第三十五章 偷天換日

  「所以，這就是我們現在的page rank演算法。」拉里·佩奇正在簡明扼要的，向希德說明谷歌現階段的技術基礎。


  在希德與拉里·佩奇兩人達成共識后，三人迅速就把希德出資2500萬美元購買谷歌20%股份的事宜定了下來。至於之前和谷歌僵持的紅杉資本和kpcb？讓他們哥屋恩吧。


  相關的事宜，當然還是被希德交給了駕輕就熟的富國銀行，雖然紅杉資本是風投界的大鱷，但是富國銀行也不是省油的燈，相關的事情自有他們負責搞定。


  而在富國銀行和希德的私人團隊在進行入股谷歌公司的手續和文件時，他則和拉里·佩奇等人迫不及待的，進入了專門在矽谷給谷歌租的新辦公室。雖然緊急租到的，並不是什麼金碧輝煌的大樓，但是比起原本簡陋的環境已經好得多，所以谷歌的幾十名員工上下都很是振奮。


  他們理所當然的對新的大股東，好萊塢小子希德熱烈歡迎。


  「我大概懂了你們說的搜索和篩選模塊。」希德對技術天才謝爾蓋·布林說道，「也就是說，我們的搜索引擎，不僅僅是對互聯網上的網頁進行篩選和排列，而是對信息的獲取、鏈接、使用的全方位顛覆。」


  「不錯！」謝爾蓋·布林作為谷歌技術基礎的構架者，不僅對技術上的問題一清二楚，而且對這種宏觀的定位相當清晰，「我們的重點就在於把搜索技術和服務專精化，在其他人並不看中的時候，儘力完善我們的搜索能力，在這個方面做到毫無爭議的領頭羊。」


  「這點我完全同意。」希德點點頭贊同道，「現在其他人的漠視，就是我們的機會。」然後他站了起來，「聽了你們兩個人在公司和技術上的講述，我也來談談我的理解和策略吧。」


  「洗耳恭聽（can't wait）。」拉里·佩奇笑著說道。


  「ok。」希德站到白板面前，拿起水性筆，「根據剛剛聽到的信息，以及我看的資料。可以這麼說，谷歌，雖然表面上是一個搜索引擎。但是本質上，我們做的是把人和信息……」


  希德在白板頂端畫上一個個小人，再在底端畫上一個個小白片，「……連接起來。」然後他畫了一根根線條將兩者連接起來。


  「就像我之前說的，門戶網站的一站式服務，其實只是是互聯網發展初期的一種特定產物。而脫胎於此的雅虎也好，微軟msn也罷。他們還是的那種老式的、網路化的大商場的經營思維，而這種思維模式，是『封閉式』的。」


  「我們則正好相反，我們的搜索引擎是立足於整個互聯網世界。把我們的用戶想要的、需要的信息，以公正的方式展現給他。不管他是想看新聞，買機票，又或者是看醫生。」


  「他都可以從我們的搜索引擎上，得到最多、最廣泛的信息，而這就要遠比一家門戶網站所能提供的東西多得多。在現階段，門戶網站是全世界熟悉網路世界的一個通道和途徑，而當大部分人都適應了網路世界的生活方式后。」


  「他們就必然會從集合式的信息供給，轉化到自主式的信息索取。因為自主地去做事，自由的去發揮，都是人的本性。而任何商業模式，都無法違反人性。」希德的話讓拉里·佩奇和謝爾蓋·布林若有所思的點起頭來。


  「同時在這個過程中，我們也能夠發現足夠的商機。」希德的話讓拉里·佩奇眼前一亮。


  「怎麼說？」他好奇的問道，在互聯網公司的盈利問題上，向來都是個老大難，就算是現在的互聯網三巨頭（雅虎、亞馬遜、msn），他們也還沒有很明晰的盈利模式。


  「很簡單，企業級的商務廣告。」希德笑著說道。


  「企業廣告？」謝爾蓋·布林好奇地問道。


  「不錯，說到底在信息的交換過程中，真正的能產生大收益的，必定還是企業，而不會是個人。當然，企業也要分為大企業和中小企業。而在每個用戶使用搜索引擎時，我們不是強硬無腦的把廣告塞給他們。」希德解釋道。


  希德接著說道：「而在這個過程中，提供與他們搜索內容相關的商業信息。因為我們提供的商業信息，是與他的搜索有關聯的，所以……」


  「所以他們不僅不會反感這種潛移默化的營銷方式，而且有很大幾率會感興趣，而點擊相關的網頁鏈接，而我們就可以在這個過程中，向被點擊的商家收取廣告費。」拉里·佩奇一點就通，立刻就理解了希德的意思。


