惑得問道：「難道是要和安娜蘇一樣，也走全年齡路線？」


  也有人反駁道：「不會這麼誇張吧？」


  馬克·李伸出手壓下會議室內的聲音，他自信的笑道：「新生的維密，將要走全面的覆蓋路線，但不是全年齡，而是全形象！」


  隨著馬克·李的話，在投影牆上再度出現一個橫向的長橢圓，覆蓋了從男性化女性，到中性化女性，一直到達女性化女性的整個橫向區域。


  在眾人嗡嗡的議論聲中，馬克·李解釋道：「就像剛剛我列出來的——奢華，精緻，Pink！，搖滾，運動，五個關鍵詞。」


  「新的維密將從左到右的挑選出最適合與性感結合的女性形象，然後將其提煉為新維密的核心基礎。因為大家需要記住的是，不管是什麼形象的女性——她，都需要穿內衣！」


  馬克·李的話一出口，會議室的所有人都認同的紛紛點起了頭。


  這樣一種前所未有的形象劃分，其實是希德與馬克·李、弗莉達·賈娜妮三人討論多次后確定下來的戰略定位。


  馬克·李的職業素養，弗莉達（賈娜妮）的設計天賦，加上希德的奇思妙想，最終匯聚成了現在對新維密的全新定位——高端奢侈的女性內衣，奢華，精緻，Pink！，搖滾，運動，五種形象，分別針對不同分度的女性形象。


  最終，最大化的，吸收最有消費力的高端女性消費者和未來的潛力消費者。


  「在大的戰略上，馬克（李）剛剛說的，就是我們管理層的統一意見。」就在會議室的眾人還在細細品味著，剛剛這兩個多小時的會議內容時，坐了半晌的希德終於開口道。


  艾德·瑞澤克也警惕的看向希德，他之所以沒怎麼發言，就是顧忌到希德這個維密現在的實際掌控者。現在希德開口，不由得他不打起精神。


  「維多利亞的秘密，這是一個純粹精緻的英國式古典名字，但卻是一家美國公司。所以，往高端頂級的方向走，這是無可置疑的！」希德的話，在馬克·李的基礎上堅定確定了新維密與以往截然不同的方向。


  「而我的要求也很簡單，既然要徹底的改頭換面，那麼從產品、設計，到功能、精神、宣傳。維密必須先從內部的改造開始，我可以向大家直言，這絕不是個輕鬆愉悅的過程。」希德的話讓很多人都面露緊張。


  「但是，只要你認真工作，勇於改變，那麼新維密帶給你和顧客的驚喜，絕對將超出所有人的預料。」希德舉起食指微笑著說道，「在大的方向上，我的要求也很簡答，兩年之內，公司的改造必須完成。而五至十年之內，必須登上三大時裝周（巴黎、紐約、米蘭）。」


  聽到希德還算合理的安排，很多人都暗暗鬆了口氣。


  「至於改造后的價格嘛。」希德看了看馬克·李。


  他立刻會意的點點頭：「我們初步定下的價格是，常規女性內衣70-140美元一套，而單件的運動文胸則是50-70美元。」


  這個定價立刻下了維密一方的所有人一大跳！


  「你是在開玩笑嗎？」艾德·瑞澤克忍不住開口道，「現在的女士內衣，就沒有價格超過20美元的，70美元的女士內衣！？你賣給誰穿！？」


  希德微微一笑，看向艾德·瑞澤克：「當然是賣給高端顧客穿。」


  然後希德扔下艾德·瑞澤克，自顧自的繼續說道：「另外我知道今年維密在年中的法國戛納電影節上有走秀表演，這個暫且按照全計劃進行。」


  「然後，就是最後的環節了——維密大秀！」希德微笑著甩出最後的重磅炸彈。


  在普通消費者的印象中最深刻的維密大秀，卻被希德放到了最後才說，顯示他與以往追求短期利益和鼠目寸光的維密高層截然不同的態度。


  話說，「歷史上」的維密大秀，更多的是把維密的模特和天使放到了最重要的位置，充分地利用大眾炒作話題。


  但是如若真的想要打造一個經久不衰的品牌，那麼最應被重視的，當然是設計師，而不是模特了。


  如果沒有老佛爺卡爾·格拉菲，那還會有現在的香奈兒嗎？如果沒有湯姆·福德，會有古琦帝國近二十年的輝煌嗎？


  所以，希德的維密大秀，也要首先從設計師開始！