  「不錯。」希德打了個響指。


  「那放哪兒？」拉里·佩奇問道。


  「這兒。」希德畫了一個簡單的谷歌搜索網頁的簡筆畫，然後他在右上角畫了一個小小的區域，「我們可以把相關內容放在右上角，即一目了然，又不會太喧賓奪主。我把它取名為『adword』。」


  「那這套adword系統，必然要涉及到關鍵字索引和篩選，以及商家點擊收費等相關的人工智慧系統。雖然這些技術和我們現在的引擎基礎相差不大，但還是要設計一套專門的源代碼和技術構架。」謝爾蓋·布林從技術角度解析道。


  「其實。」希德摸了摸下巴，「我們最近最好不要開發這套系統比較好。」


  「誒？為什麼？」拉里·佩奇和謝爾蓋·布林驚訝的問道。


  「兩方面原因，第一，我們現在連面向大眾的正式版谷歌引擎，都還沒有開放。是否能夠承受大範圍的公眾用戶搜索，以及伺服器的承受能力，對搜索技術的精確度和專業度的打磨，現在還遠遠不夠。如果我們現在就分心去做別的東西，必然會影響我們的真正核心。」


  「我們現階段必須在專業性和大眾化兩個層面都做到極致，讓互聯網搜索就等同於谷歌搜索，我們才算是完成了第一步。」希德頭腦清晰的話，讓拉里·佩奇和謝爾蓋·布林不由的點頭同意。


  「其次嘛，你們玩過國際象棋沒有？」希德突然問道。


  「well，稍微懂一些吧。」拉里·佩奇兩人說道。


  「現在而言，雅虎是車（戰車），msn是象（主教），而美國在線是王（國王）。他們現在為了『盈利大頭』——門戶網站，正在磨刀霍霍準備彼此開戰、搶奪市場。在所有人眼裡，搜索引擎只是個不賺錢、無意義的小插件而已。」


  「我們就是那個不起眼的兵（士兵），如果現在我們透露出任何一點，搜索引擎能賺錢的苗頭，那你們覺得雅虎和微軟會怎麼做？」希德的話讓拉里·佩奇二人驚然恍悟，希德嘿嘿笑道：「比爾·蓋茨能偷蘋果的操作系統，難道他就不會偷我們的ad系統？」


  「不錯。」拉里·佩奇和謝爾蓋·布林互視一眼，由衷的同意道。


  「所以我們現在只能往前走，專註一條路走到底。在這個過程中，我們就利用『搜索引擎不賺錢』這個幌子，和所有參戰者結盟，讓雅虎、msn以及美國在線都使用我們的搜索引擎。然後我們借雞下蛋，借用他們所有人的、廣闊的用戶群體，來培養互聯網使用者的使用習慣。讓他們所有人都認同，谷歌就等於搜索。」


  「同時在技術層面，我們也要做到其他人望塵莫及的地步。然後我們這隻小兵，就走到了棋盤的底部，而這時再推出ad系統，我們就將從小兵變成皇后。」希德膽大包天、偷天換日的計劃，聽得拉里·佩奇二人驚心動魄，又心潮澎湃。


  「但是，怎麼讓雅虎他們同意使用我們的搜索引擎？」拉里·佩奇隨即想到一個現實問題。


  「兩方面，第一是技術上的領先和獨一無二，讓技術上他們沒有更好的選擇。第二，商業模式。還記得那份針對我們和雅虎業務的促進文案吧。」


  「你是說紅杉資本那幫混蛋？」拉里·佩奇想到紅杉資本的合伙人麥克·莫里茨笑面狼的模樣，就恨的牙痒痒。


  「不錯，雖然他們不懷好意，但是這份文件卻的確能為我們所用。」希德微微一笑。


  「你想故意公開這份文件？」拉里·佩奇一點就通。


  「不錯，只有把水攪渾了，我們才有漁利的機會。」希德嘿嘿一笑點頭道，「而且以此為憑證，我們還能變被動為主動，雅虎和紅杉資本不是最想要我們的增值服務嗎？那就先拿他們開刀好了。」


  「而其他人，如果不想在這場增值競爭中落後，那他們可要快點加入才行。與此同時，我們就向這些門戶網站收費，按照他們的用戶，使用我們的搜索引擎的次數，來收取傭金。」


  「這樣一來，所有人都會認為，我們只是一個依附於門戶網站的，『人畜無害的』增值附加企業，直到到我們轉天變地的那天為止。」希德簡簡單單幾句話，就把整個戰略勾勒的清晰明了，聽得拉里·佩奇兩人豁然開朗。


  「谷歌的網路搜索方面，差不多就是這些。」希德放下筆說道，「當然，其中這些步驟的具體實行，我們還要根據實際情況隨時調整。」


  「ok，我了解了。」拉里·佩奇點點頭。